慧聰?shù)那澜?jīng)理 ， 得益于慧聰?shù)腂2B屬性 。com ， 需要能夠幫助代理商殺單 ， 尤其是大單 ， 有一定的銷售能力 。最常見的方式就是偽裝客戶或者自己采購 ， 打電話給競(jìng)品銷售部門 ， 咨詢他們的產(chǎn)品 ， 詢問他們的客戶 ， 年采購量等等 。但阿里巴巴通過良好的運(yùn)營 ， 幾乎把慧聰網(wǎng)前期積累的優(yōu)勢(shì)一掃而光 。
曾經(jīng)的電商教父 ， 郭凡生的慧聰網(wǎng)現(xiàn)在怎么樣了呢？
在世紀(jì)初 ， 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域剛起步之時(shí) ， 郭凡生的慧聰網(wǎng)和馬云的阿里巴巴就開始了激烈的競(jìng)爭(zhēng) ， 郭凡生和馬云兩人也經(jīng)常上演隔空互懟 。如今阿里巴巴已經(jīng)有了千億市值 ， 而慧聰網(wǎng)相比之下就有了太大的差距 ?；勐斁W(wǎng)在建立初期就確定了一個(gè)穩(wěn)定的收益模式 ， 很早就開始盈利 ， 而馬云的阿里巴巴實(shí)行了新商戶12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)的政策 ， 三年都沒有盈利 。
但阿里巴巴通過良好的運(yùn)營 ， 幾乎將慧聰網(wǎng)在前期積累的優(yōu)勢(shì)一網(wǎng)打盡 ?；勐斁W(wǎng)作為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的家族企業(yè) ， 在企業(yè)管理方面可能相比那些以人才為主的公司缺少優(yōu)勢(shì) 。到現(xiàn)在電子商務(wù)方面的市場(chǎng) ， 慧聰網(wǎng)幾乎被阿里巴巴所碾壓 。為了另辟蹊徑 ， 慧聰網(wǎng)也轉(zhuǎn)而收購了多個(gè)網(wǎng)站 ， 其中包括國內(nèi)最大的科技門戶之一——Zol中關(guān)村 。隨著這些收購 ， 慧聰網(wǎng)在港股的股價(jià)也在2015年上升到了最高位 。
如何解決銷售的八大難題？
銷售業(yè)務(wù)經(jīng)常遇到的八個(gè)問題 ， 如何破解？發(fā)揮下大家各自的智慧 。1找不到客戶群怎么辦？2見不到客戶的面怎么辦？3見面不知道說什么怎么辦？4搞不定客情關(guān)系怎么辦？5客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？6產(chǎn)品價(jià)格高無競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？7客戶無需求怎么辦？8客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦？我的理解是1找不到客戶群怎么辦？方法打開百度App ， 看更多圖片不管什么產(chǎn)品 ， 百度阿里巴巴慧聰行業(yè)網(wǎng)站論壇QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái) 。
在一些銷售群采購群里 ， 和群友交換客戶資源 。向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教 ， 或者查查公司合同 ， 看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè) ， 然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶 。道理簡(jiǎn)單 ， 同行采用你們家設(shè)備 ， 多好的說服力呀 ， 尤其是那些簽約上千萬大單的客戶 ， 一定是行業(yè)翹楚 ， 他們是標(biāo)兵 ， 示范作用不可小視 。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來確定自己的目標(biāo)群 。
最常見的做法是自己偽裝客戶或采購 ， 打電話到競(jìng)品的銷售那里 ， 咨詢他們的產(chǎn)品 ， 問問他們的使用客戶群 ， 年采購量等等 。在中國 ， 很多行業(yè)都是供大于求 ， 要想取得更多的業(yè)績(jī) ， 只能與競(jìng)品進(jìn)行差異化虎口奪食 。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來必然有對(duì)應(yīng)的客戶群 ， 一般是新手才會(huì)遇到這個(gè)問題 ， 解決辦法向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教 ， 查公司產(chǎn)品銷售合同 ， 客戶都是哪類的 。
了解競(jìng)品的客戶 ， 競(jìng)品客戶也是你的準(zhǔn)客戶 。見不到客戶面無非這幾種情況保安阻擋2.文員拒絕3.客戶推脫拒見保安的阻擋是最容易解決的 。第一次去客戶那里 ， 遞給保安煙之類的東西 ， 把自己姿態(tài)放低點(diǎn)一定要把姿態(tài)放低點(diǎn) ， 和他們先建立初步良好印象 。蠅頭小利很好解決保安 。跟他們混熟了 ， 他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息 。
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