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直營(yíng)制是什么,加盟制VS直營(yíng)制

云知道直營(yíng)制是什么

我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的做了很多年的藥品營(yíng)銷(xiāo) ， 在1998年左右社會(huì)理論界和企業(yè)界就在討論究竟是直營(yíng)好是加盟好 ， 當(dāng)時(shí)的企業(yè)界一致認(rèn)為直營(yíng)好 ， 為什么呢？當(dāng)時(shí)的風(fēng)云企業(yè)長(zhǎng)虹 ， 海爾靠直營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝 。而學(xué)者們認(rèn)為加盟好 ， 直營(yíng)的管理成本很高 ， 世界范圍內(nèi)都是以加盟招商為主的商業(yè)模式 ， 那么究竟是直營(yíng)好是加盟好呢？我舉例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題 。
直營(yíng)模式和加盟模式有哪些區(qū)別？如果要做生意的話 ， 是加盟好還是直營(yíng)好？

直營(yíng)制是什么,加盟制VS直營(yíng)制


我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的做了很多年的藥品營(yíng)銷(xiāo) ， 在1998年左右社會(huì)理論界和企業(yè)界就在討論究竟是直營(yíng)好還是加盟好 ， 當(dāng)時(shí)的企業(yè)界一致認(rèn)為直營(yíng)好 ， 為什么呢？當(dāng)時(shí)的風(fēng)云企業(yè)長(zhǎng)虹 ， 海爾靠直營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝 。而而那些靠代理加盟開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)展都很緩慢 。而學(xué)者們認(rèn)為加盟好 ， 直營(yíng)的管理成本很高 ， 世界范圍內(nèi)都是以加盟招商為主的商業(yè)模式 ， 那么究竟是直營(yíng)好還是加盟好呢？我舉例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題 。
我在四川一家知名制藥企業(yè)做銷(xiāo)售 ， 公司有近200名銷(xiāo)售人員分布在全國(guó)各個(gè)地級(jí)市 ， 2003年有一次公司要出一個(gè)新藥品讓大家做市場(chǎng)調(diào)查 ， 不交調(diào)查表的罰款500元 ， 那個(gè)時(shí)候我們以醫(yī)院為主 ， 我自己非常敷衍的把調(diào)查表交回去了 ， 結(jié)果回去開(kāi)會(huì)我得到表?yè)P(yáng)了 ， 為什么？因?yàn)榫蛢蓚€(gè)人完成了這項(xiàng)任務(wù) ， 我就是其中之一 ， 可見(jiàn)管理難度有多大 。
還有一個(gè)例子我們前些年家里電視冰箱壞了是不是去修看見(jiàn)的都是長(zhǎng)虹 ， 海爾售后服務(wù)中心？現(xiàn)在還有嗎？現(xiàn)在都是長(zhǎng)虹特約維修中心 ， 海爾特約維修中心 。全部變加盟代理了 。那么普通企業(yè)如何來(lái)設(shè)置銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)呢？我是這么認(rèn)為的 ， 在市場(chǎng)發(fā)展初期有些新的領(lǐng)域還不被社會(huì)廣泛認(rèn)可 ， 你招商沒(méi)有人認(rèn)可 ， 這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也比較高 ， 采用直營(yíng)團(tuán)隊(duì)好 。
當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目全社會(huì)都認(rèn)可了好招商了那么這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)肯定比較激烈了 ， 利潤(rùn)也下滑了可以采用加盟的模式 。需要利用加盟商資源而總部不具備這樣資源的采用加盟模式 ， 以藥品銷(xiāo)售為例 ， 我們派個(gè)銷(xiāo)售人員去湘雅二院 ， 我們的人去半年了連院長(zhǎng)面可能也見(jiàn)不了 ， 但是你找一個(gè)和湘雅二院打交道十年的代理商人家可能就是一句話的事 。在醫(yī)藥行業(yè)98%的企業(yè)都是代理加盟模式 ， 即使是直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的他的管理模式也是參照加盟商來(lái)管理的 。
【直營(yíng)制是什么,加盟制VS直營(yíng)制】所以這個(gè)不能一概而論 ， 總的來(lái)說(shuō)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理成本會(huì)非常高 ， 一般企業(yè)盡量不要采用 ， 那么下一步分享經(jīng)濟(jì)將代替加盟模式成為主流 。比如新近火起來(lái)的配貨軟件—快遞物流第三方平臺(tái)“51快配app”你只要通過(guò)平臺(tái)下單發(fā)貨運(yùn)費(fèi)金額最低滿199元你就可以擁有平臺(tái)三年的分紅權(quán) ， 你有了分紅權(quán)你是不是成了他的銷(xiāo)售推廣人員了？所以近段時(shí)間馬云 ， 王健林 ， 李嘉誠(chéng) ， 董明珠他們都看好分享經(jīng)濟(jì) ， 這又是我們社會(huì)的一個(gè)大變革來(lái)了 。

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