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把握軟件外包黃金十年,軟件外包網(wǎng)( 二 )

云知道把握


但是 ， 沒過8個(gè)月 ， 老板就接到了300萬訂單 ， 這是怎么回事呢？原來 ， 技術(shù)總監(jiān)的老婆是市級(jí)移動(dòng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理 ， 經(jīng)過引薦 ， 技術(shù)總監(jiān)派遣了10名員工進(jìn)入移動(dòng)公司開發(fā)移動(dòng)項(xiàng)目（對(duì)方有技術(shù)需求、項(xiàng)目補(bǔ)貼需求 ， 我方有充足的人員和資質(zhì)） 。這就形成了一種第三方代理的模式 ， 由我方發(fā)放工資和費(fèi)用 ， 表面上看 ， 公司需要招聘更多員工 ， 但實(shí)際上 ， 卻換到了更大的資源和價(jià)值 。
因?yàn)橐苿?dòng)公司名氣夠大 ， 牌子夠響 ， 接觸的客戶是普通企業(yè)能夠接觸的幾十倍 ， 比如一些政企類項(xiàng)目、招標(biāo)投資項(xiàng)目 ， 而互惠互利的關(guān)系 ， 讓他們將訂單中的一些模塊或者需求 ， 移交給我們開發(fā)合作 。你看 ， 這就是人脈借勢(shì)的好處 ， 你沒有影響力 ， 但是大佬有 ， 你能跟著做小弟 ， 訂單自然不用發(fā)愁 。02、第三方威客網(wǎng)站合作購物去淘寶 ， 服務(wù)找威客 。
需求從來不是被制造出來的 ， 而是被找到的 。打個(gè)比方 ， 今天周末 ， 你肚子很餓 ， 但是想吃個(gè)美食 ， 自然會(huì)去人流量夠大的地方 ， 比如鬧市區(qū)小吃街、大型知名商場(chǎng) ， 因?yàn)槟沁叺拿朗巢惋嬍亲疃嗟?。以此類推 ， 你想做誰的生意？就去找你的目標(biāo)群體聚集的地方 ， 雖然你家門口的小吃店很不錯(cuò) ， 但消費(fèi)的一般只是周邊的居民 。那么 ， 這個(gè)聚集優(yōu)質(zhì)目標(biāo)群體的地方 ， 就是威客網(wǎng)站 ， 來自國(guó)外的“智慧”一詞的衍伸 。
威客就是一批提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商 ， 像我剛創(chuàng)業(yè)初期賺到的5萬塊錢 ， 就是在豬八戒網(wǎng)找到的商機(jī) 。國(guó)外的自由者聯(lián)盟網(wǎng)站、業(yè)務(wù)外包網(wǎng)站流量更大 ， 比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等 ， 都是面向全世界的顧客和消費(fèi)者 ， 你不僅可以得到大量的機(jī)會(huì) ， 更能賺到匯率更高的歐元和美元 。當(dāng)然 ， 程序員也有自己的圈子和專業(yè)類的獨(dú)立網(wǎng)站 ， 完全可以在上面尋找潛在商機(jī) 。
另外知乎、豆瓣、頭條、小紅書等自媒體平臺(tái) ， 雖然不能直接產(chǎn)生訂單 ， 但你可以解決他們的疑問（如悟空問答） ， 引流至私域流量 ， 成為你的鐵桿客戶 。03、自媒體場(chǎng)景化營(yíng)銷自媒體適合什么樣的人做呢？我想 ， 應(yīng)該是擁有自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的普通商家或者個(gè)體 。很明顯 ， 你的初創(chuàng)軟件企業(yè) ， 是最適合做自媒體場(chǎng)景化社交的一個(gè)典型 。
北京最有名的秀水街 ， 初中學(xué)歷的營(yíng)業(yè)員可以講著一口流利的英文、法文 ， 和老外聊服裝 ， 聊價(jià)格 ， 嗓門又大 ， 服務(wù)質(zhì)量夠熱情 。所以 ， 你得學(xué)會(huì)在線上“吆喝” ， 不然誰知道你的產(chǎn)品好呀？誰知道你是干什么的？誰知道你能解決什么問題呢？有個(gè)賬號(hào)叫“創(chuàng)業(yè)程序猿港鍋鍋” ， 他就做得非常好 ， 每天上傳一個(gè)視頻 ， 拍自己工作室的工作場(chǎng)景、簽訂合同的場(chǎng)景、軟件問題的解疑答惑 。
拍攝的手法建議真人出鏡 ， 或者拍辦公室、外出場(chǎng)景 ， 露聲音、露真人 ， 讓你的人設(shè)感更加強(qiáng)烈 。千萬不要覺得不好意思 ， 自媒體就是自己的發(fā)聲器 ， 值得每一個(gè)商家踏踏實(shí)實(shí)地去做 。你完全可以學(xué)習(xí)他這種模式 ， 自媒體場(chǎng)景化營(yíng)銷 ， 不僅可以賺到流量收益 ， 還能給你帶來粉絲和客戶 。04、小程序定制合伙人這是一種最牛逼的營(yíng)銷模式 ， 當(dāng)我看到他的裂變速度時(shí) ， 不禁發(fā)出了感嘆 。

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