根據(jù)你的描述 ， 周圍沒有專業(yè)賣童裝的店面 ， 如果你要做的話 ， 就要做精 ， 做專 。做為一個做了20年的童裝人用過來的經(jīng)驗告訴你最好是不要做 。做什么事情首先最重要的是得有適合的人做 。【超姐觀點】無論做什么工作先熱愛它才能做好 。
怎樣才能把童裝做好？
我會以一個成功案例來分析童裝生意 。在很多新手看來 ， 服裝銷售是一個客戶廣泛的生意 ， 自己在服裝選購方面很有心得體會 ， 認為選擇服裝行業(yè)可以很好的把興趣和職業(yè)結(jié)合起來 。在選擇服裝銷售時 ， 又有很多人因為童裝的進貨價格較低、尺碼較少等入門門檻更低的因素 ， 所以把童裝作為入口的選擇 。但在做了之后 ， 會發(fā)現(xiàn) ， 童裝生意想賺錢是不容易的 。
【童裝店主這樣做,做童裝要介紹什么話】即便是互聯(lián)網(wǎng)電商沒有現(xiàn)在如此繁榮的過去 ， 實體店的童裝也是非常不容易做的 。所以 ， 在選擇這個生意前 ， 我們要很好地進行分析這個生意的難度在哪里：一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 。普通的童裝銷售商的貨源的來源渠道大同小異 。進貨價格也基本透明 ， 服務(wù)方式也基本一樣 。很難向客戶提供具有明顯競爭性的性價比高的童裝產(chǎn)品和服務(wù) 。二、難以通過后續(xù)服務(wù)增強客戶粘合度 。
孩子的成長很快 ， 衣服更新也很快 。一件服裝短則一季 ， 長則兩三年也就穿不下 ?？蛻粢话阍谫I完童裝后 ， 對商家就沒有什么后續(xù)服務(wù)要求 。而且由于第一條說到的童裝的同質(zhì)量化的原因 ， 客戶后續(xù)購買的回頭率也很低 。至于銷售當時的服務(wù)態(tài)度 ， 也很難有差異 ， 因為大家的服務(wù)態(tài)度都會很熱情 。三、 雖然我們在終端市場可以看見 ， 某些熱銷品牌童裝的單品 ， 單純就生產(chǎn)成本和銷售價格來比對 ， 毛利是比較高的 ， 但是 ， 這有品牌溢價的 。
而品牌溢價是有巨大成本的 。作為新手 ， 很難自行打造熱銷品牌、獲得品牌溢價 。作為品牌童裝的商家 ， 打造一個熱門品牌 ， 獲得廣泛市場美譽度的成本是非常巨大的 。在一個品牌童裝的生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈里 ， 代工和終端銷售 ， 由于都是簡單的勞動密集型 ， 所以利潤都是非常微薄 。而利潤大頭 ， 都是由品牌持有人獲得 ， 而我之前也說了 ， 品牌持有人打造一個熱銷品牌、獲得和維持品牌的美譽度、市場占有率 ， 成本都是非常大 ， 需要長期不懈努力和投入 。
知名品牌的持有人企業(yè)的利潤情況也不一定就和外在熱銷一樣那么美好 。互聯(lián)網(wǎng)時代 ， 熱點會迅速轉(zhuǎn)移 。只要稍微懈怠 ， 或者經(jīng)營方向失誤 ， 一個熱銷品牌的垮塌會在很短時間內(nèi)發(fā)生 。那么作為一個新手 ， 一個初創(chuàng)者 ， 應(yīng)該如何選擇童裝的經(jīng)營思路？我可以介紹我知道的一個成功模式 。這位美女老板有服裝設(shè)計的才能 ， 對美麗有獨到的見解 。
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