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做外貿出口怎么找客戶,外貿怎么找客戶

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怎么發展外貿客戶？

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大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對于外貿找客戶的方法是很多的 。今天給大家分享十個 。最常見也是最重要的找客戶的方法第一就是直接讓客戶介紹 。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高 。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法 。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷 。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等于說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻 。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁 。在上面找到，通過link 。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是 。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的 。第四海關數據庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關數據庫查找到相關的信息，優點是精準,非常準確地獲取客戶的資料，便于開發，缺點就是海關的數據庫更新比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關數據庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個數據庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單 。
第五次通過b2b平臺找客戶 。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平臺的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了 。不管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平臺門檻較低，而且對中小企業比較友好 。缺點，就是大大小小的供應商都在往里面擠 。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平臺的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環 。
第六專業的外貿軟件 。其實專業的外貿軟件就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做 。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟件 。第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式 。一般是到當地去拜訪客戶，然后把樣品和目錄給給客戶 。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間 。
然后就是自建站，對于btb平臺有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平臺的限制，相對靈活自由 。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定制開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求 。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯 。平臺更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺 。而且自建站是親兒子，平臺是干兒子的 。
只要域名在手里，這個平臺永遠是你的 。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的 。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低 。最后就是國外的sns平臺，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok 。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟件 。

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