ITM是什么？
【Institutes,ITM】ITM一般是指ITM產(chǎn)業(yè)模式 。這是山東在2019年依托該模式對傳統(tǒng)服裝實(shí)體店進(jìn)行新舊動能轉(zhuǎn)換的一種消費(fèi)測改革創(chuàng)新模式 。也可以看作是刺激內(nèi)需 ， 消費(fèi)升級的一種價值引導(dǎo) 。由于其以服裝服飾產(chǎn)業(yè)為主 ， 模式貫穿和變革整個產(chǎn)業(yè)鏈 ， 因此也被稱為“產(chǎn)業(yè)模式” 。該模式其實(shí)最早在2010年就已開始探索中國服裝服飾零售業(yè)線上線下融合了 ， 其模式創(chuàng)始人陳龍劍是目前國內(nèi)不僅提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級理論且經(jīng)過市場實(shí)踐 ， 具有轉(zhuǎn)型路徑策略的第一人 。
為什么現(xiàn)在的服裝店都紛紛做ITM衣品店？
從事服裝行業(yè)也有幾個年頭了 ， 從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額 ， 從中卻走了不少彎路 ， 但也積累了許多的經(jīng)驗(yàn) 。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場內(nèi) ， 附近是寫字樓和住宅區(qū) ， 主要就是做這兩部份人的生意 。由于第一次開店 ， 對服裝進(jìn)貨也不在行 ， 當(dāng)時就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨 ， 選擇東門進(jìn)貨有兩個原因 ， 貨品很便宜 ， 20批發(fā)的衣服比比介是 ， 拿回來賣80元 ， 就翻了4倍賣了 。
由于是新場子 ， 人流有限 ， 當(dāng)時衣服雖然賣得很便宜 ， 但是也僅僅能夠給租金 。就這樣過了5個月 ， 銷售額基本跟以往一樣 。當(dāng)時 ， 我們場進(jìn)駐了一個賣韓國時裝的服裝店 ， 面積我看估計有100平方米 ， 裝修很高檔 ， 她們的衣服普遍賣價都在800元以上 ， 我和隔壁鋪的人都在說 ， 這個場開還不到一年 ， 人氣有待提高 ， 她們一件衣服賣800多 ， 有誰會買啊 。
但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬多 。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊 。我留意了一段時間 ， 去她們家的客人是從來不進(jìn)我們店的 ， 經(jīng)過反復(fù)的考慮 ， 既然她們能銷售能做到1萬 ， 我要是能做到她們十份之一也不錯啊 。因此 ， 在開店的五個月后 ， 我決定把鋪面重新裝修一遍 ， 這次裝修花了我2萬元 ， 在裝修這段時間 ， 我就到處考察貨源 ， 去過東樣南洋 ， 蛇口 ， 廣州的十三行 ， 廣州白馬 。
最后 ， 我選定了廣州白馬 。我說說原因 ， 東樣南洋雖然在深圳 ， 但是她們批發(fā)價都在500以上 ， 衣服雖然很漂亮 ， 但憑我現(xiàn)在的條件是無法進(jìn)此類高檔或賣的 ， 蛇口那邊的批發(fā)價在100-300之間 ， 但是基本上是仿大牌貨 ， 要是工商查起來就麻煩 ， 最后從性價比衡量后 ， 我選擇了廣州白馬進(jìn)貨 。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次 ， 廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售 ， 一個一個站在店鋪門口 ， 當(dāng)你走過的時候還拉你到她們家的店 。
這是我第一次領(lǐng)教過的 。經(jīng)過對比 ， 衡量質(zhì)量與性價比后 ， 我最后在一家進(jìn)了1萬多的貨 ， 再從另外一家進(jìn)了7000多的貨 。一周后 ， 店鋪裝修完工了 ， 經(jīng)過設(shè)計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍 ， 當(dāng)晚就興致勃勃上貨了 。這樣的裝修 ， 這樣的貨品 ， 明天一定可以過千 。但是 ， 此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想 ， 當(dāng)天才賣了400多 。
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