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網(wǎng)購(gòu)?fù)b質(zhì)量堪憂誰(shuí)之過(guò),童裝17元的進(jìn)價(jià)賣多少合適( 二 )

云知道進(jìn)價(jià)


特別是在童裝的選擇上，他們認(rèn)為地?cái)傌洓](méi)有多少好貨，不如上店里或網(wǎng)上，能買到中意童裝 。我有一個(gè)朋友，前幾年投資好幾萬(wàn)元，買了一個(gè)小廂貨，在徐州，臨沂進(jìn)了一些中高檔童裝，擺地?cái)?。整天跑古會(huì)，趕遠(yuǎn)集，兩個(gè)人風(fēng)里來(lái)，雨里去，錢掙的不多，貨壓的不少，仔細(xì)一算，童裝不能再干了 。也許有人說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家放開了三孩生育政策，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了商機(jī)，這個(gè)不假，但商機(jī)對(duì)于擺地?cái)偟膸缀鯖](méi)有 。
童裝的批發(fā)價(jià)很便宜，為什么童裝店里的價(jià)格會(huì)這么貴？
感謝邀請(qǐng)！做為童裝批發(fā)商，和做過(guò)實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)的我們，非常理解童裝在批發(fā)時(shí)很便宜，到了終端就翻倍甚至更多的現(xiàn)象 。邊際成本才是童裝店最大的成本 。比如說(shuō)房租、人員、裝修、營(yíng)銷工具等，甚至比童裝本身的成本還要高 。還有就是壓貨，終端壓貨比批發(fā)商壓貨更可怕 。我們做批發(fā)商的壓貨，通常是整手貨，也比較好處理 。而童裝店的壓貨基本上都是散碼亂款，處理價(jià)格低到你懷疑人生 。
這也是為什么很多批發(fā)商，貨品質(zhì)量還不錯(cuò)，因?yàn)闆](méi)有好的批發(fā)政策和賣點(diǎn)傳導(dǎo)、深度幫扶，終端商不會(huì)選擇拿貨 。我們從童裝店轉(zhuǎn)型到童裝批發(fā)，首先開了頭條號(hào)，寫我們過(guò)去實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)還要寫我們的合作政策，讓童裝終端商會(huì)賣貨，不擔(dān)心貨賣不掉 。本人是研究營(yíng)銷近二十年的人，老婆對(duì)童裝商品很有感覺(jué) 。這么說(shuō)吧，我們?cè)谧鰧?shí)體期間，過(guò)季從不會(huì)超過(guò)5%的積壓，好的店甚至不會(huì)超過(guò)5件存在 。

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