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老司機(jī):分析一下它們的優(yōu)缺點(diǎn),suv和轎車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)( 二 )


在桑塔納之后 , 廣州標(biāo)致公司也生產(chǎn)過(guò)一批505的旅行車(chē) , 但是在銷(xiāo)量也沒(méi)有取得太大的突破 。之后旅行車(chē)就很少出現(xiàn)在大眾視野中 , 在2001年 , 上海通用公司發(fā)布了別克賽歐SRV , 應(yīng)該是進(jìn)入國(guó)內(nèi)的第三款旅行車(chē) 。但是這些旅行車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)平平 , 后來(lái)就很少有車(chē)企愿意往國(guó)內(nèi)引進(jìn)旅行車(chē)了 , 更多的是作為進(jìn)口車(chē)型進(jìn)入國(guó)內(nèi) , 這就導(dǎo)致了旅行車(chē)是“又好又貴”!到了2021年 , 寶駿發(fā)布了Valli(向往) , 首次提出了“復(fù)式大平層”的理念 , 也就是車(chē)內(nèi)空間可以當(dāng)床用 , 車(chē)頂還可以放一個(gè)車(chē)載帳篷 。
這就把旅行車(chē)的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到了極致 , 再一次讓消費(fèi)者意識(shí)到了旅行車(chē)的優(yōu)點(diǎn) , 但是受制于品牌力因素 , 最終還是沒(méi)有取得理想的銷(xiāo)量 。旅行車(chē)起源于歐洲 , 在歐洲一直都是熱銷(xiāo)車(chē)型 , 歐洲人比較熱愛(ài)旅行 , 把旅行當(dāng)成生活的一部分 。因此 , 旅行車(chē)是在轎車(chē)的基礎(chǔ)上改進(jìn)的 , 把轎車(chē)后備廂加高到與車(chē)頂齊平 , 以此來(lái)增加車(chē)內(nèi)空間 , 可以放下更多的行李 。
旅行車(chē)的魅力在于既有轎車(chē)的舒適和操控 , 也有SUV的大空間 , 簡(jiǎn)直就是代步、旅行的必備車(chē)型 。我開(kāi)過(guò)大眾蔚攬和沃爾沃V60 , 當(dāng)時(shí)第一眼感覺(jué)就是這兩款車(chē)看著好大 , 坐進(jìn)去以后感覺(jué)空間比SUV都大很多 , 本以為會(huì)很難操控 , 結(jié)果比同級(jí)別的轎車(chē)和SUV好開(kāi)多了 。不過(guò)很遺憾 , 我們到現(xiàn)在還沒(méi)有這種濃厚的汽車(chē)文化和旅游習(xí)慣 , 很多人一年都沒(méi)有自駕游一次 , 甚至很多人買(mǎi)車(chē)都沒(méi)有跑過(guò)長(zhǎng)途 。
那些經(jīng)常自駕游的車(chē)主 , 也都是開(kāi)SUV , 盡管旅行車(chē)有轎車(chē)和SUV的優(yōu)點(diǎn) , 但現(xiàn)實(shí)情況限制了發(fā)展 。第一個(gè)缺點(diǎn) , 旅行車(chē)知名度較低 , 很多消費(fèi)者都不知道旅行車(chē)的存在可能很多讀者都是第一次知道蔚攬和V60 , 但要是說(shuō)大眾邁騰和沃爾沃S60 , 相信很多朋友就知道是什么車(chē)了 。這兩款車(chē)都是在現(xiàn)有車(chē)型上改進(jìn)而來(lái)的 , 只有資深的汽車(chē)愛(ài)好者才知道 , 要是把蔚攬和V60開(kāi)到路上 , 相信回頭率一直定高 , 但是大部分路人都不會(huì)認(rèn)識(shí) 。
造成這種結(jié)果的原因很簡(jiǎn)單 , 國(guó)內(nèi)到目前為止 , 還沒(méi)有形成玩旅行車(chē)的文化氛圍 。我找了一份關(guān)于旅行車(chē)的調(diào)查報(bào)告 , 根據(jù)《汽車(chē)消費(fèi)報(bào)告》顯示:知道旅行車(chē) , 并且了解它的特點(diǎn)和用途的車(chē)主只有13.2% , 僅有79.1%的車(chē)主只是聽(tīng)過(guò)名字 , 至于旅行車(chē)長(zhǎng)什么樣子都是不知道的 。這就很好解釋旅行車(chē)銷(xiāo)量低迷的原因了 , 消費(fèi)者都不知道有旅行車(chē)的存在 , 怎么可能會(huì)考慮去買(mǎi)旅行車(chē)呢?任何東西要想擁有銷(xiāo)量 , 一定要在消費(fèi)者腦海中建立認(rèn)知共識(shí) , 就好像大家都知道BBA是豪車(chē) , 要面子就買(mǎi)BBA;大家都知道五菱宏光是神車(chē) , 不僅價(jià)格便宜 , 還特別能拉貨 。
還有一個(gè)認(rèn)知共識(shí) , 簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例 , 就像大家經(jīng)常說(shuō) , 混動(dòng)車(chē)只有兩種 , 一種是本田和豐田的混動(dòng)車(chē) , 另一種是其他混動(dòng)車(chē) 。豐田承認(rèn)本田的混動(dòng)技術(shù)很先進(jìn) , 本田認(rèn)可豐田的混動(dòng)很穩(wěn)定 , 雙方都認(rèn)可對(duì)方的混動(dòng)技術(shù)好 , 這樣就造成一個(gè)認(rèn)知共識(shí) , 消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為日系車(chē)的混動(dòng)系統(tǒng)才是最好的 。所以說(shuō) , 旅行車(chē)的第一個(gè)缺點(diǎn)就是知名度太低 , 沒(méi)有讓消費(fèi)者真正地去了解旅行車(chē)的各種優(yōu)點(diǎn) , 只是留下了一個(gè)傳說(shuō) 。

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