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最賺錢的商業(yè)模式,盈利模式包括哪些模式

商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別是什么？

最賺錢的商業(yè)模式,盈利模式包括哪些模式


【靈獸山】觀點(diǎn)：商業(yè)模式和盈利模式并不是平行關(guān)系，而是從屬關(guān)系，商業(yè)模式具有整體性和結(jié)構(gòu)框架，它包含了企業(yè)的能力、資源和盈利模式 。盈利模式是商業(yè)模式中最重要的部分，體現(xiàn)在如何收入和成本設(shè)計(jì)，以及競(jìng)爭(zhēng)壁壘三個(gè)方面 。從企業(yè)戰(zhàn)略角度看，好的商業(yè)模式可以打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是連接和整合企業(yè)內(nèi)外部資源的系統(tǒng) 。盈利模式雖然可以為企業(yè)輸血，但沒有商業(yè)模式做引導(dǎo)很難持續(xù) 。
將盈利模式等同于商業(yè)模式是一種認(rèn)知錯(cuò)誤，盈利并不是企業(yè)的全部 。一、商業(yè)模式是全局之眼，其結(jié)構(gòu)框架影響項(xiàng)目成敗企業(yè)或項(xiàng)目要成功，必須要有好的商業(yè)模式護(hù)佑，商業(yè)模式不是一個(gè)初級(jí)的主意，不是已有資源，也不是獨(dú)立的能力，它具有全局性和整體結(jié)構(gòu)，它需要設(shè)計(jì)并可實(shí)施 。商業(yè)模式是企業(yè)內(nèi)外商業(yè)元素的連接體系，同時(shí)也是對(duì)交易模式的組合設(shè)計(jì) 。
比如京東商城是B2C平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者，產(chǎn)品和用戶模式是平臺(tái)商品和個(gè)體消費(fèi)者；渠道和營(yíng)銷模式是PC和移動(dòng)端，其他場(chǎng)景觸達(dá)消費(fèi)者，營(yíng)銷融入渠道；與品牌供應(yīng)商合作；收入來自商品差價(jià)和營(yíng)業(yè)外收入，自有京東物流是競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ?？梢姰a(chǎn)品和用戶、渠道和營(yíng)銷、合作與溝通、收支及競(jìng)爭(zhēng)這些看起來零散的元素，其實(shí)都是商業(yè)模式的組成部分 。
這些元素如果是邏輯語言，商業(yè)模式就是操作系統(tǒng)，只有這個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過驗(yàn)證可操作，項(xiàng)目才有可能落地 。顯而易見，商業(yè)模式是具有整體和結(jié)構(gòu)性質(zhì)的，其中每個(gè)元素都不可或缺，從而影響項(xiàng)目成敗 。二、盈利模式設(shè)計(jì)收支方式，并通過競(jìng)爭(zhēng)壁壘保障其實(shí)現(xiàn)盈利模式的本質(zhì)是從哪里獲得收入，怎么合理的花錢，又怎樣賺更多的錢 。收入、成本和壁壘是盈利模式的核心 。
盈利模式是商業(yè)模式中最重要的單元，項(xiàng)目最終是要盈利的怎么贏利呢？麥當(dāng)勞是賣漢堡賺錢嗎？不是，其主要利潤(rùn)來自于對(duì)加盟者收取的物業(yè)租金和品牌授權(quán)，麥當(dāng)勞其實(shí)是一家房地產(chǎn)公司，同時(shí)漢堡也能賺錢 。房地產(chǎn)公司是不是成本投入就很大？當(dāng)然是，但由于麥當(dāng)勞的品牌力早已打造成熟，在其要進(jìn)入某商圈，該區(qū)域就有升值的趨勢(shì)，麥當(dāng)勞買下這個(gè)物業(yè)將其租給加盟商，實(shí)現(xiàn)房租 品牌授權(quán)收益，并且物業(yè)是在不斷升值的，這個(gè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度達(dá)到70% 。
這是麥當(dāng)勞盈利模式中的收入模式，買的物業(yè)和漢堡業(yè)務(wù)及物流等產(chǎn)生的成本，由于運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)大已經(jīng)控制的很好 。而麥當(dāng)勞的品牌和地產(chǎn)之間的疊加，又形成了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很多人山寨麥當(dāng)勞模式只是復(fù)制了漢堡連鎖，而無法觸及品牌授權(quán)和租金收益這個(gè)麥當(dāng)勞的護(hù)城河 。三、商業(yè)模式為盈利模式提供支撐，盈利模式推動(dòng)商業(yè)模式成功由于商業(yè)模式具有全局性，它內(nèi)在的各單元元素都是相互作用的，比如用戶需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定位，又對(duì)渠道和營(yíng)銷產(chǎn)生影響，與上下游的合作模式又波及到收入和成本，競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)幫助項(xiàng)目走的更遠(yuǎn) 。
可見，盈利模式在商業(yè)模式中其他元素的支撐下，才能夠有更為合理的設(shè)計(jì)和運(yùn)用，直至能夠成功 。盈利模式是商業(yè)模式的中心，只有盈利模式可行商業(yè)模式才能成功 。一個(gè)項(xiàng)目不能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流收入是很難做成的，如果無限制的通過資本推動(dòng)，往往會(huì)出現(xiàn)問題 。比如瑞幸咖啡被質(zhì)疑的原因，一是雖有門店收入流水，不過單店并不盈利 。不斷的通過資本補(bǔ)貼，又導(dǎo)致成本模式有巨大風(fēng)險(xiǎn)，雖然最后在二級(jí)市場(chǎng)能夠得到回報(bào)但更像一種賭博，另外瑞幸咖啡通過規(guī)?；纬傻谋趬灸Ｊ?，在收入和成本沒成型前價(jià)值也不大 。

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