H3C未來有可能超過華為嗎？
感謝邀請，我和華為和H3C都有過接觸，我認為H3C目前是遠遠不能超過華為的，主要的原因倒不是因為H3C技術(shù)不如華為，或者H3C沒有芯片能力，而是H3C整體的企業(yè)運作策略非常的不健康 。首先，H3C和華為的競爭，主要是集中在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，如果是和華為比無線、比傳輸，H3C連業(yè)務(wù)都沒有，是肯定不會超過華為的 。
H3C和華為實際上有點同源的意思，如果不是因為當(dāng)年美國的反對，H3C早就被華為收購了，最早H3C和華為的命令行都是類似的，華為的路由器配套的就是H3C交換機，直到后來H3C被HP收購后，華為才開始做自己的高端交換機 。H3C和華為分家之后，H3C在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域做的風(fēng)生水起，而且自身也在逐步擺脫華為的影子 。
現(xiàn)在H3C和華為的在企業(yè)網(wǎng)競爭的很厲害，在紫光入主H3C后，H3C也逐步進入了三大運營商的集采，看起來好像H3C和華為在企業(yè)網(wǎng)分庭抗禮，并且H3C在逐步蠶食華為運營商的份額，那么這是不是意味著H3C在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域可以超過華為？事實當(dāng)然不是這樣，相對HW來說，H3C的短板太明顯了 。首先華為在數(shù)據(jù)通信解決方案上的積累比H3C深厚的多，尤其是在高端路由器的積累 。
這點H3C遠遠不如華為，這個原因也是因為華為在路由器里的積累太深厚了，從芯片到功能，H3C的能力都遠遠不如華為，尤其在核心路由器領(lǐng)域，華為的核心路由器已經(jīng)是全球第一了，H3C還有很長的道路才走 。這個原因和芯片有關(guān)系 。最早H3C的交換機采用的是ASIC芯片，這在交換機沒問題，H3C把交換機改個外觀，直接換個名字當(dāng)路由器賣也應(yīng)該沒有問題，畢竟企業(yè)的流量比較小 。
但是隨著企業(yè)云化的發(fā)展，企業(yè)的流量越來越大，而且H3C已經(jīng)介入運營商領(lǐng)域，ASIC架構(gòu)已經(jīng)不能在路由器使用了 。H3C介入NP架構(gòu)的路由器的時間比較短，因此這方面的能力不如華為也很正常 。其次就是華為在數(shù)通整體解決方案的能力也遠超H3C 。華為現(xiàn)在在企業(yè)領(lǐng)域越來越不靠單機，而是靠解決方案來打市場，這對H3C就很尷尬 。
因為在企業(yè)招標(biāo)內(nèi)，華為解決方案的能力作為技術(shù)參數(shù)寫入，H3C就很難受，面臨著無法滿足行業(yè)客戶需求，只能拼單機價格 。所以，H3C要真正重視行業(yè)的解決方案，利用自己的優(yōu)勢推動自身的行業(yè)解決方案的能力，避免僅作單機，發(fā)展一些領(lǐng)先技術(shù)自己的能力，這個對H3C是有利的 。最后，H3C要真正的重視產(chǎn)品，不能總是靠包裝產(chǎn)品或者改改官網(wǎng)參數(shù)拿下項目，這個對H3C是不利的 。
【新華三家用路由器抽檢不合格,華三官網(wǎng)首頁】H3C如果要超越華為，就一定要參與運營商的蛋糕，運營商都是要集采的，都是實打?qū)嵉哪芰Ρ绕?。過去H3C其實帶壞了企業(yè)市場的風(fēng)氣 。交換機包裝一下?lián)Q個名字就是路由器，為了投標(biāo)官網(wǎng)的參數(shù)隨便改，各種功能找一些恰飯的測試機構(gòu)隨便出報告，導(dǎo)致整個企業(yè)網(wǎng)都開始改參數(shù)作假，這點很不好 。H3C需要正視自己的能力，未來才有可能超越華為 。
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