手機(jī)廠商也開(kāi)始的新一輪布局，基本都是在走生態(tài)化發(fā)展道路，陸續(xù)豐富產(chǎn)品線、采用先進(jìn)技術(shù)、重視線下渠道 。而錘子除了情懷營(yíng)銷在初期獲得喝彩之后，核心技術(shù)缺失、產(chǎn)品線不夠豐富、線下渠道鋪不開(kāi)，都阻礙了錘子的發(fā)展 。
錘子手機(jī)的情懷營(yíng)銷，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后在國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌后面 。
IDC根據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，排在前兩位的華為和OPPO傳達(dá)出的營(yíng)銷信息都是聚焦于一兩項(xiàng)關(guān)鍵性能，并幫助他們成功奪取了市場(chǎng) 。前者是是手機(jī)采用徠卡鏡頭，后者是快速充電技術(shù) 。此外，OPPO和Vivo的線下渠道持續(xù)發(fā)力，并且邀請(qǐng)明星代言的營(yíng)銷方式也正在被其他廠商開(kāi)始效仿 。
另外，除了供應(yīng)鏈沒(méi)有很好的保障外，錘子的市場(chǎng)營(yíng)銷基本上是在靠情懷主義及老羅個(gè)人魅力在推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷 。但是，錘子賣的最火爆的堅(jiān)果手機(jī)銷量也不過(guò)百萬(wàn) 。而依靠情懷取得好口碑的錘子，正在逐漸向敗也情懷的路上走去 。
即使羅永浩身上的光環(huán)再亮，用戶和粉絲最終還是會(huì)回歸到手機(jī)本身，如果有更好的選擇，大家還是不愿意繼續(xù)為份情懷買單的，而羅永浩想跟上目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，顯然很難 。
找接盤俠，是錘子最好的選擇嗎？
今年6月27日，錘子公司做了一次股權(quán)出質(zhì)登記，出質(zhì)人為羅永浩，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴，質(zhì)押的股權(quán)數(shù)額為205余萬(wàn)股，質(zhì)押的股權(quán)數(shù)額 接近老羅此前持股的一半 。
錘子被阿里收購(gòu)的消息也開(kāi)始流傳 。
早在2015年2月，阿里巴巴宣布花費(fèi)5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族 。曾經(jīng)一直堅(jiān)持走小而美路線的魅族在拿到阿里巴巴投資之前，已經(jīng)被小米等手機(jī)產(chǎn)商打壓的抬不起頭來(lái)，但在拿到這筆錢之后，魅族也開(kāi)始了整合供應(yīng)鏈，走上了強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)的帶路，在2015年的銷量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)350% 。
值得注意的是，海通開(kāi)元基金跟阿里一起投資了魅族6千萬(wàn)美元，而海通之前也投資過(guò)錘子 。
此次質(zhì)押股權(quán)，并沒(méi)有透露具體數(shù)額，而這次錘子能否在阿里的幫助下，想要實(shí)現(xiàn)像魅族一樣的飛躍發(fā)展，前景并不樂(lè)觀 。即使阿里幫忙解決了資金、銷售渠道問(wèn)題，而微軟手機(jī)本身的質(zhì)量、供應(yīng)鏈、品牌等問(wèn)題，也只有錘子自己來(lái)解決 。
那，樂(lè)視會(huì)是一個(gè)理想的接盤手嗎？
樂(lè)視、360、酷派略顯狗血的三角戀以樂(lè)視接管酷派收尾，從樂(lè)視手機(jī)+會(huì)員服務(wù)的產(chǎn)品布局來(lái)看，樂(lè)視已經(jīng)嘗到了硬件+軟件一起銷售的甜頭 。
賈躍亭對(duì)手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的前景也非常看好，在劉江峰接任酷派董事長(zhǎng)職位時(shí)就表示“當(dāng)前樂(lè)視+酷派智能手機(jī)總銷售量在5000-6000萬(wàn)，2017年銷售量有望突破1億臺(tái)，晉級(jí)手機(jī)行業(yè)銷量?jī)|臺(tái)俱樂(lè)部，共享生態(tài)世界” 。
一直講生態(tài)故事的樂(lè)視盡管和羅永浩錘子的調(diào)性看起來(lái)格格不入，但雙方在一起的可能性還是很大的 。
從錘子的角度說(shuō)，被樂(lè)視投資或者收購(gòu)不僅可以解決資金鏈、銷售渠道的問(wèn)題，因?yàn)橛袠?lè)視、酷派在背后做資源支持，將會(huì)解決一直困難錘子的供應(yīng)鏈難題，也會(huì)借助樂(lè)視的聲音，把錘子的故事講出去 。
從樂(lè)視的角度說(shuō)，樂(lè)視需要錘子 。樂(lè)視生態(tài)鏈缺這樣一個(gè)中高端定位的手機(jī)品牌，手機(jī)低端品牌形象，也需要主打情懷的錘子來(lái)補(bǔ)充，技術(shù)上、工業(yè)設(shè)計(jì)也需要錘子這樣一個(gè)品牌來(lái)補(bǔ)充，這些都是錘子的強(qiáng)項(xiàng) 。
而一旦收購(gòu)錘子，錘子也會(huì)成為樂(lè)視手機(jī)生態(tài)的一個(gè)布局，是繼續(xù)保持錘子調(diào)性還是改變方向，將會(huì)服務(wù)于樂(lè)視的戰(zhàn)略需求，而這不知道心氣很高的老羅能否接受 。
不管能不能接受，但我們可以判斷，未來(lái)傳出傳聞的接盤俠，樂(lè)視很可能不是第一個(gè)，“下一個(gè)接盤俠是誰(shuí)”的競(jìng)猜大賽，很可能才剛剛開(kāi)始 。
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