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當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？

百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認知，因為百威啤酒在你們當地可以說是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產品品質穩(wěn)定，服務誠懇，競品不展開不正當競爭，百威啤酒應該在6個月內有較大起色，進入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
【啤酒代理怎么開拓市場,酒水代理怎么做比較好】

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小。前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略。