優(yōu)勢1、教育培訓(xùn)機構(gòu)主要是輔助學(xué)習(xí)，提高技能 。要有非常有效的話術(shù)，讓客戶第一時間知道你是做什么的，并且對你推銷的東西產(chǎn)生興趣，了解到你的培訓(xùn)機構(gòu)有什么亮點和優(yōu)勢，這些都需要有話術(shù)的提前準(zhǔn)備 。他們就是培訓(xùn)機構(gòu)的明星 。劣勢1、培訓(xùn)機構(gòu)以賺錢為目的，花費太貴，現(xiàn)在一個孩子上培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)費，不亞于上學(xué)的錢 。
教育培訓(xùn)機構(gòu)的利與弊？
【培訓(xùn)機構(gòu)有什么優(yōu)勢,教育培訓(xùn)機構(gòu)優(yōu)勢】教育培訓(xùn)機構(gòu)的利在于普及了推廣了某知識或者技能，學(xué)員要學(xué)設(shè)計學(xué)會了，這是它的利，幫助某群體獲得某知識技能 。培訓(xùn)機構(gòu)的壞處在于瘋狂斂財完全不顧學(xué)員成長，一種已賣課的形式病態(tài)的圈學(xué)員的錢，收了一茬又一茬！！16年參加了某教育培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)某知識，親眼所見98%的同學(xué)學(xué)了沒有變化，同時！培訓(xùn)機構(gòu)會說你還沒有上我們另外一個課程 。
培訓(xùn)機構(gòu)會把課程設(shè)置123456789這樣的層級，一層一層的瘋狂斂去同學(xué)十年的財富??！比如說你今天學(xué)一個演講課！花了5000，過了一個月推一個聲音課3800 ，在過一個月推形象課5000 ，在過一個月推講師課28000 以此類推！培訓(xùn)機構(gòu)掌舵者是一個貪財?shù)娜耍蜁容^注重課程層層遞進剝銷同學(xué)財富！他如果還有良心，就會注重同學(xué)學(xué)習(xí)的反饋 。
培訓(xùn)機構(gòu)招生有哪些好方法？
借著這個問題來聊聊市場招生的整體工作，具體招生手段等等我在其他的問答中已經(jīng)說過太多了 。招生方式、動作、手段其實就那么多，只是中間的一些細(xì)節(jié)在發(fā)生變化而已，比如人家低價班，你不但低價報名還送拉桿箱，人家發(fā)傳單，你發(fā)學(xué)習(xí)資料，人家報名優(yōu)惠500，你報名送購物卡……，現(xiàn)在各機構(gòu)拼的是精細(xì)化運營、拼的是所有人是否都可以朝著同一個方向努力 。
直接上具體工作流程：確定招生人數(shù)目標(biāo)所有工作都要有目標(biāo)，首先要確定本階段招生的目標(biāo) 。確定目標(biāo)一定要結(jié)合自身能力 。目標(biāo)定少了沒法給機構(gòu)帶來合適的增長，定多了完不成的話會很傷士氣 。最好是那種不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齊心努力就能完成的目標(biāo) 。將目標(biāo)分解到不同招生渠道確定完總體目標(biāo)后，根據(jù)自己機構(gòu)過去的各種招生方式獲取的資源量的比例進行分配 。
下圖是我每周都會統(tǒng)計的資源淶源及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我會結(jié)合過去的所有數(shù)據(jù)做匯總，判斷不同渠道過去給我的資源貢獻，來決定不同渠道的招生目標(biāo)及市場費用投入 。制定招生進度將招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的時間節(jié)點 。這個時間節(jié)點越細(xì)，其實會越不準(zhǔn)，但是不細(xì)，大家還沒有一個目標(biāo) 。所以根據(jù)自己機構(gòu)的實際情況來定具體拆分時間就可以了 。
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