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直銷專業(yè)網(wǎng),專業(yè)直銷行業(yè)門戶( 二 )

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現(xiàn)在從事直銷行業(yè)有前途嗎？
按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，企業(yè)招募直銷員，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單 。從直銷定義來看，其特色就在于“沒有中間商賺差價”，最大化廠商和消費者雙方收益 。直銷行業(yè)已存在了半個多世紀，中國在本世紀初加入WTO后，直銷行業(yè)也作為西方市場經(jīng)濟的產(chǎn)物引入中國，在國內(nèi)迅速發(fā)展，至今已成為了一個年行業(yè)銷售額超三千億的巨大市場 。
同時，隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，直銷者不再是單純的以廠商雇員的身份出現(xiàn)，而是一個“專屬代理商”或者“加盟經(jīng)銷商”的身份出現(xiàn)，但與傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)商不同的是，直銷商不通過市場化的定價賺取差價獲利，產(chǎn)品只有一個廠商直銷價，其利潤通過銷售業(yè)績與廠商形成利潤結(jié)算 。鑒于直銷本身的特點，其行業(yè)未來的發(fā)展可以參考這幾個方面：1、作為一種銷售模式，直銷本質(zhì)還是在于賣產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的前景就決定了直銷途徑本身的天花板 。
所以，所銷之物受眾多少，客單價多少，消費場景是否容易復(fù)制，種種都決定了該產(chǎn)品直銷行業(yè)前景如何；2、共享經(jīng)濟作為時代一個關(guān)鍵詞，和直銷行業(yè)有一個共通之處——“分享” 。將好的產(chǎn)品分享給需要的人，而不是冷冰冰的你賣我買關(guān)系 。許多國內(nèi)成功的直銷品牌都使用了這一關(guān)鍵詞，讓銷售行為變得更有人情味；3、定制化服務(wù) 。
同一款產(chǎn)品對于不同的人可能有不同的用法，直銷人員在賣產(chǎn)品的同時，把針對客戶的定制化使用方式，售后服務(wù)跟進等細節(jié)照顧好，讓直銷行業(yè)成為一種“直銷行”的管家式服務(wù)，用服務(wù)包裝產(chǎn)品，增加客戶忠誠度和品牌口碑；4、與客戶形成全方位接觸 。還是圍繞以人為本的訴求，突破客戶和產(chǎn)品之間唯一的一個買賣關(guān)系，結(jié)合產(chǎn)品的使用，售后的維護，使用的心得，全方位了解你的客戶，進而匹配更多的服務(wù)和產(chǎn)品 。
網(wǎng)絡(luò)直銷有哪些問題？如何應(yīng)對？
謝謝邀請！網(wǎng)絡(luò)直銷存在的問題：從兩方面看 。一、社會環(huán)境方面：1、全社會信用問題，消費者和直銷商互不信任，糾紛較多，價格和產(chǎn)品質(zhì)量透明度模糊，尤其是新產(chǎn)品，缺乏比較，無法快速建立互相信任的市場環(huán)境 。2、網(wǎng)絡(luò)安全問題，個人信息保護機制缺乏，泄露嚴重，消費者損失投訴無門 。3、物流配送問題較多，破損、丟失、延期始終困擾市場，且區(qū)域發(fā)展不均衡 。
二、直銷商的問題：1、直銷商大多個人運作，靠兩條腿跑市場，費力、費時、效率低，花銷大 。2、直銷商靠定期或不定期的激勵會議拓展市場，浪費時間，大多還要自己掏會議費，資料費，無休止的會議讓直銷商淪為直銷難民 。3、大多直銷商圍繞親朋好友做市場，局限性導(dǎo)致市場難以做大 。4、直銷商大多需要先認購產(chǎn)品，前期投入較高，一旦打不開市場，面臨風險 。
大家怎樣看待“直銷”這一行業(yè)？
謝邀！直銷這個行業(yè)我個人認為很好 。根據(jù)國務(wù)院《直銷管理條例》對整個直銷行業(yè)都起到很好的規(guī)范，一款很好的產(chǎn)品從工廠出來，通過直銷企業(yè)經(jīng)銷員一對一的溝通，銷售給消費者 。中間省去了多級銷售環(huán)節(jié)、廣告成本、店鋪成本等，而消費者最終拿到手的產(chǎn)品是很低價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因為這中間環(huán)節(jié)的利潤部分，一部分給了直銷員，很大部分的利潤是給了消費者，這就是所謂的直銷 。
【直銷專業(yè)網(wǎng),專業(yè)直銷行業(yè)門戶】但是，現(xiàn)在的直銷企業(yè)為了追求更大的利益和更多的直銷人員，把10%產(chǎn)品成本擴大到100%可能還多的價格，通過直銷員的虛假宣傳，欺詐的手段銷售給了消費者 。這中間的利潤通過多層次、團隊計酬分給了企業(yè)、一、二、三、四、五或更多級的經(jīng)銷人員，違被了直銷的本意 。然而現(xiàn)在還有什么打著買產(chǎn)品送股票、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣、消費全返的旗號純粹的騙人，更多的人抱著投機一夜爆富的心態(tài)，參加純粹資金盤(1040)的騙局，夢想天上掉餡餅……，結(jié)果可想 。

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