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銀行保險(xiǎn)銷售技巧，如何做好銀行保險(xiǎn)的銷售( 二 )

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【銀行保險(xiǎn)銷售技巧，如何做好銀行保險(xiǎn)的銷售】

銀行保險(xiǎn)銷售技巧，如何做好銀行保險(xiǎn)的銷售


4，銀行保險(xiǎn)銷售促成話術(shù) 最簡(jiǎn)單當(dāng)客戶猶豫的時(shí)候問(wèn)：要不你先做一份試一試，做幾千元對(duì)你的生活也沒有什么影響 ?；蛘吣惚M量多說(shuō)幾萬(wàn)，如果客戶表示太多在慢慢往下降 。在客戶猶豫的時(shí)候如果適當(dāng)切入這樣的話，可以讓你們的談話更近一步，如果不行再回到第一步再次溝通解答，知道促成簽單 。一、 說(shuō)明篇： 1、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品只要一次性辦理，期限為五年即可，到期一次性領(lǐng)取您所交的保費(fèi)加上固定收益，外加我們公司給您的分紅和復(fù)利計(jì)息 。同時(shí)擁有三重身價(jià)保障，既享受收益，又享受保障，是一份一舉多得的好產(chǎn)品，真的很不錯(cuò) 。2、這款產(chǎn)品類似零存整取，每年一次，到期一次性領(lǐng)取您所交的費(fèi)用外加公司所給您十年的分紅和紅利累積，同時(shí)提供三重身價(jià)保障，最高四倍，到窗口就可以直接辦理，非常方便 。3、這是一款集保障和收益于一體的多功能型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等用途，是一款非常適合像您這樣的客戶來(lái)辦理的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，它交費(fèi)時(shí)間由您選擇，只需要每年交一次，像您這樣的年齡按一萬(wàn)元來(lái)辦理的話，不但每年有返還金，并且年年還有分紅，復(fù)利計(jì)息，同時(shí)還有高額的身價(jià)保障，您說(shuō)是不是特別的合適？二、促成話術(shù)： 1、趕上這么好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，在窗口辦理，非常方便，您看您辦理多少？2、如果您現(xiàn)在辦理這款產(chǎn)品，既可以固定收益又享受浮動(dòng)收益，另外還具備多重身價(jià)保障，是不是非常的合適？給您自己還是給您孩子，是不是都是一份不錯(cuò)的攢錢計(jì)劃？<p><a target="_blank">http://www.marketerskill.com</a></p> <p>銷售話術(shù)聯(lián)盟</p>5，一個(gè)銀行柜員如何賣好保險(xiǎn) 首先?。?！千萬(wàn)別輕易給老年人推薦！?。∥覀兙统赃^(guò)虧老年人的兒女來(lái)罵的 。暈我們當(dāng)時(shí)還很清楚的說(shuō)是保險(xiǎn)了 。。。老太太還愿意總之要不是自動(dòng)送上門的，或者說(shuō)兩句就愿意的，其他的別扯那么多年輕人可以推薦期交我們賣的很好啊我們期交是一年2000起存的這樣你就跟她說(shuō)你一個(gè)月平均存100多塊錢很合適中年人我建議你就跟他講這是“銀保理財(cái)”銀行存取，非常方便不像以前的保險(xiǎn)分紅型的~~針對(duì)你買的產(chǎn)品的特征適當(dāng)放大一下是可以的！但是提醒你！一定要告訴他是保險(xiǎn)當(dāng)然你不一樣直接將“我們這可是保險(xiǎn)”你就說(shuō)這是銀保理財(cái)，銀行跟保險(xiǎn)公司合辦的但是存取都在銀行如果你說(shuō)“保險(xiǎn)是送的”“存錢送保險(xiǎn)”大多數(shù)人沒啥，其實(shí)他心里明白是保險(xiǎn)但是挑刺的人就抓住你的把柄了有的會(huì)投訴你的我們也受過(guò)這苦所以這要千萬(wàn)注意提醒你哦= =+你好，很高興回答你的問(wèn)題看到你的提問(wèn)，看到又一個(gè)被指標(biāo)逼的年輕人，為了提高生活質(zhì)量來(lái)到百度 。你們是不是賣不出去保險(xiǎn)已經(jīng)會(huì)扣獎(jiǎng)金了?。夸N售保險(xiǎn)，你覺得容易嗎？容易的話，那每個(gè)人都會(huì)去做了，怎么還會(huì)等到我們？我也曾經(jīng)和你一樣我記得當(dāng)時(shí)我賣了一擔(dān)保險(xiǎn)，具體金額我都不知道，我只是隨口提了一下，接下來(lái)就是客戶經(jīng)理的事情了，結(jié)果成功了，獎(jiǎng)勵(lì)了1000元 。很多事情都是很自然的 。強(qiáng)求可能就達(dá)不到自己想要的了 ?，F(xiàn)在保險(xiǎn)的口碑基本已經(jīng)做壞了，很多想到保險(xiǎn)就會(huì)想到不好的 。所以只要你誠(chéng)心，你覺得這個(gè)產(chǎn)品能讓儲(chǔ)戶們接受，讓他們獲利就真誠(chéng)去推 。幫助別人其實(shí)也在幫助自己 。你好！避重就輕，客戶如果不問(wèn)不要直接說(shuō)是保險(xiǎn)，因?yàn)榇蠖鄡?chǔ)戶對(duì)保險(xiǎn)都有種不信任的感覺，也不要說(shuō)如果提前支取，本金都拿不回來(lái) 。總之先把條款記熟了在去給人講 。這種保險(xiǎn)理財(cái)不要給年輕人講，一點(diǎn)用沒有，不會(huì)買的，范圍中年以上的人群有可能會(huì)購(gòu)買 。希望對(duì)你有所幫助，望采納 。6，保險(xiǎn)銷售銀保銷售技巧你所遇到的問(wèn)題是：你現(xiàn)在剛在泰康人壽申請(qǐng)到一份工作，是做保險(xiǎn)銷售（銀行保險(xiǎn)銷售），但是不知道具體的銷售技巧，你想知道如果你認(rèn)為某人為潛在客戶，你該如何與其進(jìn)行行之有效的溝通？相信下面這段話會(huì)對(duì)你有所幫助：所有的銷售技巧，包括保險(xiǎn)銷售的技巧，都可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足 。當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他保險(xiǎn)，而是能夠從你這個(gè)得到非常專業(yè)的他所想要的幫助 。這就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧 。每天在銀行擺個(gè)攤，設(shè)個(gè)點(diǎn)，打著各種旗號(hào)，是個(gè)人都拉來(lái) 。給無(wú)知的老人推銷長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，說(shuō)是比固定存款利率高，給沒幾個(gè)錢交不起續(xù)期保費(fèi)的普通人宣傳什么理財(cái)產(chǎn)品，還送保障 。拉來(lái)一單給你一單提成，賣不出去不給你底薪你還倒貼 。這樣的事情，你覺得值得去做？銀行保險(xiǎn)關(guān)鍵是和銀行的工作人員處好關(guān)系，讓他們幫你做銷售；經(jīng)常請(qǐng)他們吃個(gè)便飯 。經(jīng)常和銀行的行長(zhǎng)聊聊 。讓銀行的行長(zhǎng)給她們壓力 。其次就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金刺激上面說(shuō)的好像不是在推銷保險(xiǎn)，倒感覺象是進(jìn)了黑店了一樣 。為什么現(xiàn)在很多人都有保險(xiǎn)意識(shí)了，卻不愿意買保險(xiǎn)，應(yīng)該準(zhǔn)確說(shuō)是害怕買保險(xiǎn)了 。就是因?yàn)槟銈冞@無(wú)良的人用這種欺詐的手段去哄騙客戶，導(dǎo)致人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了逆反心態(tài) 。銷售技巧各家保險(xiǎn)公司都有提供銷售培訓(xùn)的，你先要好好學(xué)習(xí)那些話術(shù)和技巧，更要懂得產(chǎn)品的內(nèi)容 。銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品最忌諱的就是去和客戶算回報(bào)收益，而是應(yīng)該給客戶灌輸一個(gè)正確的保險(xiǎn)理念 。保險(xiǎn)最根本的利益是保障功能 。如果客戶和你算回報(bào)率的話 。用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明：如果某人今天花了幾百元買了一個(gè)20萬(wàn)的意外險(xiǎn)，數(shù)日或者數(shù)月之后出了意外了，得到保額理賠了，那么回報(bào)率該怎么計(jì)算的？所謂的潛在客戶就是客戶本身應(yīng)該具有一定的風(fēng)險(xiǎn)和理財(cái)意識(shí)的人 。而保險(xiǎn)是公認(rèn)的一種分散風(fēng)險(xiǎn)和理財(cái)手段的首選工具 。只有當(dāng)客戶真正認(rèn)同了，那么你的銷售才是真的成功，而客戶也會(huì)給你幫你帶來(lái)新的客戶 。否則就算人家今天買了，明天覺得上當(dāng)了，一樣可以退保的甚至是在猶豫期內(nèi)退保 。以關(guān)心對(duì)方和了解對(duì)方的真實(shí)需求發(fā)出營(yíng)銷邀約 。不同的客戶有不同的訴求，而營(yíng)銷員在發(fā)出營(yíng)銷邀約時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正保險(xiǎn)需求的客戶，才能做到有的放矢 ?，F(xiàn)在你們銷售的是"永福人生吧”和你客戶介紹的時(shí)候不提保險(xiǎn)，就說(shuō)是一款不錯(cuò)的理財(cái)工具，比存在銀行利息高而且絕對(duì)不會(huì)賠就行了 。7，銀行保險(xiǎn)銷售技巧 做銷售的技巧 給您加分哦 第一是跟銀行人打好關(guān)系，就算你不在人照樣幫你出單，第二就是你自己平時(shí)鍛煉你的銷售技巧了，開朗些，多說(shuō)話，多開口講單，誠(chéng)懇自信，銷售不好做但是很鍛煉人！銀行保險(xiǎn)做為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險(xiǎn)行業(yè)的新活力 。銀行保險(xiǎn)銷售技巧對(duì)于銀保的銷售人員來(lái)說(shuō)正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的 。那么銀行保險(xiǎn)銷售技巧都會(huì)有什么內(nèi)容呢？銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng) 。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步 。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏” 。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員 。而從這一角度來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累 。銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程 。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷 。我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談 。面談的機(jī)會(huì)可能來(lái)自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來(lái)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧 。對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約 。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見面也白搭 。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的 。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等 。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高 。如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面） 。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等 。銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握 。8，銀行保險(xiǎn)銷售技巧 銀行保險(xiǎn)做為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險(xiǎn)行業(yè)的新活力 。銀行保險(xiǎn)銷售技巧對(duì)于銀保的銷售人員來(lái)說(shuō)正是現(xiàn)在急需掌握積累的，并不斷去完善的 。那么銀行保險(xiǎn)銷售技巧都會(huì)有什么內(nèi)容呢？銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng) 。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步 。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏” 。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員 。而從這一角度來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累 。銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程 。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷 。我們可以了解到幾乎每一個(gè)步驟的達(dá)成都有賴于和客戶的面對(duì)面溝通，所以理財(cái)營(yíng)銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，并不是和客戶“見一個(gè)面”而已，而是要很正式地交談 。面談的機(jī)會(huì)可能來(lái)自于客戶正好要辦理某一項(xiàng)業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來(lái)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向客戶發(fā)出“面談”的邀請(qǐng)，如果客戶當(dāng)時(shí)有時(shí)間就馬上請(qǐng)進(jìn)單獨(dú)的會(huì)客室，如果沒有就另約時(shí)間，并在該客戶資料庫(kù)里進(jìn)行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動(dòng)電話約訪，所以打電話也是一項(xiàng)很重要的技巧 。對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 — 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約 。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見面也白搭 。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的 。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等 。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高 。如果成功約到了客戶，面談時(shí)該注意些什么呢？一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面） 。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等 。銀行保險(xiǎn)有很多的內(nèi)容，也有很多的銷售技巧在里面，這里面只是簡(jiǎn)單整理了一些，更多的銀行保險(xiǎn)銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握 。去接觸自己的客戶源，用心的去接觸，幾天你就悟出來(lái)了，保險(xiǎn)銷售流程，尋找自己的營(yíng)銷方式，是悟出來(lái)的，相信自己，你是最棒的 。忽悠的想存款的人以為你是銀行的人并且不要告訴他退保的事，拖過(guò)猶豫期后你就不用管了，雖然很不好，但是是很有效的我丈母娘就差點(diǎn)，幸虧當(dāng)天我在家，她還跟我說(shuō)了，我一看，明顯被忽悠了，問(wèn)丈母娘買的什么，說(shuō)不明白，就說(shuō)存款還送一套錢幣，第2天去了直接退保，我在保險(xiǎn)公司干過(guò)的所以明白，很多家里人沒有干過(guò)保險(xiǎn)的不會(huì)明白9，銀行保險(xiǎn)代理人的銷售話術(shù)最好能寫出來(lái) 接觸客戶的人員：A、銀行人員＋保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理（駐點(diǎn)）

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