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成功招商的十六法則,家電招商

云知道十六

加盟家電清洗行業(yè)靠譜嗎？
首先談一下家電清洗 ， 包含油煙機、空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器（太陽能、電）、電視、電腦等家電的清洗 ， 額外還有管道（自來水、地暖、暖氣片）的清洗 。單拿出個別項目 ， 只要認真做 ， 就有較大的市場去做 ， 更何況若是綜合起來呢 。一個小區(qū)可以養(yǎng)一個員工一年 ， 你若能有是個小區(qū)的資源 ， 就能養(yǎng)七八個員工 ， 到時候直接做老板 ， 享受生活了 。
如何提升家電專賣店的“存活率”？
家電行業(yè)是目前比較成熟的行業(yè) ， 也是銷量下滑較為嚴重的行業(yè) 。特別是家電下鄉(xiāng)后 ， 家電行業(yè)一直處于較為低迷的狀態(tài) 。01目前家電行業(yè)存在的問題家電專賣店和眾多的實體店一樣 ， 面臨一些普遍的存在的困境 。比如 ， 電商的沖擊 ， 利潤下降 ， 經(jīng)營成 ， 本高 。但家電行業(yè)與其它行業(yè) ， 卻有很大的不同 。1. 屬于耐用品銷售 ， 產(chǎn)品使用周期長家電行業(yè)和很多的行業(yè)不同的是 ， 幾乎所有的產(chǎn)品都是耐用品銷售 。
洗衣機 ， 電視 ， 空調(diào) ， 冰箱這些常規(guī)的家電產(chǎn)品 ， 使用壽命至少都要在五年以上 。很多的品牌保修期承諾日期越來越長 。比如 ， 空調(diào)的壓縮機給消費者是保修十年的承諾 。家電產(chǎn)品使用壽命長 ， 消費者重復消費的周期長 ， 造成市場的飽和度相對較高 。2. 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 價格戰(zhàn)明顯目前家電生產(chǎn)產(chǎn)廠家生產(chǎn)大都是屬于過剩的狀態(tài) 。最主要的幾乎所有的家電品牌 ， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 。
特別是一些二三線品牌 ， 大都是相互模仿 ， 更難有自己的產(chǎn)異化 。這樣進入市場后 ， 大都是依靠價格進行競爭 。這是導致幾乎所有的家電經(jīng)營者 ， 利潤下滑的主要原因 。3. 品牌市場壟斷趨勢嚴重雖然家電行業(yè) ， 無論是大家電 ， 還是小家電 ， 品牌繁多 。這在多年前市場較活躍的時期 ， 都有各自生存的空間 。但目前品牌化越來越嚴重 。二三線品牌已經(jīng)越來越難生存 。
一線品牌也被僅有的最多前三名的品牌 ， 幾乎壟斷了零售市場 。02家電專賣店存在的問題家電行業(yè)存在的問題 ， 直接影響到終端一線市場 ， 家電專賣店的經(jīng)營情況 。目前家電專賣店存在以下幾個方面的問題：1. 專賣店很難做到“專賣”在以往家電專賣店 ， 是指一些品牌的專營店 。也就是某一品牌在當?shù)厥袌龅莫毤医?jīng)營權(quán) 。這主要是指一線品牌 。
比如 ， 一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的海爾 ， 美的等專營店 。而目前的市場 ， 因為進貨渠道的多元化 ， 特別是電商平臺的出現(xiàn) ， 很難做到某一個品牌獨家經(jīng)營的情況 。即使有廠家授權(quán)的專營店 ， 競爭對手也可以經(jīng)營 。這種情況是造成專賣店利潤下滑的主要原因 ， 也就是要進入價格戰(zhàn)的格局 。2. 電商的沖擊較大家電行業(yè)也是受電商沖擊較大的行業(yè) 。某些一線品牌的主要銷量是來自于線上 ， 而不是線下的渠道 。
這種情況影響越來越大 。雖然 ， 一些品牌廠家對產(chǎn)品做了線上與線下的產(chǎn)異化布局 ， 但是很難改變線上對線下家電專賣店的沖擊 。3. 規(guī)?；蔀橼厔葸^去一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場的家電專賣店 ， 大都是在十家左右 。而且之間的規(guī)模 ， 品牌差異化較小 。基本都有生存的空間 。而目前已經(jīng)淘汰了一部分家電專賣店 ， 特別是一些靠租賃場地經(jīng)營者 。目前逐漸會成為至多三家的專賣店格局 。

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