小米“發(fā)燒”失敗，蘋果再度登頂銷量第一，中國(guó)廠商還有未來(lái)嗎？
文/小伊評(píng)科技國(guó)產(chǎn)手機(jī)和蘋果的主要差距在高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)依舊是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天下 。蘋果是不可能做低端機(jī)的，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，一旦蘋果開(kāi)始做低端機(jī)，那就是他沒(méi)落的開(kāi)始 。所以就算再不濟(jì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是能夠恢復(fù)到三四年前的樣子，說(shuō)沒(méi)有未來(lái)那明顯是危言聳聽(tīng) 。但是，對(duì)于現(xiàn)階段的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們來(lái)說(shuō)，他們也面臨著一個(gè)新的難題——“在他們?cè)?jīng)無(wú)比珍視的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和之后，如何獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。
”這個(gè)問(wèn)題的答案目前來(lái)看只有兩個(gè)：1.進(jìn)軍高端市場(chǎng)，從蘋果和三星手里爭(zhēng)搶高端用戶 。2.進(jìn)軍海外市場(chǎng)，獲得新的增長(zhǎng)極 。目前幾個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌巨頭們也都是這么做的，在國(guó)內(nèi)通過(guò)發(fā)布高端機(jī)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，在國(guó)外依舊通過(guò)低端入門的性價(jià)比機(jī)型打市場(chǎng) 。然而這兩條路，都不是那么好走的 。在海外市場(chǎng)，會(huì)受到很多不可控因素的影響，譬如ZZ因素，這也就導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的拓展空間其實(shí)很有限 。
目前只能滲透到印度，東南亞，俄羅斯等我們國(guó)家周邊的市場(chǎng) 。而像西歐，北美，韓國(guó)，日本等更為重要的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就很難涉足，一方面牽扯到ZZ因素，一方面也牽扯到銷售環(huán)境的影響 。另外，相比于在海外擴(kuò)展，在國(guó)內(nèi)布局高端市場(chǎng)顯得更為迫切和重要，因?yàn)槿A為的例子告訴他們，一旦坐穩(wěn)高端市場(chǎng)，就會(huì)順帶著提升低端產(chǎn)品線的溢價(jià)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶心甘情愿的為了品牌而支付一部分成本，這就是品牌溢價(jià)，所有的高端品牌全部都是依靠品牌來(lái)盈利的，這才是真正的一本萬(wàn)利 。
但是，想要在高端市場(chǎng)站穩(wěn)談何容易 。目前橫亙?cè)趪?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌面前的有三座大山：第一座大山：品牌塑造問(wèn)題 。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，除了華為是自上而下的發(fā)展（從高端機(jī)開(kāi)始入局），其他手機(jī)品牌幾乎選擇的都是從下而上的發(fā)展方向，也就是通過(guò)性價(jià)比切入市場(chǎng) 。這就導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的用戶雖然眾多，但是他們都不認(rèn)為自己所用品牌的手機(jī)是高端手機(jī) 。
譬如小米，對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，他還是性價(jià)比的代名詞 。而“性價(jià)比”和“高端”本身就是兩碼事 。這種品牌形象一旦固化，很難在短期內(nèi)得到徹底的改善 。第二座大山：產(chǎn)品差異化 ?，F(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高端產(chǎn)品具備一個(gè)通病——缺少差異化的配置 。現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)手機(jī)的同質(zhì)化問(wèn)題很嚴(yán)重，高端機(jī)的主要賣點(diǎn)高度重疊：高通旗艦處理器，頂級(jí)三星屏幕，硬件堆料以及豐富的影像配置 。
其他方面的差異其實(shí)很小，如果我們把手機(jī)的LOGO遮住，單憑體驗(yàn)可能很難區(qū)分各家品牌之間的差別 。（系統(tǒng)界面風(fēng)格不算）而想要打造產(chǎn)品真正的差異化，一方面需要在創(chuàng)新方面加大投入的力度，一方面也需要時(shí)間的沉淀 。舉個(gè)比較正面的例子——VIVO，VIVO和蔡司的結(jié)合，通過(guò)這一兩年的沉淀，已經(jīng)形成了很積極的市場(chǎng)反饋，形成了比較具備差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)，單論在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)，VIVO算是在后華為時(shí)代表現(xiàn)最好的手機(jī)品牌了 。
第三座大山：沉淀 。羅馬不是一天建成的 。華為在2012年發(fā)布第一款真正意義的高端手機(jī)華為P1，然而直到2016年的華為P9才憑借驚艷的雙攝設(shè)計(jì)以及和徠卡的聯(lián)名真正的在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了 。中間差了四年，而蘋果自從發(fā)布第一代蘋果到iPhone4的成功，也經(jīng)歷了三年 。而與之相對(duì)的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌真正涉足高端市場(chǎng)的時(shí)間還都比較短暫，小米真正意義的涉足高端市場(chǎng)是在2020年；VIVO和OPPO同樣也都是在2020年 。
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