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為什么蘋果實體店中的iPhone手機價格和淘寶京東上的差距那么大呢？這就要說到蘋果手機的經(jīng)營策略了。蘋果手機的銷售有兩大渠道，一個是官方直營，也就是蘋果直營或者授權的實體店、線上的蘋果旗艦店和蘋果官網(wǎng) 。而華為和OV官網(wǎng)標注的都是最高指導售價，因為這些品牌必須依靠各級經(jīng)銷商，必須保護經(jīng)銷商利益，官網(wǎng)的價格在最后一層經(jīng)銷商也就是柜臺這一層都有六七百利潤。
手機店的手機為什么比手機官網(wǎng)的價格還要低？

深圳華強北手機批發(fā)曾經(jīng)被人淡忘,天宇手機批發(fā)網(wǎng)官網(wǎng)

我給你說為啥某些品牌實體店比官網(wǎng)還便宜！?。∫驗槿A為和OV這種依靠線下銷售品牌，會給代理商和經(jīng)銷商巨額的銷售返利來調(diào)動經(jīng)銷商積極性，一般售價的30%～50%都是渠道費用。華為3500的手機，從出廠到柜臺售價之間大約有1600元左右銷售加價，也就是出廠價1900左右。而華為和OV官網(wǎng)標注的都是最高指導售價，因為這些品牌必須依靠各級經(jīng)銷商，必須保護經(jīng)銷商利益，官網(wǎng)的價格在最后一層經(jīng)銷商也就是柜臺這一層都還有六七百利潤。
而經(jīng)銷商自己的毛利在柜臺上都還有六七百，所以他們可以自主定價，哪怕比官網(wǎng)再便宜300也還有三四百利潤。純線上銷售的小米機型，你就絕對找不到實體店比小米商城便宜，因為小米不線下批發(fā)，線下實體店賣的小米都是網(wǎng)友搶購后加價50～100元收購，然后再加價300～500元出售的，賣不出去實體店就砸自己手里虧了！另外說一下，其實線下開實體店成本非常高，別看一部手機有30%以上銷售毛利，實際實體店支出的房租成本水電費人工費用等非常高，迪信通賣手機那么貴利潤到手也并不多，實體店賣一部3500元的手機最后扣除經(jīng)營成本后平均利潤，也許還沒小米網(wǎng)上賣2500元的手機利潤高！其實不止手機，所有走線下渠道的都是這樣，很多名牌線下很多加盟店，但是品牌總部同時也在天貓京東開旗艦店，它們保護線下加盟店的方法也是要么在網(wǎng)上旗艦店標注市場最高售價，要么額外開發(fā)“網(wǎng)絡特供款”來完全區(qū)隔實體店。
為什么實體店的蘋果手機比淘寶京東官網(wǎng)上賣的價格差這么多？

為什么蘋果實體店中的iPhone手機價格和淘寶京東上的差距那么大呢？這就要說到蘋果手機的經(jīng)營策略了。蘋果手機的銷售有兩大渠道，一個是官方直營，也就是蘋果直營或者授權的實體店、線上的蘋果旗艦店和蘋果官網(wǎng) 。另一個渠道就是蘋果的渠道商家，也就是一些第三方賣家。在蘋果的官方直營渠道，所有的價格都是官方的對外定價，蘋果也一直堅持這個定價沒有發(fā)生過變化。
主要還是為了維護品牌的形象，給消費者一高大上的感覺。對于第三方渠道，價格其實也是由蘋果來控制的，但控制就沒有那么嚴格，是允許第三方渠道有一些自己調(diào)價的空間。蘋果近期由于銷售業(yè)績一直下滑，所以對第三方渠道的價格都放得比較開。因此，大多數(shù)第三方渠道的iPhone XR價格都在5000出頭，甚至有的第三方渠道可以最終4000多元就買下一個iPhone XR 。
其實，蘋果給第三方渠道上的價格，一部iPhone XR大概就在4000多將近5000的位置，而大多數(shù)第三方渠道的經(jīng)銷商，都現(xiàn)款現(xiàn)貨從蘋果拿到的手機然后進行銷售。由于銷量不好，而第三方賣家大多當初看好蘋果的市場，都貸款去鋪貨，導致現(xiàn)在貨品積壓，銀行利息又高，只有趕緊清倉止損。當然，如果低于4000了，就別去相信了，因為這個價格已經(jīng)低于渠道價格了。