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12，解碼 | 中國手機“遠征”美國_編者按：本文來自“經濟觀察網”，采訪人員：盧謙，36氪經授權轉載 。
美國時間11月1日，中國手機品牌一加在紐約剛剛發布的新品，出現在了美國三大運營商之一T-Mobile的柜臺 。
盡管時間上，一加手機的發布會和10月30日的蘋果“封箱”發布會險些“撞車”，來自中國的手機品牌一加（One Plus）還是試圖在全球關注蘋果新品之前，傳遞一些來自太平洋西岸手機品牌的聲音 。
這個聲音是中國手機品牌走向海外市場的縮影 。當手機市場成為“紅?！?，中國廠商將目標瞄向了海外——印度、東南亞、非洲……“性價比”一度成為中國手機品牌的代名詞 。當商家們將目光轉向歐美市場，產品質量、品牌形象、更高的利潤正在成為中國手機廠商的追求目標 。
如果從1998年中興通訊在美國設立研究所開始，中國的手機品牌在探索美國市場的道路上已經走了20年 。進入美國當地市場、成為主流產品的中國品牌依舊寥寥 。大多數中國品牌仍然“游離”在美國的線上渠道 。在美國，智能手機的銷量主力長期由運營商把持，他們占據了美國近九成的市場份額 。
進軍美國市場有多難？近年來，不斷有新的中國廠商亮相美國CES展（國際電子消費展），意圖通過一年一度科技圈開年盛會，叩擊美國市場的大門 。華為、小米等中國手機巨頭曾在公開場合發布過“進軍”美國的信息 。老牌手機品牌酷派更是打出了“在美利堅的土地上生長，重新偉大”的口號 。
“這（現在）不是最好的時機（進入美國） 。”凱度全球戰略洞察總監Francisco Bastos在29日（美東時間）回復經濟觀察網的信息時提出了他的看法 。原因則是政府部門考慮的安全問題 。
不過，從“入局者”一加身上，可以清晰看到中國手機廠商進入美國的路線圖 。
美國規則
在紐約的發布會當天，一加手機CEO劉作虎和T-Mobile的人聊天，話題是一加與T-Mobile的合作（速度）是否打破了這家美國當地運營商的記錄？
劉作虎收獲了他想要的答案 。在此前，按照T-Mobile的流程，一家手機廠商與運營商達成合作至少要十六、十七個月以上，而一加和T-Mobile第一次接觸到正式官宣，僅用十一個月左右 。T-Mobile方面將其視為一個奇跡 。
Francisco Bastos告訴經濟觀察網采訪人員，中國手機進入美國市場，需要通過嚴格的測試協議，并堅持高的商業標準 。除此之外，還有一個重要的推動因素，就是監管部門的批準 。
曾在電信行業從事12年、現任凱度消費者洞察總監的梁亞光進一步解釋道：“現在美國銷售手機至少要滿足政府的技術規定，包括FCC（美國國家準入認證）等 。這個測試的花費大概每款十萬美元左右 。”
相比較FCC，運營商這道關給企業提出了更高的成本和技術要求 。梁亞光以AT&T的技術規范為例，“10776（一個系列標準）里面從協議到硬件、軟件到功耗，紛繁復雜不勝枚舉 。”完成運營商的入網要求每款手機要花費大概十幾周的時間并且要支付上百萬美元，而且要有相應的人力資源 。
除了FCC認證、運營商在網實測，手機廠商通常還要經過第三方認證，不同的操作系統還要通過其開發商的認證（如Android手機需通過谷歌認證）等程序，且每一款產品版本改動都需要重新走一遍流程 。一旦出現質量問題甚至會直接進入運營商禁售“黑名單” 。
以至于美國當地知名的科技媒體CNET也認為：“認證是一個巨大而昂貴的障礙 。”不過在他們看來，這樣操作的目的在于——確保手機與網絡良好匹配 ?！罢堄涀?，認證是保證你購買的手機適用于每個運營商頻段，包括漫游頻段 。它還可以確保你的手機能夠快速連接到網絡并保持連接狀態，因此你不會出現大量掉線或上傳和下載速度慢的問題 ?！?/p>

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