日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁(yè) > 云知道 > >

軟件開(kāi)發(fā)接單平臺(tái) 程序員接單網(wǎng)站

軟件云知道

新成立了軟件公司 ， 應(yīng)該去哪里接軟件項(xiàng)目？

軟件開(kāi)發(fā)接單平臺(tái) 程序員接單網(wǎng)站


打工過(guò)1家軟件公司 ， 老板只工作0.5天 ， 不是喝茶就是看書(shū) ， 比公務(wù)員還舒服 ， 你知道為什么嗎？據(jù)我所知 ， 軟件訂單獲取的方法不下100種 ， 但初創(chuàng)企業(yè)持續(xù)接活的關(guān)鍵只有一個(gè)準(zhǔn)則 。這個(gè)準(zhǔn)則就是：借勢(shì)或自推 ， 最終打通商業(yè)流通閉環(huán) 。先說(shuō)結(jié)論 ， 以下4個(gè)方法 ， 適用于任何輕資產(chǎn)行業(yè) ， 如果你不是軟件公司經(jīng)營(yíng)者 ， 也可以觸類(lèi)旁通 ， 銷(xiāo)量翻10倍 。
01、人脈借勢(shì)接單2013年 ， 我進(jìn)入一家軟件公司工作 ， 老板蠻慈祥也很悠閑 ， 下午就在辦公室下下圍棋 ， 泡泡茶接待客人 ， 比公務(wù)員還舒服 。仔細(xì)觀察了2個(gè)月 ， 我才發(fā)現(xiàn)其中暗藏玄機(jī) ， 雖然老板看著很清閑 ， 可下屬卻忙得熱火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采購(gòu)、研發(fā)、內(nèi)勤 ， 每一個(gè)部門(mén)都有一個(gè)得力的主管統(tǒng)領(lǐng)大局 。特別是技術(shù)總監(jiān) ， 每次匆匆忙忙的進(jìn)公司 ， 夾著一個(gè)看不出顏色的包 ， 叼著中華香煙 ， 穿著褲衩拖鞋就跑進(jìn)了辦公室忙到晚上 。
基本上 ， 軟件公司的模式分兩種 ， 定制開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售代理 ， 這家小公司一直做的是知名OA系統(tǒng)的代理商 ， 生意一直不溫不火 。銷(xiāo)售模式基本為陌拜、電銷(xiāo)、線(xiàn)下推廣、招投標(biāo) ， 這種模式在十年前 ， 競(jìng)爭(zhēng)壓力小 ， 很容易成交 。但如果你是初創(chuàng)企業(yè) ， 沒(méi)有名氣 ， 也沒(méi)有影響力 ， 一般都會(huì)被人拒絕 ， 即便花了很多錢(qián) ， 也可能是竹籃打水一場(chǎng)空 。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員為了鍛煉膽量 ， 就去了知名的祖名豆制品碰碰運(yùn)氣 ， 結(jié)果連保安室都沒(méi)成功突破 。
但是 ， 沒(méi)過(guò)8個(gè)月 ， 老板就接到了300萬(wàn)訂單 ， 這是怎么回事呢？原來(lái) ， 技術(shù)總監(jiān)的老婆是市級(jí)移動(dòng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理 ， 經(jīng)過(guò)引薦 ， 技術(shù)總監(jiān)派遣了10名員工進(jìn)入移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)移動(dòng)項(xiàng)目（對(duì)方有技術(shù)需求、項(xiàng)目補(bǔ)貼需求 ， 我方有充足的人員和資質(zhì)） 。這就形成了一種第三方代理的模式 ， 由我方發(fā)放工資和費(fèi)用 ， 表面上看 ， 公司需要招聘更多員工 ， 但實(shí)際上 ， 卻換到了更大的資源和價(jià)值 。
因?yàn)橐苿?dòng)公司名氣夠大 ， 牌子夠響 ， 接觸的客戶(hù)是普通企業(yè)能夠接觸的幾十倍 ， 比如一些政企類(lèi)項(xiàng)目、招標(biāo)投資項(xiàng)目 ， 而互惠互利的關(guān)系 ， 讓他們將訂單中的一些模塊或者需求 ， 移交給我們開(kāi)發(fā)合作 。你看 ， 這就是人脈借勢(shì)的好處 ， 你沒(méi)有影響力 ， 但是大佬有 ， 你能跟著做小弟 ， 訂單自然不用發(fā)愁 。02、第三方威客網(wǎng)站合作購(gòu)物去淘寶 ， 服務(wù)找威客 。
需求從來(lái)不是被制造出來(lái)的 ， 而是被找到的 。打個(gè)比方 ， 今天周末 ， 你肚子很餓 ， 但是想吃個(gè)美食 ， 自然會(huì)去人流量夠大的地方 ， 比如鬧市區(qū)小吃街、大型知名商場(chǎng) ， 因?yàn)槟沁叺拿朗巢惋嬍亲疃嗟?。以此類(lèi)推 ， 你想做誰(shuí)的生意？就去找你的目標(biāo)群體聚集的地方 ， 雖然你家門(mén)口的小吃店很不錯(cuò) ， 但消費(fèi)的一般只是周邊的居民 。那么 ， 這個(gè)聚集優(yōu)質(zhì)目標(biāo)群體的地方 ， 就是威客網(wǎng)站 ， 來(lái)自國(guó)外的“智慧”一詞的衍伸 。

推薦閱讀