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云知道三星


羅永浩2018年上半年曾說：錘子不虧損了，可以任性一些 。但任性的結(jié)果就是TNT（工作站）橫空出世，訂單少到代工廠都不愿意接活 。
過去四年，錘子共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷量約300萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在中國每年上億臺(tái)手機(jī)銷售的大市場里，完全淪為陪跑者角色 。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果幾大手機(jī)品牌組成了現(xiàn)在國內(nèi)市場手機(jī)銷量的第一梯隊(duì)，總的份額占比近90% 。其它中小廠商則徹底和第一陣營說再見，成為了銷量統(tǒng)計(jì)中的“others” 。
一般而言，手機(jī)供應(yīng)商衡量一個(gè)大單的標(biāo)準(zhǔn)是單批次下單量是否達(dá)到KK（百萬）級(jí) 。當(dāng)一個(gè)品牌的市場份額只有不到0.5%，意味著每個(gè)月的出貨量只有5-6萬臺(tái)，甚至3-4萬臺(tái)，備貨量也就是10萬臺(tái)左右，也就是100K 。
“100K訂單量在大的供應(yīng)商眼中已經(jīng)是小客戶 。針對(duì)小客戶，一是沒有溢價(jià)能力，第二，越小就越?jīng)]法保證出貨，因?yàn)楫a(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，意味著成本還要增加 ?！币晃还?yīng)商人士告訴全天候科技 。
隨著“華米OV”近年的快速增長，為了吻合它們的產(chǎn)能，供應(yīng)鏈廠商從2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不斷擴(kuò)充產(chǎn)能 。
“到今天，隨著手機(jī)銷量的下滑，頭部效應(yīng)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能過剩達(dá)到了200% 。目前市場上僅非全面屏手機(jī)的庫存就有接近5000萬（臺(tái)） 。”孫燕飆說 。
02.供應(yīng)鏈困境
2018年7月9日，在小米香港上市答謝晚宴上，雷軍曾向媒體介紹過一位高管，他是小米供應(yīng)商——英華達(dá)的前高管張峰 。
小米曾在供應(yīng)鏈管理上栽過跟頭 。據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，小米研發(fā)第一款手機(jī)時(shí)，曾遭到某世界500強(qiáng)百般凌辱，比如小米那時(shí)成立不到一年，對(duì)方卻要三年財(cái)務(wù)報(bào)表 。
2010年，英華達(dá)是少數(shù)愿意為小米手機(jī)代工的工廠 。2016年下半年，張峰成為小米移動(dòng)電源生產(chǎn)商紫米科技的創(chuàng)始人，后正式進(jìn)入小米管理供應(yīng)鏈，協(xié)助雷軍解決小米供應(yīng)商元器件及手機(jī)供應(yīng)的問題 。
“曾經(jīng)我們老缺貨，一度以缺貨為美，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)不行，絕對(duì)是有問題的 。我們得苦下功夫，一定要把缺貨問題解決了 。”雷軍說 。
張峰上任后，小米供應(yīng)鏈的確得到了不小的改觀 。雷軍表示，小米8上市18天，供貨就突破了百萬 ?！半m然還是有很多人罵我們?nèi)必洠瞧鋵?shí)好很多了” 。
小米香港上市答謝晚宴，雷軍介紹張峰（右一）
寡頭時(shí)代，手機(jī)廠商之間的競爭已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的競爭，而是對(duì)于供應(yīng)鏈的爭奪 。
在一加6T手機(jī)發(fā)布前夕，為了攻克一個(gè)屏下指紋的技術(shù)難題，一加曾成立臨時(shí)項(xiàng)目組，把供應(yīng)商——匯頂科技找來，搞了一個(gè)封閉辦公的地方加班加點(diǎn)，“最后終于有驚無險(xiǎn)，搞定了” 。
過去一年，屏幕指紋技術(shù)快速成熟且實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用、3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)成熟商用、屏幕從全面屏過渡到劉海屏再到水滴屏等，終端廠商的每一次技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于供應(yīng)鏈來說都是挑戰(zhàn)，都不亞于一場技術(shù)革命 。
以屏下指紋為例，2018年初，vivo發(fā)布全球第一款屏下指紋手機(jī)X20 Plus，得到市場好評(píng) 。隨后華為、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指紋識(shí)別方案的產(chǎn)品 。
從供應(yīng)鏈方面的消息來看，vivo的三款屏下指紋識(shí)別方案均來自匯頂，OPPO的方案來自于思立微，而魅族的屏下指紋方案則來自于新思 。
公開資料顯示，2018年采用屏下指紋解決方案的智能手機(jī)出貨量從900萬臺(tái)增至2000萬臺(tái)以上 。
“手機(jī)廠商應(yīng)該理解我們 ?！崩顒φf，“研發(fā)需要周期，每一次的改變都是產(chǎn)線的，甚至連設(shè)備都不一樣，但品牌廠商不會(huì)給你那么長的時(shí)間，他會(huì)盡量壓縮周期；其次，新東西出來多多少少會(huì)有點(diǎn)問題，首批出貨可能面臨風(fēng)險(xiǎn) 。”

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