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華為p20什么時候上市，華為P20系列什么時候發(fā)布( 九 )

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零和博弈：你想到的敵人以及沒有想到的冤家
所有的“增量”都意味著競品的“減量” ， 那么換機流向數(shù)據(jù)則是零和博弈的關(guān)鍵所在 。從零和博弈的記過來看 ， 換機市場存在著這樣幾對冤家 。
【蘋果vs華為】
最大的一對冤家是蘋果和華為 。國內(nèi)市場蘋果一直都是換機留存率最高的手機品牌 ， 而安卓陣營里華為則是一直處于上升通道 ， 目前已經(jīng)超過其它所有安卓品牌 。兩三年前 ， 華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東就曾提及要超過蘋果 ， 當(dāng)時很多人都認為他是在吹牛 ， 但這個“?！痹诮衲甑诙径葘崿F(xiàn)了 。接下來 ， 他將目標鎖定了三星 ， 希望在兩年內(nèi)超過三星 。
華為手機品牌的形象、產(chǎn)品價格不斷沖高 ， 已經(jīng)與蘋果有一定的交集 ， 蘋果和華為成為現(xiàn)階段國內(nèi)高端用戶最主要的選擇 。頭條指數(shù)顯示 ， 2018 年上半年流入蘋果的100個用戶中有7.16個以前是華為的用戶；而蘋果用戶的流出率 ， 有12.99%是流向華為 。而流入華為的用戶中有19.20%來自蘋果 ， 流出華為的用戶有17.48%選擇了蘋果 。整體而言 ， 華為從流出方向看 ， 用戶轉(zhuǎn)至OV的比例在下降 ， 流出至蘋果的比例在上升 。華為已經(jīng)和蘋果公司在國內(nèi)市場展開正面競爭 。

【華為VS榮耀】
另外一個沒有想到的冤家是華為與榮耀 。我們都知道 ， 榮耀是華為孵化出來的一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌 ， 其實榮耀的誕生多少有點兒是要牽制小米的意味 。但是憑借華為強大的研發(fā)和制造能力 ， 榮耀的發(fā)展非常成功 ， 與華為品牌比翼雙飛 ， 以至于后來任正飛對榮耀也寄予了更高的希望 。
先看一個數(shù)據(jù)：華為凈流入用戶偏年輕 ， 凈流出用戶偏年老 ， 說明整個品牌正在逐漸變得年輕化 。
此外 ， 從流入方向看 ， 前兩大流入方向依舊是華為和蘋果 ， 和2017年全年相比 ， 榮耀取代小米成為華為的第一大互聯(lián)網(wǎng)手機品牌流入方向 。這也說明不少用戶在使用榮耀后 ， 升級成為了華為用戶 。
實際上 ， 在華為體系內(nèi)對華為和榮耀兩個手機品牌是有不同定位的：華為高端 ， 偏商務(wù)；榮耀中端 ， 定位于年輕用戶群體 。
但隨著兩個品牌近幾年都越做越大 ， 這種邊界也在變得愈發(fā)模糊 。比如華為的子品牌nova也是專門定位于年輕時尚群體的 ， 市場表現(xiàn)也相當(dāng)強勁 。再比如華為P20 ， 雖然價格很高 ， 但用戶群畫像也呈現(xiàn)年輕化的趨勢 。而同樣在中高端 ， 榮耀產(chǎn)品的配置和價格不斷上沖 ， 與華為產(chǎn)品的區(qū)隔越來越不明顯 。
其實 ， 華為與榮耀這種“交叉” ， 從集團策略來看是成功的 ， 并不會因為“局部摩擦”而影響華為整體的市場實力 。相反 ， 華為與榮耀以“兄弟上陣打群架”的方式 ， 共同掙奪了更多市場份額 。
【小米/榮耀 VS OPPO/ vivo】
小米和榮耀曾經(jīng)同為互聯(lián)網(wǎng)品牌 ， 而OPPO和vivo則是典型的線下為主 ， 但是這四個品牌主要用戶都是面向年輕人 。今天 ， 城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人已很少生活在互聯(lián)網(wǎng)之外了 。所以 ， 小米/榮耀與OPPO/vivo之間的界線正在模糊 。
從小米的數(shù)據(jù)來看 ， 新流入用戶來自小米自身的比例在下降 ， 來自O(shè)V陣營的比例在上升；從榮耀用戶流入上來看 ， 流入用戶來自O(shè)PPO、vivo陣營的比例也在上升 ， 而來自小米、三星的比例在下降 。

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