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新生態環境下，投放策略如何調整

小紅書

新生態環境下，投放策略如何調整

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新生態環境下，投放策略如何調整

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隨著小紅書平臺生態的不斷演變 ， 自然流量的獲取變得愈發困難 ， 付費推廣逐漸成為主流 。 面對這一變化 ， 小預算商家如何調整投放策略 ， 實現高效增長？本文深入剖析了小紅書流量機制的底層邏輯 ， 從發現頁、搜索頁的流量獲取技巧 ， 到微付費模式、素人矩陣、官方活動參與等多種實操方法 ， 為小商家提供了可落地的解決方案 ， 助力在競爭激烈的環境中突圍 。
2025年的小紅書 ， 已經不是那個隨手發發筆記就能爆的階段了
從2024年下半年起 ， 自然流量占比開始驟降 ， 平臺算法更傾向于將流量分配給付費內容
難道以后小紅書真的要成為大品牌商家的天下了嗎？
大品牌動輒百萬級的投放預算 ， 看似碾壓小玩家 ， 但實際上2024年增長最快的100個紅品牌當中 ， 有接近一半的品牌投放預算低于50萬 ， 他們的成功根本就不是依靠于預算 ， 而是對小紅書社區的深度理解
下文著重聊一下 ， 流量的區分以及小預算商家如何調整投放策略

流量的區分流量大體上分為自然流量和商業流量 。 首先 ， 大家先明確一點 ， 什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發現、推薦等自然途徑訪問內容所產生的流量 。 說的簡單一點 ， 自然流量就是用戶先通過平臺的推薦頁、發現頁 ， 或是在平臺主動搜索發現閱讀的我們筆記 ， 這個行為所帶來的流量
那商業流量很明顯 ， 指的是通過投放廣告、推廣等方式購買來的流量因為通常是有目的性和針對性的推廣這也導致如果商家過于依賴付費流量來創造偽爆筆記 ， 雖然短期內確實能夠為產品品牌增加曝光 。 但不是用戶主動帶來的流量 ， 是很難真正實現有效種草和口碑沉淀的
雖然我們之前也有和大家強調過 ， 商品筆記流量是我們能拿到的最精準的非付費流量 ， 但是只重視商業流量而不重視自然流量肯定是不行的 ， 所以今天就和大家簡單分享一下關于怎樣提高自然流的小技巧

1. 發現頁拿量姿勢發現頁的流量其實相對好做 ， 如果所有數據里面只選一個最能影響筆記在發現頁拿流量的 ， 那就是點擊率
高點擊的筆記 ， 是非常容易在發現頁拿到流量的 ， 尤其是場景化的內容 ， 因為場景化的內容是容易做出一些吸引眼球的封面和標題 ， 選題也容易結合消費者痛點
就比如 ， 產品“控油祛痘洗面奶” ， 想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質的目標用戶 ， 那么封面就需要直擊這類精準用戶群體的痛點 ， 用夠直接、沖擊力夠強的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場景化關鍵詞+相似的用戶體驗角度” ， 去吸引用戶點擊并引發共鳴 。 這樣子去做筆記封面和標題 ， 不僅僅會提高我們的筆記點擊率 ， 還會幫助系統更加精準的推送給我們的目標人群 ， 吸引進來的都是有著痘肌困擾的用戶 ， 人群畫像也會更加清晰

2. 搜索頁拿量姿勢1）在細分需求中找藍海詞
其實從搜索到轉化 ， 消費者就做一件事：對比
在經過對比之后 ， 消費者在你的產品上看到了無可替代的產品屬性 ， 最終選無可選 ， 只有選擇你
要么是基于產品屬性 ， 你的產品確實跟競品相比有別人做不到的優勢 ， 但在中國供應鏈這么成熟的今天 ， 這種情況還是少數
要么是基于細分需求 ， 越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭 ， 可以被比較的競品太多 ， 沒有明顯的產品優勢 ， 很難勝出
反而要扎進細分需求詞里面 ， 開拓自己的戰場 ， 用說服力足夠強的內容凸顯產品相對優勢 ， 至少在這個細分需求詞 ， 做到比無可比
細分的藍海需求詞有這么幾個特點
  1. 月均搜索指數大于5k小于5w（處在一個有搜索 ， 但又沒有那么大搜索量的情況）
  2. 沒有那么多競品在競爭 ， 出價單價還出在零點幾的水平
  3. 詞內還沒有出現大爆文
2）借助橫測截流競品流量
測評筆記是所有商家都會接觸到的軟廣筆記類型 ， 想要快速收獲搜索頁的精準流量 ， 橫測筆記是一個非常好的方法 ， 不僅可以蹭到其他競品的搜索流量 ， 還可以拿到精準的搜索用戶提高產品曝光
在這里要跟大家強調一下 ， 做測評筆記一定不要做低成本的拼接式內容！啥是拼接式內容？就是那些沒有真實體驗 ， 用惡意拉踩、生硬的創作手法、低成本拼接推薦產品的橫測筆記！這樣的筆記不僅種草點不夠有說服力 ， 并且還很容易被官方平臺監測到
還拿洗面奶來說 ， 就比如下面的這類筆記 ， 只是通過多個祛痘產品放在一起展示 ， 就給產品標記上了功效關鍵詞 ， 并沒有“真實感”的體驗角度去說服用戶 。 除此之外最關鍵的一點就是用“會傷膚的祛痘精華”的封面關鍵詞去吸引用戶 ， 可能你的用戶還沒有被吸引來 ， 反而吸引了你提及的競品方來投訴筆記 。 不僅筆記會被下架 ， 可能還會影響到賬號狀態 ， 得不償失
那我們要怎樣正確利用測評筆記呢？直接針對產品對應的高消費需求用戶 ， 去確定搜索關鍵詞 ， 看這類用戶平時最經常搜索的關鍵詞是什么 ， 產出橫測內容吸引用戶 。
在小紅書上 ， 為什么大家都特別愛看測評類筆記 ， 就是因為測評筆記的信息量非常巨大 ， 能在有限的內容里快速的讓用戶拿到產品不同的信息 ， 幫助他們做對比
但是現在的測評類內容都太相似了 ， 對用戶的種草力度也沒有原來的大 ， 那商家怎樣去提高內容的種草力呢？
這里給大家提供一個方法 ， 就是切入點另辟蹊徑 ， 用恰到好處的夸張手法突出痛點 ， 并通過排雷來主動幫助用戶總結篩選出合適產品

小預算商家如何抓住付費流量紅利？1. 結合自然流量做微付費模式自然流量冷啟動：筆記發布后先觀察24小時內的自然流量測試表現 ， 重點關注收藏率 ， 若2收藏率>5% ， 說明內容具有高潛力 ， 可追加小額付費推廣
階梯式放大策略：初始投流后 ， 對高潛力筆記進行小額投流 ， 觀察ROI表現 ， 若初始投流ROI>2 ， 可按20%-50%比例逐步增加預算 ， 避免一次性投入過高
注意：若ROI<1.5 ， 需停止放大 ， 重新優化內容或調整定向人群

2. 低成本測試與數據優化小預算商家的付費推廣需以“精準測試+數據驅動”為核心 ， 避免盲目投入
【新生態環境下，投放策略如何調整】初始投放策略：單筆記測試預算控制在100元內 ， 優先選擇小紅書的“聚光Lite”工具 ， 降低試錯成本 ， 再根據產品特點賣點等精準定向垂直人群 ， 根據該類人群的活躍高峰期進行投放 ， 提升曝光效率
核心指標監控：點擊率（CTR）>5%；互動率>3%
注意：若點擊率<3%或互動率<1% ， 需立即停止投流 ， 優化內容后再測試
出價邏輯優化：優先優化內容質量 ， 平臺算法更傾向于推薦高互動內容 ， 而非單純高CPM出價的筆記 。 因此 ， 商家應優先提升點擊率和收藏率 ， 而非盲目提高出價

3. 借勢平臺功能與免費資源評論區掛鏈功能：低成本轉化利器
小紅書前幾天推出了評論區掛商品鏈接功能 ， 可以縮短轉化路徑 ， 提升轉化效率 ， 不妨可以試一試
不影響筆記流量池：掛鏈功能僅在評論區展示 ， 不會觸發平臺的廣告標識 ， 避免筆記被降權 ， 干貨類筆記（如教程、攻略、測評）評論區掛鏈效果最佳 ， 同時可以將商品鏈接評論置頂 ， 確保用戶第一時間看到
用戶意圖明確：用戶在閱讀干貨內容后 ， 對商品興趣較高 ， 掛鏈可直接引導購買 ， 縮短轉化路徑

4. 拒絕KOL依賴 ， 巧用素人矩陣+兼職體系素人矩陣是小預算商家低成本獲客的核心策略之一 ， 2000-5000粉的素人正成為新流量杠桿 ， 可以通過招募兼職KOC ， 以真實體驗和原創內容撬動用戶信任
招募兼職KOC：以大學生、寶媽、自由職業者等為主 ， 要求粉絲量<5000 ， 內容真實性強且性價比高 ， 篩選100個素人 ， 要求真實體驗+原創內容 ， 必須包含產品使用前vs使用后對比 ， 可以避免模板化文案
需要注意的是 ， KOC筆記容易出現生硬 ， 廣告比例大的情況 ， 一定要做好把控 ， 防止出現軟廣過于明顯 ， 被品牌扣分機制抓取扣分的情況

5. 參與官方活動獲取免費曝光尤其是千帆和乘風 ， 常年會有一些官方活動 ， 積極參與按要求發布筆記、互動或留資 ， 獲取流量券或權重加成

6. 聚焦長尾關鍵詞與細分場景 ， 低成本搶占搜索流量長尾關鍵詞是低成本獲取精準流量的核心策略 。 通過小紅書搜索聯想功能和第三方工具（如千瓜數據） ， 可以篩選出低競爭、高需求的垂直關鍵詞
搜索聯想功能： 在小紅書搜索框中輸入主關鍵詞（如“美白面膜”） ， 平臺會自動聯想出相關長尾詞（如“學生黨平價美白面膜”） 。 這些長尾詞通常競爭較小 ， 但用戶意圖明確 ， 轉化率高
第三方工具輔助： 使用千瓜數據等工具 ， 分析關鍵詞的搜索熱度、競爭強度和相關性 ， 篩選出適合小預算商家的長尾詞
本文由人人都是產品經理作者【汪仔5712】 ， 微信公眾號：【Vic的營銷思考】 ， 原創/授權 發布于人人都是產品經理 ， 未經許可 ， 禁止轉載 。
題圖來自Unsplash ， 基于 CC0 協議 。

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