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tcl手機(jī)官網(wǎng)，TCL 手機(jī)有瀏覽器嗎？( 七 )

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第一要?jiǎng)?wù)保證美國產(chǎn)品的供應(yīng)，這是杜金彪當(dāng)時(shí)的工作重心 。2017年的最后一天，酷派CEO蔣超在美國發(fā)了一條微博：“2018，讓我們?cè)诿览麍?jiān)的土地上成長，讓我們重新偉大，God bless America, God bless Coolpad ?！?br /> 在Francisco Bastos的觀察中，這種方式確實(shí)為中國的手機(jī)品牌帶來了生存空間 ?！八麄兣c各種運(yùn)營商結(jié)成伙伴關(guān)系，但主要定位于廉價(jià)市場（低于200美元的價(jià)格），這使得通過MVNO（移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營）的銷售變得容易 ?！盕rancisco Bastos認(rèn)為，這種預(yù)付費(fèi)低成本戰(zhàn)略是成功的，他們?cè)谶@個(gè)市場上獲得了相當(dāng)大的份額 。
相對(duì)于中興在美國的“拼”勁兒，還有一些中國廠商則采取了較“巧”的方式進(jìn)入美國——收購 。比較典型的就是TCL收購阿爾卡特、聯(lián)想收購摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù) 。
如果說，聯(lián)想收購摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，是為了推動(dòng)聯(lián)想手機(jī)板塊的迅速上位，加速其全球化的業(yè)務(wù)布局 。TCL收購阿爾卡特的表態(tài)則更加清晰，用董事長李東升的話說，“我們?cè)跉W美市場還是空白的，通過收購品牌、渠道和客戶能夠幫助TCL迅速進(jìn)入歐美兩個(gè)主流市場 ?！?br /> 事實(shí)上也是如此，摩托羅拉和阿爾卡特早已成為國際知名的全球品牌，收購他們使得中國廠商進(jìn)入發(fā)達(dá)國家有了相對(duì)穩(wěn)定而又便捷的通道 。而今，摩托羅拉和阿爾卡特均在美國市場中能夠排名前十，分別占有4%和2%的市場（2018年1季度數(shù)據(jù)） 。
對(duì)于目前未能通過運(yùn)營商進(jìn)入主流渠道的中國廠商而言，亞馬遜和eBay成為最受中國手機(jī)廠商歡迎的入口，盡管這些渠道在美國市場的占比僅有10%左右 。此外，各自廠家在北美或者全球設(shè)立的官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也成為吸引當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注的“窗口”之一 。
在第一手機(jī)界研究院9月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)中，在美國手機(jī)市場（當(dāng)月銷量1500萬臺(tái)），中國僅有中興手機(jī)占據(jù)了當(dāng)月6%的份額，華為、榮耀、小米、酷派、HTC、一加、華碩等品牌所占市場份額均未達(dá)到1% 。不過反觀線上市場，年初和美國運(yùn)營商合作告吹的華為，其Mate 系列的產(chǎn)品在9月美國線上市場手機(jī)品牌銷量高居榜首 。
參考其他咨詢公司的數(shù)據(jù)，中國廠商在線上數(shù)據(jù)細(xì)分領(lǐng)域同樣亮眼 。IDC公布的數(shù)據(jù)稱，2017年在美國市場，一加是400美元~600美元價(jià)位手機(jī)公開市場中的行業(yè)領(lǐng)先者，占據(jù)44.3%市場份額排名第一 。其次為摩托羅拉，占16.7%的份額 。第三名為蘋果，占10.9% 。
搭上運(yùn)營商的快車
美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月1日，一加6T正式出現(xiàn)在美國三大運(yùn)營商之一——T-Mobile線下門店的柜臺(tái) 。對(duì)于一加而言，從相對(duì)狹小的線上渠道，轉(zhuǎn)向在全美擁有5600家門店的T-Mobile，這家來自中國的手機(jī)品牌將接觸到更多的消費(fèi)者，打開更廣闊的美國公開市場 。
這也是開拓美國市場的必經(jīng)之路 。
梁亞光說：“沒有運(yùn)營商的合作，如果僅僅在公開市場銷售，消費(fèi)者的體驗(yàn)則會(huì)大幅下降 ?！彼麖漠a(chǎn)品的“入場門檻”分析，如果使用某些運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)無法使用4GLTE或WiFi熱點(diǎn)等限制，這會(huì)進(jìn)一步限制產(chǎn)品的銷量 。
凱度消費(fèi)者指數(shù)給出的數(shù)據(jù)顯示，美國合約機(jī)在市場的占比高達(dá)84% 。Francisco Bastos分析稱：“這表明美國人非常習(xí)慣于直接從運(yùn)營商那里獲得設(shè)備，運(yùn)營商為客戶提供非常優(yōu)惠的價(jià)格和可訪問（網(wǎng)絡(luò)）的計(jì)劃 ?！?br /> 在美國，上述的優(yōu)惠都是通過分期付款計(jì)劃，即你每月付一次電話費(fèi)，不付利息，也不受合同約束，這只能通過運(yùn)營商完成 。Francisco Bastos認(rèn)為，考慮到這一點(diǎn)，人們還喜歡和店里的銷售助理交談，并測試他們的設(shè)備，這就是為什么在線銷售（線上市場）沒有增長那么多的原因 。

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