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云知道手機(jī)


不難看出 ， 印度市場(chǎng)已經(jīng)成為智能手機(jī)廠家激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng) ， 伴隨著三星、小米等企業(yè)在印度的建廠 ， 這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈加白熱化 。
中國(guó)手機(jī)廠商印度廝殺
印度人口超過13億 ， 但皮尤斯數(shù)據(jù)報(bào)告2015年統(tǒng)計(jì)的“全球智能手機(jī)擁有率”顯示 ， 印度只有17%的人口用的是智能手機(jī) 。也就是說 ， 印度智能手機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大 。
數(shù)億的市場(chǎng)空缺吸引了大量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍印度 。現(xiàn)階段 ， 智能手機(jī)在印度仍在普及階段 ， 而小米、OPPO、vivo、華為等多個(gè)中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)大舉入侵 ， 并改變了印度的手機(jī)市場(chǎng)格局 。
2014年 ， 小米瞄準(zhǔn)印度手機(jī)市場(chǎng) ， 將該地區(qū)作為其全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán) ， 定下“3-5年內(nèi)成為印度市場(chǎng)占有率最高”的目標(biāo) 。
2016年 ， 小米印度推出紅米Note 3 ， 被稱為小米在印度市場(chǎng)的騰飛之作 。2017年 ， 小米在印度的第500家服務(wù)中心正式開通 。相較于一些高端品牌而言 ， 小米憑借優(yōu)良的性價(jià)比在印度市場(chǎng)打開局面 ， 如今小米印度市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為僅次于中國(guó)大陸的第二大銷售市場(chǎng) 。
另外 ， 小米還在印度實(shí)行“直接面向零售商”的銷售模式 ， 將手機(jī)直接銷售給零售商 。這省去了傳統(tǒng)銷售渠道的多層中間商 ， 節(jié)約了成本 ， 提高了效率 ， 也增加了其線下銷售的比例 。2017年7月 ， 印度政府實(shí)施的新稅法 ， 對(duì)智能手機(jī)等電子產(chǎn)品征收10%的稅收 ， 使得線上渠道銷售的優(yōu)勢(shì)不再 。因此 ， 小米等進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商紛紛拓展線下渠道 。
“在印度 ， 手機(jī)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是由于幅員遼闊 ， 零售點(diǎn)的布局顯得至關(guān)重要 。傳統(tǒng)上來說 ， 擁有強(qiáng)大線下零售布局的廠商往往在印度市場(chǎng)會(huì)有著良好的表現(xiàn) ， 對(duì)于新入局的廠商來說 ， 及時(shí)拓展線下零售渠道同樣是其能在未來取得成功的關(guān)鍵 ?！狈治鰴C(jī)構(gòu)IDC的分析師Kiranjeet Kaur指出 。
在合適的市場(chǎng)定位和多種銷售渠道共同作用下 ， 小米在印度市場(chǎng)也收獲了不錯(cuò)的成績(jī) 。小米招股書顯示 ， 2017年 ， 小米智能手機(jī)出貨量超過了9000萬臺(tái) ， 重回全球前五；其中 ， 海外市場(chǎng)收入暴漲 ， 從2016年的91億元漲到了2017年的321億元 ， 占總收入比重也達(dá)到了28% ， 特別是在印度市場(chǎng) ， 小米表現(xiàn)強(qiáng)勁 。IDC數(shù)據(jù)顯示 ， 2017年第四季度小米成為印度市場(chǎng)出貨量排名第一的手機(jī)公司 ， 市場(chǎng)份額達(dá)26.8% 。
2017年第四季度智能手機(jī)銷售商市場(chǎng)份額排名（按出貨量計(jì)算 ， 來源：IDC）
除了小米 ， OPPO、vivo也在該市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn) 。不過 ， 鑒于小米在印度市場(chǎng)的快速增長(zhǎng) ， OPPO和vivo也承受著極大的壓力 。因此 ， 這兩家公司調(diào)整了銷售策略 ， 從線下轉(zhuǎn)到了線上 。
OPPO印度品牌總監(jiān)Will Yang 此前向路透社透露 ， OPPO和vivo現(xiàn)在在印度主要是通過亞馬遜和Flipkart進(jìn)行線上銷售 ， 改變了他們以往大量走線下銷售的戰(zhàn)略 ， 以此加速銷售量增長(zhǎng) 。
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里 ， 華為在印度的表現(xiàn)卻不盡如人意 。此前 ， 華為在印度地區(qū)多定位在中高端手機(jī) ， 與小米、OPPO、vivo等形成了對(duì)比 ， 導(dǎo)致用戶不太追捧 。雖然之后也推出了百元手機(jī) ， 但已經(jīng)失去先機(jī)的華為出貨量還是不太理想 ， 仍在全力追趕 。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示 ， 華為榮耀系列在2018年第一季度的印度智能機(jī)市場(chǎng)中首次占據(jù)了前五的位置 ， 市場(chǎng)份額達(dá)3.4% ， 與去年同季度相比增長(zhǎng)了146% 。

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