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諾基亞新款智能手機(jī)，諾基亞新款手機(jī)有哪些( 六 )

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《背后故事》總結(jié)了目前歐洲手機(jī)的現(xiàn)狀 ， 并對(duì)部分手機(jī)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了一個(gè)劃分 ， 主要分為三種戰(zhàn)略 。
但以現(xiàn)階段手機(jī)行業(yè)的客戶取向或是技術(shù)節(jié)點(diǎn)情況來(lái)看 ， 市場(chǎng)大頭部分都已經(jīng)掌握在了以中美為代表的國(guó)家手中 ， 歐洲品牌無(wú)論采取什么戰(zhàn)略 ， 想要在中美的夾擊中突出重圍有點(diǎn)力不從心了 。
“區(qū)域冠軍”戰(zhàn)略：掩耳盜鈴終不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)
在《背后故事》看來(lái) ， “區(qū)域冠軍”戰(zhàn)略是目前歐洲手機(jī)玩家們的主要戰(zhàn)略之一 ， 其中的主要代表企業(yè)有西班牙的BQ以及“法國(guó)”的WIKO 。法國(guó)之所以被打上引號(hào)是因?yàn)樵?017年 ， WIKO就已經(jīng)被深圳天龍移動(dòng)全資收購(gòu)了 ， 不過(guò)WIKO的主要戰(zhàn)場(chǎng)依然是在法國(guó) ， 所以姑且仍將其視為歐洲品牌吧 。
這兩家公司都能生產(chǎn)非常標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格低廉的手機(jī) ， 但與其他公司不同的是 ， 他們只專注于少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng) 。這就是稱它們?yōu)椤皡^(qū)域冠軍”的原因 。
“區(qū)域冠軍”是一種簡(jiǎn)單但高效的戰(zhàn)略 ， 像BQ和WIKO都已經(jīng)出售了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的設(shè)備 ， 并且這兩年的數(shù)據(jù)顯示 ， 它們都有著盈利 ， 相比一些全球性的手機(jī)品牌例如索尼、HTC和LG都要好 。
對(duì)比索尼、LG等全球化品牌 ， 可以發(fā)現(xiàn)像BQ、WIKO這類做少數(shù)市場(chǎng)的手機(jī)公司確實(shí)具有一定優(yōu)勢(shì) 。它們不需要通過(guò)昂貴的全球營(yíng)銷渠道和客戶關(guān)系支持 ， 來(lái)建立自己的全球品牌 ， 便于它們將資源集中在少數(shù)市場(chǎng)而取得成績(jī) 。
而它們這么做也確實(shí)取得了一定的效果 ， 數(shù)據(jù)顯示自2014年開始截止到2018年上半年 ， WIKO已經(jīng)連續(xù)四年在法國(guó)市場(chǎng)排名第二 ， 即使是在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下的2017年 ， 更是以17%的市場(chǎng)占有率逼近三星 ， 可以說(shuō)是家喻戶曉 。
在智能相對(duì)論佘凱文看來(lái) ， 所謂“區(qū)域冠軍”戰(zhàn)略其實(shí)也不過(guò)是掩耳盜鈴罷了 ， “區(qū)域冠軍”成不了真正的冠軍 ， 這種品牌戰(zhàn)略有幾個(gè)非常大的劣勢(shì) 。首先 ， 少數(shù)市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)會(huì)致品牌規(guī)模有限 ， 而營(yíng)收也將受限；其次 ， 這種戰(zhàn)略之所以能夠成功 ， 是因?yàn)樵谄涫袌?chǎng)缺乏相應(yīng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， WIKO、BQ這類品牌無(wú)論在硬件、軟件或是其他功能上都毫無(wú)優(yōu)勢(shì) ， 其唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ， 在面對(duì)像中國(guó)的小米這類品牌時(shí)將不復(fù)存在 ， 這也是為什么這兩年小米在歐洲擴(kuò)張如此之快的原因之一 。
例如 ， 在西班牙市場(chǎng) ， BQ受小米的沖擊就非常之大 ， 早2016年、2017年左右BQ在西班牙的市場(chǎng)占有率還可以排在前三 ， 可到2018年一季度BQ則跌到了第五位 ， 小米到達(dá)第三位 。到2018年11月 ， 小米已經(jīng)高居銷售榜首 ， 并且連續(xù)8個(gè)月之久 ， 而反觀BQ已經(jīng)掉出了銷售榜的前十 。
“小眾產(chǎn)品”戰(zhàn)略：在手機(jī)行業(yè) ， 小眾的終究難以戰(zhàn)勝大眾的
顧名思義 ， “小眾產(chǎn)品”戰(zhàn)略的玩法就是 ， 針對(duì)特定人群 ， 推出相關(guān)小眾化的產(chǎn)品 。
來(lái)自荷蘭的Fairphone公司和德國(guó)Blloc是采用這種戰(zhàn)略的最佳案例 ， 這種策略的訣竅在于 ， 這些公司擁有非常獨(dú)特的小眾產(chǎn)品 ， 而且目前并沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。
像Fairphone公司 ， 做了一款模塊化手機(jī) ， 談起模塊化手機(jī)可能更多人熟悉的是谷歌的Project Ara ， 讓人沒(méi)想到的是Project Ara胎死腹中 ， 而Fairphone公司的模塊化手機(jī)卻在2014年就上市了 。

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