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【童裝店利潤多少合適,童鞋店利潤多少合適】要觀察目標(biāo)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真總結(jié)，細(xì)心分析，須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標(biāo)市場的消費(fèi)狀況，制定出合適自己的定位，比如目標(biāo)市場時(shí)裝鞋的需求大，供應(yīng)少，那么你就應(yīng)該定位在時(shí)裝鞋上來。我不怎么看好！因?yàn)槲医?jīng)常跑幼兒園，每天都去不同的幼兒園，自我感覺幼兒園門口很少見到鞋店，倒是玩具店挺多，生意也很慘淡！大概原因如下：第一：幼兒園門口，跟孩子相關(guān)的店都是家長來買，家長經(jīng)過幼兒園都是接送孩子，要么著急送來趕去上班，要么下班匆匆來接一下，停下來買鞋的想法不多。
賣童鞋有多大的利潤？

在2016年，國內(nèi)童鞋行業(yè)銷售額前十的廠商如下：其中排在第二位的浙江起步股份有限公司在2017年8月18日已將在上海交易所上市。截至2018年3月20日，公司的總市值在80億元左右。起步股份主要從事兒童服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，鞋類業(yè)務(wù)收入占公司總營收的六成以上。公司主要定位于中端市場，商標(biāo)“ABC KIDS” 。
根據(jù) Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫（2016 版）的統(tǒng)計(jì)，2015 年其中公司ABC KIDS 童鞋的市場占有率位居國內(nèi)市場前列，ABC KIDS 童裝的市場占有率位居國內(nèi)市場第七位。根據(jù)起步股份在招股書中提供的數(shù)據(jù)，2016年公司童裝業(yè)務(wù)毛利率為39.58%；童鞋細(xì)分類，運(yùn)動(dòng)鞋毛利率為36.45%，布鞋毛利率為24.6%，皮鞋毛利率為35.49% 。
也就是公司童鞋產(chǎn)品的毛利潤約是產(chǎn)品出廠價(jià)的25%——40%之間，成本約是出廠價(jià)60%——75% 。2016年起步股份整體毛利率為35.44%，凈利率為14.24%，也就是除了產(chǎn)品成本外，刨除管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用后，公司每100塊錢可以賺14塊錢。與此同時(shí)，起步股份也在招股書中表明了目前童鞋行業(yè)正面臨國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競爭。
國內(nèi)童鞋高端市場主要由國外知名品牌主導(dǎo)，產(chǎn)品定價(jià)較高，例如ADIDASKIDS、NIKE KIDS 等，一些奢侈品公司也進(jìn)入童裝童鞋領(lǐng)域，如 GUCCI KIDS、ARMANI JUNIOR 等，這些企業(yè)主要集中在一二線城市。起步股份所在的中端市場，是國內(nèi)童裝企業(yè)定位的主要市場，如巴拉巴拉、ANTA KIDS 等大都定位于該領(lǐng)域。
現(xiàn)在做童鞋生意好嗎?想開店？

1. 首先，定位選址。開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。要觀察目標(biāo)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真總結(jié)，細(xì)心分析，須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標(biāo)市場的消費(fèi)狀況，制定出合適自己的定位，比如目標(biāo)市場時(shí)裝鞋的需求大，但是供應(yīng)少，那么你就應(yīng)該定位在時(shí)裝鞋上來。再是選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費(fèi)很大的精力來做出你的知名度，當(dāng)然選擇地址還要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實(shí)際出發(fā) 。
2. 其次，裝修設(shè)計(jì) 。定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據(jù)自己的定位風(fēng)格，要設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝修風(fēng)格，賣品牌的要大氣，賣時(shí)裝鞋的要前衛(wèi)時(shí)尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以DIY一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經(jīng)營理念，很有意思的。記著一點(diǎn)：開店經(jīng)營，還要節(jié)約每分錢，精打細(xì)算才是合格的賣鞋人。
3. 接著，進(jìn)貨鋪貨。店子在裝修了，該尋找貨源了。進(jìn)貨一般選擇在省會(huì)城市的2極批發(fā)市場。本人不提倡新手開店到鞋產(chǎn)地比如廣州、溫州等地方進(jìn)貨，因?yàn)闀?huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)代價(jià)太大，經(jīng)濟(jì)上不劃算。進(jìn)貨時(shí)，要“看、問、比、動(dòng)、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細(xì)的看，問價(jià)格，看哪家更便宜，看質(zhì)量哪家更扎實(shí)，動(dòng)手撇撇鞋根子，穿上腳44，還要還他個(gè)幾塊錢。