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在2年前的一個(gè)技術(shù)研討會(huì)上，歐明照明開(kāi)始了與華為HiLink團(tuán)隊(duì)的第一次溝通 。“華為對(duì)我們圍繞智能家居領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和整個(gè)理念，大家覺(jué)得非常合拍 。在這樣的層面上就互相認(rèn)識(shí)，然后就慢慢進(jìn)行各方面探討，越談越深入 ?！苯瘀握f(shuō)，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時(shí)間 。
華為體量巨大的流量和營(yíng)銷通路，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及品牌背書(shū)，對(duì)這些傳統(tǒng)家電廠商有著非常大的吸引力 。布局IoT，新零售也是繞不開(kāi)的一個(gè)話題 。不管是生態(tài)鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會(huì)提供小米官方商城和有品電商平臺(tái)的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店 。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個(gè)重要因素 。華為會(huì)在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持 。在線下會(huì)與蘇寧、京東等合作開(kāi)辟HiLink專區(qū) 。今年3月份華為在中國(guó)區(qū)開(kāi)了8家實(shí)體店，下半年這個(gè)數(shù)字會(huì)擴(kuò)大到2000家 。
邵洋此前接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示，華為的合作伙伴時(shí)，先階段會(huì)選擇細(xì)分領(lǐng)域Top 3的龍頭企業(yè)，來(lái)保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量 。這種做法本質(zhì)還是具備一定的封閉性，會(huì)把一些中小規(guī)模的廠商排除在外 。他表示，加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠家 。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應(yīng)幫助他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 。華為HlLink則不同，有一定的進(jìn)入門檻 。
“我們現(xiàn)在大概有50個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域必須是前三 ?！鄙垩笳f(shuō) 。早期給科沃斯掃地機(jī)器人做過(guò)代工的深圳ilife掃地機(jī)器人市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴鳳凰網(wǎng)科技，在華為剛剛推出HiLink戰(zhàn)略的時(shí)候，ilife便與之表明過(guò)想要加入合作的意向，但因?yàn)椤爸贿x頭幾名”的原則，華為并沒(méi)有看上這家公司 。
OV：搞聯(lián)盟，走開(kāi)放路線
另一種是走開(kāi)放式路線，推出共同遵守行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并逐漸擴(kuò)充生態(tài)圈的范圍 。
今年7月，vivo聯(lián)合OPPO、TCL、美的和極米科技等多家廠商舉行IoT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟大會(huì)，會(huì)議通過(guò)了IoT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟合作共識(shí)，并公布了IoT產(chǎn)品方案 。該聯(lián)盟的IoT開(kāi)放生態(tài)優(yōu)勢(shì)在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的互聯(lián)互通 。
OPPO與vivo在智能手機(jī)市場(chǎng)上，是公認(rèn)的在新戰(zhàn)略選擇上比較謹(jǐn)慎保守的廠商 。前幾年平板電腦、可穿戴產(chǎn)品火熱的時(shí)候，這兩家廠商卻依然很克制，還是堅(jiān)持以手機(jī)為主 。一加手機(jī)上個(gè)月宣布正式進(jìn)軍智能電視市場(chǎng)，原因是一加手機(jī)CEO劉作虎認(rèn)為電視將會(huì)是未來(lái)智能家居的一個(gè)重要入口 。坊間傳聞，劉作虎以前的老領(lǐng)導(dǎo)OPPO公司CEO陳明永實(shí)際上并不看好這個(gè)市場(chǎng)，因此，OPPO雖然成立了團(tuán)隊(duì)布局IoT，但并實(shí)際并沒(méi)有做電視的打算 。
華為和小米IoT戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于，在它自己的生態(tài)范圍內(nèi)，可以保證產(chǎn)品體驗(yàn)的互聯(lián)互通和流暢性，但劣勢(shì)也十分明顯，智能家居廠商必須要適配相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，有所謂的定制化需求，這在一定程度上為智能家居廠商生產(chǎn)產(chǎn)品帶來(lái)了掣肘 。
“IoT這個(gè)行業(yè)其實(shí)發(fā)展了這么多年，現(xiàn)狀一直都是私有的或者封閉的，這個(gè)痛點(diǎn)很難打破 。”周圍表示 。據(jù)他介紹，vivo IoT開(kāi)放生態(tài)優(yōu)勢(shì)在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的互聯(lián)互通 。
vivo與OPPO所發(fā)起的聯(lián)盟，試圖打造一個(gè)最開(kāi)始就是開(kāi)放、平等、沒(méi)有設(shè)置任何障礙的協(xié)議 。一方面，消費(fèi)者在使用的時(shí)候，不再需要下載多個(gè)APP，可以在一個(gè)應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)對(duì)所有設(shè)備的互聯(lián)互通 。另一方面，開(kāi)發(fā)者也無(wú)需針對(duì)不同品牌不同陣營(yíng)的產(chǎn)品去做優(yōu)化適配，對(duì)開(kāi)發(fā)環(huán)境的生態(tài)有不小的提升 。

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