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千元價(jià)位性價(jià)比之王 小米性價(jià)比之王

云知道千元

創(chuàng)業(yè)8年，小米如何成為性價(jià)比之王？

千元價(jià)位性價(jià)比之王 小米性價(jià)比之王


關(guān)于這個(gè)問題，首先推薦大家去看《參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊》這本書，這本書至少講述了小米創(chuàng)業(yè)前4年的成功經(jīng)驗(yàn) 。濃縮起來，就是讓用戶參與設(shè)計(jì)，高度重視用戶體驗(yàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的辦法做產(chǎn)品 。這本書出版之后，小米經(jīng)過了一段時(shí)間的陣痛期，應(yīng)該是2016年前后，那是第一次小米銷量下滑 。之后，小米的硬件生態(tài)開始全面展開，產(chǎn)品開始圍繞智能家居和品質(zhì)生活多元化 。
紅米對比realme，大家覺得誰才是性價(jià)比之王？
千元價(jià)位性價(jià)比之王 小米性價(jià)比之王


文/小伊評科技毫無疑問，單論“性價(jià)比”現(xiàn)階段的紅米已經(jīng)全面地落后于realme，尤其是在“性能”價(jià)格比方面更是如此 。舉個(gè)最直接的例子，realme旗下有一款配備驍龍778G 144Hz LCD高刷屏（素質(zhì)還不錯(cuò)） 5000毫安時(shí)電池 30W快充的realmeQ3S，目前這款手機(jī)在自營平臺(tái)的價(jià)格只需要1299元，而且還是8 128G的版本，如果在某多多百億補(bǔ)貼平臺(tái)，這個(gè)價(jià)格可能只需要1199元 。
請記住這個(gè)價(jià)格和這個(gè)配置，然后我們再來看一看紅米這邊 。目前自營平臺(tái)售價(jià)在1100-1400元的紅米手機(jī)主要以紅米Note11 5G 1299元，紅米Note9Pro 1249元，紅米Note10 5G 1199元這三款手機(jī)為主 。我們就拿最新發(fā)布的紅米Note11 5G來做對比，這款手機(jī)的處理器是天璣810，天璣810聽起來挺高大上，其實(shí)說白了就是天璣800的升級(jí)版，根據(jù)Geekbench數(shù)據(jù)庫中的成績，其單核609分，多核1803分，也就比天璣800U強(qiáng)了那么一點(diǎn)點(diǎn) 。
作為對比，驍龍778G的單核跑分810分，多核跑分2884分 。單從跑分上來看，配備天璣810的紅米Note11 5G和配備驍龍778G的realmeQ3S在單核性能方面的差距在28%，在多核性能上的差距則在50%，差距不可謂不大 。另外，紅米Note11 5G在屏幕素質(zhì)方面也明顯不及realmeQ3S 。
從這一點(diǎn)上來看，紅米現(xiàn)階段的性價(jià)比確實(shí)不再那么極致 。有些人可能會(huì)反駁，說紅米Note11 5G配備的有對稱式揚(yáng)聲器，X軸線性馬達(dá)，NFC，紅外等等配置都是realmeQ3S所不具備的 。但是我也需要告訴大家，單純就BOM成本來看，這么多東西加起來的硬件采購成本可能也就不到30塊人民幣（因?yàn)樗麄冋娴暮鼙阋耍?，而驍?78G的采購成本相比于天璣920的價(jià)格差距絕對大于這個(gè)數(shù)字 。
再來舉一個(gè)例子，紅米Note11Pro，作為一款售價(jià)接近兩千元的中檔產(chǎn)品，配備的處理器卻是天璣920（天璣900套娃芯），作為對比，隔壁配備天璣900的IQOO U5只需要1200來塊錢 。從上述這些例子可以總結(jié)出一個(gè)結(jié)論——紅米也開始追求利潤了 。如果你還是覺得我說的不對，那么請看下面這款機(jī)型——紅米Note11EPro，配備驍龍695處理器，賣到將近2000塊錢，如果我不說這是紅米旗下的產(chǎn)品，大家估計(jì)都覺得這會(huì)是一款出自榮耀旗下的產(chǎn)品，然而但是這就是現(xiàn)實(shí) 。
那么原因是什么？紅米為什么不熱衷于性價(jià)比了？很簡單，因?yàn)榧t米已經(jīng)不需要或者不能夠再單純地依靠性價(jià)比來和其他品牌競爭了 。任何一個(gè)手機(jī)品牌在積累了一定的用戶量和知名度之后，都會(huì)做品牌提升，這是必然的現(xiàn)象，因?yàn)闆]有任何一個(gè)手機(jī)品牌不想賺更多的錢，尤其是在小米（紅米）開始在線下渠道進(jìn)行大規(guī)模拓展的當(dāng)下，想要在線下市場扎下根，就必須要保證手機(jī)產(chǎn)品的利潤，否則的話很難打動(dòng)線下的大經(jīng)銷商來銷售這個(gè)品牌的產(chǎn)品 。
另外，單純的做性價(jià)比還會(huì)帶來一個(gè)負(fù)面的影響——品牌口碑始終上不去 。因?yàn)樽鲂詢r(jià)比就意味著需要在譬如品質(zhì)，裝配工藝，用料，售后等各種非參數(shù)化的方面進(jìn)行一定的閹割，而這種閹割恰恰會(huì)影響到用戶的使用體驗(yàn) 。再加上性價(jià)比所帶來的高期待值，用戶對于這款手機(jī)的評價(jià)就會(huì)滑向負(fù)面，這也是曾經(jīng)小米所遇到過的問題——“買小米手機(jī)之前，單看配置和宣傳介紹覺得YYDS，真香，但是實(shí)際用起來卻和想象中的不一樣，這就會(huì)產(chǎn)生落差”，這樣就會(huì)影響手機(jī)品牌的用戶粘性 。

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