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云知道賣高仿

比如某品牌方新出了一件衣服，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)，那么很多服裝廠就會(huì)讓裁縫師傅做一件相同的衣服出來當(dāng)做母版，有些廠膽子大，直接賣一模一樣的，有些廠怕侵權(quán)，就讓師傅稍微改動(dòng)下，之后再批量生產(chǎn) 。再看銷售端，品牌方因?yàn)榫C合成本較高，所以售價(jià)可能定在500，而服裝廠直接批發(fā)給外面商販，可能也就賣個(gè)60塊錢，攤販拿到后在地?cái)偵现苯淤u80，這時(shí)候你路過一看，心里一想“這不是某某專柜的衣服嘛，怎么才賣幾十塊錢，看這面料也很不錯(cuò)！”而且很多商販都把標(biāo)簽給剪掉了，再吹噓“某品牌剪標(biāo)衣服打折賣”，看上去一樣的專柜衣服，其實(shí)是不一樣的 。
為什么人們?cè)趯９裆厦尜I的很貴的衣服，地?cái)偵蠋资畨K錢就能買到類似款式的？

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隔行如隔山，沒畢業(yè)之前我女朋友在專柜做過導(dǎo)購(gòu)，去年疫情我失業(yè)后也擺過攤，所以對(duì)這一塊的知識(shí)相對(duì)了解不少，而且我舍友他爸媽做了35年的裁縫，要制作出專柜的衣服輕而易舉，這在服裝圈早就不是什么秘密了 。至于擺攤賣專柜衣服，這個(gè)情況就有點(diǎn)復(fù)雜了，因?yàn)檫€涉及到另一種代理模式，下面就一起來詳細(xì)看看吧 。商場(chǎng)中專柜的衣服，為什么這么貴？1.巨額成本支出租金：專柜選址基本都在大規(guī)模商場(chǎng)中，就拿我所在的準(zhǔn)一線城市來講，100平的場(chǎng)地一個(gè)月租金5萬，一年就是60萬，你可別覺得貴，你不進(jìn)駐，有的是品牌進(jìn)來，考慮到發(fā)達(dá)城市跟普通城市的租金差異，年租金取折中值45萬來算 。
人工：我們這邊服裝導(dǎo)購(gòu)做六休一，底薪3500，社保1300，還得算上提成，大概一個(gè)導(dǎo)購(gòu)月薪在7000左右，一個(gè)店4個(gè)導(dǎo)購(gòu)，薪水支出每年33.6萬 。水電雜費(fèi)：這一塊，每年算下來5萬 。所以粗略一算，一個(gè)專柜店面的年支出83.6萬 。如果以某品牌全國(guó)有100家連鎖店來計(jì)算，其每年必要的成本開銷就要高達(dá)8360萬 。
2.設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告費(fèi)設(shè)計(jì)師絕對(duì)是品牌的靈魂，以1位設(shè)計(jì)總監(jiān)年薪150萬以及10位高級(jí)設(shè)計(jì)師年薪50萬來計(jì)算，一年的設(shè)計(jì)費(fèi)用也要高達(dá)650萬 。此外，高端品牌的廣告費(fèi)同樣不容忽視，比如在商場(chǎng)外層墻壁貼個(gè)廣告logo、內(nèi)部電子屏幕放廣告視頻或者宣傳頁面上占據(jù)一定板塊，這些費(fèi)用保守估計(jì)單店需要30萬以上 。3.商場(chǎng)入駐費(fèi)、抽傭這點(diǎn)很少有人知道，越是高端的商場(chǎng)，對(duì)商家就越不友好，畢竟商場(chǎng)不缺商戶 。
【開車擺地?cái)傎u衣服怎么樣,擺地?cái)傎u高仿衣服怎么樣】通常品牌進(jìn)駐商場(chǎng)都要交一筆“入駐費(fèi)”，這筆錢可多可少，少則幾萬，多則幾十萬 。此外，最重要的一點(diǎn)就是高端商場(chǎng)會(huì)提取商家銷售業(yè)績(jī)總額的一定百分比，比如某品牌月銷售額200萬，以抽傭比例20%來算，商場(chǎng)一方直接拿走40萬，至于具體抽傭比例，都是商家、商場(chǎng)雙方高層才知道，外人也只能籠統(tǒng)猜測(cè) 。而且大商場(chǎng)逢年過節(jié)要搞活動(dòng)，他們規(guī)定商家也得讓利打折，這部分“讓利損失”由商家承擔(dān) 。

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