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賽諾數(shù)據(jù)顯示，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果幾大手機品牌組成了現(xiàn)在國內(nèi)市場手機銷量的第一梯隊，總的份額占比近90% 。其它中小廠商則徹底和第一陣營說再見，成為了銷量統(tǒng)計中的“others” 。
一般而言，手機供應商衡量一個大單的標準是單批次下單量是否達到KK（百萬）級 。當一個品牌的市場份額只有不到0.5%，意味著每個月的出貨量只有5-6萬臺，甚至3-4萬臺，備貨量也就是10萬臺左右，也就是100K 。
“100K訂單量在大的供應商眼中已經(jīng)是小客戶 。針對小客戶，一是沒有溢價能力，第二，越小就越?jīng)]法保證出貨，因為產(chǎn)品不是標準化的產(chǎn)品，意味著成本還要增加 ?！币晃还倘耸扛嬖V全天候科技 。
隨著“華米OV”近年的快速增長，為了吻合它們的產(chǎn)能，供應鏈廠商從2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不斷擴充產(chǎn)能 。
“到今天，隨著手機銷量的下滑，頭部效應導致整個供應鏈的產(chǎn)能過剩達到了200% 。目前市場上僅非全面屏手機的庫存就有接近5000萬（臺） 。”孫燕飆說 。
02.供應鏈困境
2018年7月9日，在小米香港上市答謝晚宴上，雷軍曾向媒體介紹過一位高管，他是小米供應商——英華達的前高管張峰 。
小米曾在供應鏈管理上栽過跟頭 。據(jù)騰訊深網(wǎng)報道，小米研發(fā)第一款手機時，曾遭到某世界500強百般凌辱，比如小米那時成立不到一年，對方卻要三年財務報表 。
2010年，英華達是少數(shù)愿意為小米手機代工的工廠 。2016年下半年，張峰成為小米移動電源生產(chǎn)商紫米科技的創(chuàng)始人，后正式進入小米管理供應鏈，協(xié)助雷軍解決小米供應商元器件及手機供應的問題 。
“曾經(jīng)我們老缺貨，一度以缺貨為美，后來發(fā)現(xiàn)這個不行，絕對是有問題的 。我們得苦下功夫，一定要把缺貨問題解決了 ?！崩总娬f 。
張峰上任后，小米供應鏈的確得到了不小的改觀 。雷軍表示，小米8上市18天，供貨就突破了百萬 ?！半m然還是有很多人罵我們?nèi)必?，但是其實好很多了?。
小米香港上市答謝晚宴，雷軍介紹張峰（右一）
寡頭時代，手機廠商之間的競爭已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的競爭，而是對于供應鏈的爭奪 。
在一加6T手機發(fā)布前夕，為了攻克一個屏下指紋的技術難題，一加曾成立臨時項目組，把供應商——匯頂科技找來，搞了一個封閉辦公的地方加班加點，“最后終于有驚無險，搞定了” 。
過去一年，屏幕指紋技術快速成熟且實現(xiàn)大規(guī)模商用、3D結構光技術成熟商用、屏幕從全面屏過渡到劉海屏再到水滴屏等，終端廠商的每一次技術創(chuàng)新對于供應鏈來說都是挑戰(zhàn)，都不亞于一場技術革命 。
以屏下指紋為例，2018年初，vivo發(fā)布全球第一款屏下指紋手機X20 Plus，得到市場好評 。隨后華為、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指紋識別方案的產(chǎn)品 。
從供應鏈方面的消息來看，vivo的三款屏下指紋識別方案均來自匯頂，OPPO的方案來自于思立微，而魅族的屏下指紋方案則來自于新思 。
公開資料顯示，2018年采用屏下指紋解決方案的智能手機出貨量從900萬臺增至2000萬臺以上 。
“手機廠商應該理解我們 ?！崩顒φf，“研發(fā)需要周期，每一次的改變都是產(chǎn)線的，甚至連設備都不一樣，但品牌廠商不會給你那么長的時間，他會盡量壓縮周期；其次，新東西出來多多少少會有點問題，首批出貨可能面臨風險 ?！?br /> 技術的快速迭代甚至導致手機制造端已經(jīng)出現(xiàn)購銷倒掛、面粉貴過面包的現(xiàn)象——做一臺手機出來，從生產(chǎn)成本和硬件成本可能要500元，但實際上供應商的出貨價可能才450元 。

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