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2、二、三級市場:以大家電連鎖專賣店策略為主,同時必須開專賣店、店中店 。二級市場目前大型家電連鎖并不是特別的強勢,在二級市場,專賣店將會是主要的銷售渠道之一,也是獲得利潤的主要渠道,大家電連鎖主要是可以起到樹立品牌形象的作用 。現在許多家電品牌都在二、三級市場加大了專賣店的推廣力度,例如泉露、凈之泉、美的、安吉爾、沁園等目前專賣店的銷售額可以占到全國銷售的60%以上 。3、四級市場以專賣店為主(縣級市場,一些經濟條件好的鄉鎮) 四級市場家用凈水器消費都還是比較信賴專賣店銷售模式,專賣店也更利于直銷工作的開展 。四級市場一般無強勢大賣場,且只有一條商業街或一個商業中心,建議專賣店地址選擇在商業街,統一店面形象,同時輔以直銷和推廣 。凈之泉凈水器給廣大同仁們提供專賣店選址攻略 。家電批發市場;建材市場附近;新樓盤較集中的區域;商業中心(縣級市);衛浴品牌店 。凈之泉凈水器品牌創意總監張世賢為縣級專賣店制定推廣方案:專賣店門口擺放戶外展架、X展架、太陽傘、帳篷;長期以派發宣傳單頁為主(周邊樓盤、車站、超市門口);在報紙廣告及宣傳單頁上注明專賣店地址、電話;專賣店價格比大賣場低2%~5%;輔以直銷,如樓盤推廣、促銷、設計師推薦等; 凈之泉凈水器縣級市場招商(以專賣店為主)方案:首先、經營項目專一,以凈之泉凈水器為主營產品,不經營競爭對手產品;認同凈之泉凈水器的產品、市場推廣模式及市場理念;老板親自運作,具備一定實力;謀求長遠發展規劃 。其次、價格體系:縣級分銷商供貨價不得超過代理商供貨價的10%,給予縣級分銷商5%-10%的終端廣告核返(按公司VI形象嚴格執行,否則不給予核報);再次、售后體系建立 。第四、安排專人到現場進行指導,定期培訓 。家用凈水器品牌眾多,有高端的、中端的、低端的,很多經銷商對家用凈水器縣級市場如何操作還是一片朦朧概念 。所以,無論是沿海城市也好、內線城市也好,作為一個家用凈水器的品牌代理商,務必要認識到市場的重要性,特別是品牌操作,可以在短時間內影響到自己所在的區域市場 。凈水器市場操作主要靠專賣店,然后輔以鎮級的性價比電熱水器分銷渠道 。凈之泉凈水器在市場開設開專賣店的好處:可以合理避稅;資金回籠快;成本低、利潤大;形象好,檔次高,市場推廣效果好;可以兼作營業與辦公場所;可作為直銷交易場所及產品展示;對縣城招商有一個良好的樣板復制模式;與連鎖家電企業的銷售比例達到一定平蘅,增加嬴利模式 。結合各行各業專賣店策略1、一級市場:以全國性和地方性大家電連鎖、建材連鎖為主,搶占最佳位置,嘗試衛浴品牌店中店;2、二、三級市場:以大家電連鎖專賣店策略為主,同時必須開專賣店、店中店 。市場目前大型家電連鎖并不是特別的強勢,在二級市場,專賣店將會是主要的銷售渠道之一,也是獲得利潤的主要渠道,大家電連鎖主要是可以起到樹立品牌形象的作用 ?,F在許多家電品牌都在加大了專賣店的推廣力度 。3、四級市場以專賣店為主(縣級市場,一些經濟條件好的鄉鎮)四級市場家用凈水器消費都還是比較信賴專賣店銷售模式,專賣店也更利于直銷工作的開展 。四級市場一般無強勢大賣場,且只有一條商業街或一個商業中心,建議專賣店地址選擇在商業街,統一店面形象,同時輔以直銷和推廣 。凈之泉凈水器給廣大同仁們提供專賣店選址攻略 。家電批發市場;建材市場附近;新樓盤較集中的區域;商業中心(縣級市);衛浴品牌店 。凈之泉凈水器為專賣店制定推廣方案:專賣店門口擺放戶外展架、x展架、太陽傘、帳篷;長期以派發宣傳單頁為主(周邊樓盤、車站、超市門口);在報紙廣告及宣傳單頁上注明專賣店地址、電話;專賣店價格比大賣場低2%~5%;輔以直銷,如樓盤推廣、促銷、設計師推薦等;凈之泉凈水器市場招商(以專賣店為主)方案:首先、經營項目專一,以凈之泉凈水器為主營產品,不經營競爭對手產品;認同凈之泉凈水器的產品、市場推廣模式及市場理念;老板親自運作,具備一定實力;謀求長遠發展規劃 。其次、價格體系:縣級分銷商供貨價不得超過代理商供貨價的10%,給予縣級分銷商5%-10%的終端廣告核返(按公司vi形象嚴格執行,否則不給予核報);再次、售后體系建立 。第四、安排專人到現場進行指導,定期培訓 。

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