他認準了半導(dǎo)體市場，但沒有想著搶Intel、三星這些大公司的生意，而是做他們“芯片”的代工，成為他們最好的合作伙伴 。在商場上不要想著革別人的命，要想著如何共生共贏 ?；谶@一點，張忠謀想到了背靠大樹而活 。在全球幾乎都是從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)制造全包的模式下，臺積電想到了從中剝離生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，專門代工芯片生產(chǎn) 。這直接讓芯片公司從生產(chǎn)制造中解脫出來，降低成本，還可以專心做芯片的研發(fā)和設(shè)計 。
在這個過程中，讓Intel、高通、博通等這樣的大公司嘗到了甜頭，更是讓臺積電在芯片制造上更加專業(yè) 。臺積電的成功就是在商業(yè)中找到了合適的位置，合作伙伴在商業(yè)上成功互補，又在合適的時間點殺入了代工市場占領(lǐng)了先機 。3、高起點加優(yōu)秀的商業(yè)伙伴上面提到張忠謀的經(jīng)歷，使得臺積電的起點要高于很多創(chuàng)業(yè)公司 。開始，他找到Intel總裁和他的幾名部下，他們雖然認可張忠謀的能力，可是不看好臺灣和他的代工模式 。
可張忠謀認準了代工的趨勢，最后還是從通用挖來了半導(dǎo)體專家戴克，組建了一流的團隊 。隨后，臺積電通過張忠謀的人脈資源，找來了Intel總裁格魯夫考察企業(yè) 。經(jīng)過一年的時間，成功的通過了Intel的認證，成功從Intel手中拿到了代工訂單 。有了Intel這張王牌做背書，臺積電的半導(dǎo)體之路順暢了很多 。開局就拿下美國市場，成為Intel的合作伙伴，兩者業(yè)務(wù)上優(yōu)勢互補，開啟了全球商業(yè)模式 。
后來與蘋果公司的合作，則幫助臺積電占領(lǐng)了移動市場，一舉奠定了臺積電在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍地位 。隨后，臺積電同Intel、高通、蘋果建立了良好的合作關(guān)系，蘋果幾乎100%把所有芯片的代工全部交給了臺積電 。包括現(xiàn)在的華為，也成為臺積電的第二大的客戶 。張忠謀打造“世界級”公司的愿望實現(xiàn)了！小插曲這里面還有一個小插曲，就是張忠謀和中芯國際創(chuàng)始人張汝京的故事 。
前面說到他倆都曾就職于美國德州儀器公司，在臺積電發(fā)展的同時，帶動了臺灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的半導(dǎo)體公司 。其中張汝京的世大公司就在其列，可惜在后來的競爭中，被張忠謀的臺積電以50億美元收購 。后來張汝京出走上海，創(chuàng)辦了如今的中芯國際 。臺積電的成功不是偶然，辦一個企業(yè)容易，辦好一個企業(yè)難，辦好一個世界級企業(yè)更難！企業(yè)初期創(chuàng)始人的眼界、格局、能力決定了企業(yè)的發(fā)展基因，世界的格局和潮流則影響了企業(yè)的命運 。
為什么臺積電只是一個代工企業(yè)，利潤率卻還比蘋果高呢？
要回答這個問題，我們先來看看臺積電和蘋果的利潤率到底有多大差距：根據(jù)臺積電的財報顯示，2016年全年營收為9479.38億新臺幣，較2015年增長12.4%，稅后凈利潤為新臺幣3342．47億元，年增率9％，再創(chuàng)歷史新高 。毛利率超過50%，凈利潤率也高達35.26% 。而過去五年，臺積電的加權(quán)平均毛利率為48.6% 。
顯然，在電子行業(yè)當中，這樣高的一個毛利率和凈利潤率確實很恐怖 。再來看看蘋果，根據(jù)蘋果的財報顯示，2016財年，蘋果的營收和利潤分別為2156億美元和457億美元 。全年的毛利率為38%左右，凈利潤率為21.2% 。顯然，蘋果的毛利率和凈利潤率都是要比臺積電要低上十幾個百分點 。那么為何在大家眼中非常暴利的蘋果的實際利潤率要比“代工廠”臺積電更低呢？下面我們來粗略性的簡單分析下：先來看蘋果：首先，我們來看下蘋果營收的結(jié)構(gòu)：從上面這張圖表上我們可以看到，2016年蘋果iPhone的營收占到了蘋果總營收的60% 。
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