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怎么做電商？
什么是電商 ， 簡單的說就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購物 ， 但是電商絕對不只是開一個淘寶店鋪或者去做一個淘寶 。大多數(shù)企業(yè)在剛剛開始做電商時候 ， 對電商的理解都只是一個初步的概念：企業(yè)直接對接消費者 ， 去除中間商的差價 ， 賺取更多利潤 。然后就招聘程序師 ， 開始自己的電商之旅 。想象的很美好 ， 不過現(xiàn)實不會那么順利 ， 還很可能會摔得特別痛！電商其實是一個很廣義的概念 ， 它就像一張網(wǎng) ， 而程序只不過是這張網(wǎng)里面細(xì)細(xì)一丁點網(wǎng)絲而已 。
在細(xì)說電商之前 ， 我們先來了解一下什么是商業(yè) 。商業(yè)的核心是企業(yè) ， 同行企業(yè)構(gòu)成了行業(yè) ， 而相關(guān)的行業(yè)便構(gòu)成了產(chǎn)業(yè) 。這也就是一個商業(yè)流程 ， 可以用價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈來闡述 。價值鏈就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值 ， 可以簡單的描述為：產(chǎn)品設(shè)計-原料采購-工廠生產(chǎn)-倉庫存儲-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買 。而中間的銷售過程 ， 又衍生出很多角色 ， 比如經(jīng)銷商、分銷商、渠道商、零售商等等 ， 就這么一個簡單的鏈條又?jǐn)U展出一個復(fù)雜的“小網(wǎng)” 。
供應(yīng)鏈就是在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中 ， 將相關(guān)的角色 ， 按照合理的流程 ， 組合成合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 。比如：原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商以及最終消費者等 。供應(yīng)鏈就像是一個團(tuán)隊大網(wǎng) ， 從一家企業(yè)拓寬到多家企業(yè)協(xié)作 ， 將多個企業(yè)又組合成一張更大的協(xié)同網(wǎng) 。產(chǎn)業(yè)鏈又是什么呢？產(chǎn)業(yè)鏈說起來更為宏觀一點 ， 屬于集聚而成的企業(yè)群結(jié)構(gòu) ， 不過產(chǎn)業(yè)維度基本已超出大多數(shù)中小企業(yè)可作為的范疇 。
理解了實體商業(yè)流程 ， 就更容易理解電商產(chǎn)品的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位了 。電商的類型常見的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風(fēng)口新零售、C2M、C2B ， 如果考慮跨境貿(mào)易的有著清關(guān)特殊性 ， 其實跨境電商也是一大分類 。說的更為簡單一點 ， 就是如今的電商模式一般分為：商家對商家、商家對用戶、商家對商家對用戶、用戶對商家等 ， 根據(jù)企業(yè)的定位與用戶來選擇不同的電商模式 。
如果現(xiàn)在你做電商 ， 你覺得是做一個淘寶好呢還是做一個淘寶好呢？首先你要先明白自己的定位 ， 想要把自己的企業(yè)放到一個什么樣的位置 。如果你只是想做一個B2C ， 想直接把商品交到用戶手里 ， 那最理智的辦法 ， 就是開一個淘寶店鋪 ， 快速又安全的一個電商思路 。如果你把自己企業(yè)定位到一個產(chǎn)業(yè)上 ， 這就是一個很龐大的目標(biāo)了 。必須要開發(fā)自己的獨立商城平臺 ， 同時也可以和唯品會等主流平臺合作 ， 這些平臺也都有開放的SDK ， 對自己商城幫助會很大 。
獨立的電商平臺應(yīng)該怎么做？絕對不是簡單的下單、購買 ， 而是由商品中心、調(diào)度中心、支付中心、WMS等等眾多板塊組合成的一個綜合系統(tǒng) 。一旦決定打造這么一個系統(tǒng) ， 企業(yè)就要定位于一個更為宏觀的位置了 ， 不能局限于單個企業(yè)的維度 。打造平臺 ， 優(yōu)化行業(yè)效率 ， 永遠(yuǎn)是更大的蛋糕 。從零起步做電商 ， 一定要先理解商業(yè)社會協(xié)作流程 ， 理解價值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營和協(xié)作 。
線上品牌推廣怎么做？
感謝邀請 。首先你要確定自己的品牌定位及價值系統(tǒng) ， 進(jìn)行品牌IP打造 ， 場景化產(chǎn)品的策劃 ， 還包括商業(yè)模式設(shè)計 。推廣之前 ， 你還要知道你的目標(biāo)客戶是誰 ， 之后才是怎么進(jìn)行推廣 。如果是B端客戶為主 ， 做百度的競價 ， 比較精準(zhǔn) ， 轉(zhuǎn)化率更高；如果是C端客戶為主 ， 需要做好信息沉淀 ， 然后再依托網(wǎng)站 ， 做好關(guān)鍵詞優(yōu)化 ， 不要先做競價 。

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