社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局會(huì)如何？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終將形成寡頭對(duì)壘的陣營(yíng) ， 其中連鎖便利店、連鎖超市占據(jù)布局社團(tuán)的優(yōu)勢(shì) 。什么人適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？并不是任何企業(yè)都可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的 ， 做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要先了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的四大先天不足和四駕馬車(chē) ， 四大先天不足：門(mén)檻低：行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低 ， 以蘇寧小店為代表的便利店、58同城等大多數(shù)企業(yè)都可以布局 ， 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈 。依賴(lài)重：嚴(yán)重依賴(lài)團(tuán)長(zhǎng) ，
有數(shù)據(jù)顯示10%的頭部團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了90%左右的銷(xiāo)售額 ， 這對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)非常危險(xiǎn) ， 一旦競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)就會(huì)比較價(jià)格和返傭 ， 是一條不歸路 。品類(lèi)窄：大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)都存在SKU類(lèi)目少的問(wèn)題 ， 現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要以爆品引流的的方式 ， 由于品類(lèi)選擇有限 ， 很難滿(mǎn)足顧客一站式樣的需求 ， 毛利低：社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身價(jià)格就很低 ， 除去返傭給團(tuán)長(zhǎng) ， 剩下的用來(lái)推廣、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)損耗、配送等 ， 壓力很大 。
臺(tái)車(chē):社群買(mǎi)的臺(tái)車(chē)是:團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng) ， 技術(shù)驅(qū)動(dòng) ， 供應(yīng)鏈賦能 ， 資本加持 。第一節(jié)車(chē)廂由組長(zhǎng)操作 。團(tuán)長(zhǎng)是把雙刃劍 ， 既是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì) 。由于團(tuán)長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售份額的貢獻(xiàn)很大 ， 所以團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈 。一旦拿下一個(gè)團(tuán)長(zhǎng) ， 就意味著一個(gè)社群的分成 ， 很有誘惑力 。第二駕馬車(chē):技術(shù)驅(qū)動(dòng) ， 小程序推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展 。雖然早在2014年就有了社區(qū)團(tuán)購(gòu) ， 但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這樣的輕量級(jí)工具來(lái)支持訂單交易的完成 。
推薦閱讀
- 亞馬遜為什么賣(mài)書(shū),當(dāng)當(dāng)為何徹底敗給亞馬遜
- 為什么會(huì)有,為什么會(huì)出現(xiàn)人類(lèi)
- 微盤(pán)為什么要關(guān)閉,360網(wǎng)盤(pán)為何關(guān)閉
- 為什么華為要預(yù)約,為什么要搶購(gòu)
- 亞馬遜為什么不做金融,2021做亞馬遜晚不晚
- 為什么副總還要跑業(yè)務(wù),跑業(yè)務(wù)跑了快兩年
- 快遞員為什么不送上樓,真要求送上樓怎么辦
- 貓為什么叫貓呢,為什么貓不停的叫
- 中子星 為什么有磁場(chǎng),地球?yàn)槭裁从写艌?chǎng)
- 微信支付為什么免密碼,為什么微信支付時(shí)