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為什么小米6淘寶都賣了,一加5/Z17都現(xiàn)貨

云知道z17

小米確實對某寶進行了不同程度的降價，甚至在8G128G版本中，竟然降價了230元 。經(jīng)過各方面的分析，大家會發(fā)現(xiàn)，小米6搶購，努比亞Z17現(xiàn)貨銷售，都是很正常的事情 。雖然大部分逛小米專賣店的消費者都是沖著小米6去的，但是在發(fā)現(xiàn)小米6缺貨后，很有可能會選擇其他型號的現(xiàn)貨手機 。
一加5/Z17都現(xiàn)貨，為什么只有小米6需要搶購？

為什么小米6淘寶都賣了,一加5/Z17都現(xiàn)貨


首先小米6不是買不到，如果一定要買的話，天貓京東能搜出來一大堆，就是價格要比官網(wǎng)貴個三到五百塊錢 。所以算下來，小米6的實際價格和一加5努比亞Z17差不了多少 。當(dāng)然如果你運氣好有耐心的話，2499元的原價也可以買到 。小米從創(chuàng)立之初就是一款互聯(lián)網(wǎng)手機，依托網(wǎng)絡(luò)銷售策略雖然能夠給小米帶來足夠的網(wǎng)絡(luò)曝光度，降低渠道成本，但隨之而來的問題就是小米手機的價格一直做不上去 。
雖然很多小米的真愛粉表示就算小米6買到3000元也會買，但大多數(shù)用戶選擇小米手機還是因為性價比 。如果小米6真的賣到3000塊，固然是不用搶購了，但銷量也會下降很多 。對于小米而言，旗艦手機的利潤只占公司營收的一小部分 ?？梢哉f小米手機賺錢從來就不是靠那幾款旗艦，2014到2015年小米最火爆的那會兒，賣的最好的是紅米系列的中低端手機 。
小米4到小米5s幾款手機的出貨量并沒有想象的那么大 。今年的小米6也是一樣，小米一方面壓低旗艦產(chǎn)品的價格，給競爭對手以壓力，一方面限制小米6的產(chǎn)能，人為營造出小米6銷售火爆的現(xiàn)象 。國人的消費觀念就是跟隨大流，認(rèn)為需要搶的買不到的東西就是好的，所以現(xiàn)在除了小米之外，不少國產(chǎn)手機也喜歡玩搶購，這就是所謂的饑餓營銷了 。
小米的營銷策略是用爆款小米6吸引用戶的眼球，然后向他們推銷其它的產(chǎn)品，比如大家訪問小米天貓旗艦店，出現(xiàn)在推薦位的永遠(yuǎn)是小米Max 2紅米Note \n4X等不需要搶購的機型，因為這些機型雖然價格便宜，但利潤不會比小米6差 。雖然大部分訪問小米店鋪的消費者都是沖著小米6去的，但是在發(fā)現(xiàn)小米6沒貨之后，很有可能就會選擇其它型號有現(xiàn)貨的手機 。
這種銷售模式過去常見于實體的電子市場，小米只不過將其照搬到了網(wǎng)上 。那么作為小米6的競爭產(chǎn)品，一加5和努比亞Z17為什么不用搶購呢？首先這兩款產(chǎn)品都比小米6貴至少500塊，這也意味著一加和努比亞可以用更高的采購價格從高通購買835處理器，在關(guān)鍵配件的產(chǎn)能上受上游產(chǎn)業(yè)鏈影響較小 。從今年只有小米一加努比亞三個國產(chǎn)廠商推出高通835處理器手機這一現(xiàn)象推斷，今年高通835的產(chǎn)能遠(yuǎn)不如去年的820/821，因此高通可以將這款頂級處理器待價而沽，有限的芯片由三個國產(chǎn)廠商瓜分，然后價高者得 。
【為什么小米6淘寶都賣了,一加5/Z17都現(xiàn)貨】除了處理器芯片之外，內(nèi)存/閃存也是制約小米6產(chǎn)能的一大難題 。小米實行的零庫存銷售模式，不會一次生產(chǎn)太多的小米6手機，而是等訂單積攢到一定程度之后，在向上游產(chǎn)業(yè)鏈下單開工生產(chǎn)手機，所以很多時候我們成功搶到了小米6，但依然要等待二到四周才能發(fā)貨 。這樣做的好處是沒有庫存壓力，但有一個巨大的弊端就是受到產(chǎn)業(yè)鏈價格波動的影響很大 。
比如從去年底到今年上半年，內(nèi)存/閃存芯片的價格節(jié)節(jié)提升，UFS2.1閃存的價格幾乎上漲了50% 。也就是說年初生產(chǎn)一臺小米6的成本和年中是不一樣的 。目前內(nèi)存/閃存成本價格正處在高位，在這種情況下小米6賣出去一臺就相當(dāng)于少賺了一點，作為廠商當(dāng)然希望先少賣一點，等成本降下來之后再大規(guī)模鋪貨 。相比之下，一加努比亞的品牌競爭力不如小米，無法做到零庫存賣手機，而是先生產(chǎn)再銷售 。

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