作為小米6的競爭產(chǎn)品，為什么不買一加5和努比亞Z17？小米的營銷策略是通過“爆款”小米6來吸引用戶的注意力，然后向他們推銷其他產(chǎn)品 。比如你逛小米天貓旗艦店，推薦的永遠是小米Max2、紅米Note4X等不需要搶購的機型，因為這些機型雖然便宜，但利潤不會比小米6差 。
【小米6為什么還要搶購,小米手機為什么不敢全款預約】小米手機為什么不敢全款預約？為什么要搶購？
首先來說為什么不能全款預約~小米每一次旗艦機差不多都會賣600萬臺以上，但是也不會過多，因為怕積壓，每一次產(chǎn)品的清倉是最痛苦的，一部手機利潤也就200元左右，但是一部手機賣不出去就會虧損所有，比如說魅族pro7，一款失敗的產(chǎn)品并不可怕，但是就pro7背后那塊價值不菲的副屏就讓魅族違約背上上千萬的違約金，現(xiàn)在pro7一降再降已經(jīng)賠本價還是沒人買，放在倉庫只能等著生銹，魅族不僅差點死掉，在2年只能位居2-3線~搶購的問題，一方面需求量大，供應鏈跟不上，小米雖然需要搶購，但是每次放貨也是在10萬~20萬臺左右，秒售罄熱度可想而知，并且小米創(chuàng)立饑餓營銷，讓買到的人還覺得自己占了便宜，小編個人覺得小米和黃牛有一腿，或者說小米就是黃牛本身，因為小米性價比太高，利潤太低，所以要靠搶購讓第三方賺利潤，自己的利潤也就更高~連門票都要搶哦~不要忘了點贊關注哦~ 。
為什么小米的產(chǎn)品總是需要搶購？
產(chǎn)品的目標人群不同，小米手機一直追求最好的性能，低廉的價格 。一直說自己是為發(fā)燒而生，他的目標人群就是一些發(fā)燒友，后來擴張成了一個大眾品牌，但是他的根本還是沒有變，就是性價比，這是互聯(lián)網(wǎng)手機的安身之本，就是用便宜的價格去追求最好的性能，然而最好的性能代表著最新最好的元器件，最新最好的元器件又不可能有很高的產(chǎn)量，自然就產(chǎn)能不足 。
一加5/Z17都現(xiàn)貨，為什么只有小米6需要搶購？
首先小米6不是買不到，如果一定要買的話，天貓、京東能搜出來一大堆，就是價格要比官網(wǎng)貴個三到五百塊錢，所以算下來，小米6的實際價格和一加5、努比亞Z17差不了多少 。當然如果你運氣好、有耐心的話，2499元的原價也可以買到，小米從創(chuàng)立之初就是一款互聯(lián)網(wǎng)手機，依托網(wǎng)絡銷售策略雖然能夠給小米帶來足夠的網(wǎng)絡曝光度，降低渠道成本，但隨之而來的問題就是小米手機的價格一直做不上去 。
雖然很多小米的“真愛粉”表示就算小米6買到3000元也會買，但大多數(shù)用戶選擇小米手機還是因為性價比，如果小米6真的賣到3000塊，固然是不用搶購了，但銷量也會下降很多 。對于小米而言，旗艦手機的利潤只占公司營收的一小部分，可以說小米手機賺錢從來就不是靠那幾款旗艦，2014到2015年小米最火爆的那會兒，賣的最好的是紅米系列的中低端手機 。
小米4到小米5s幾款手機的出貨量并沒有想象的那么大，今年的小米6也是一樣，小米一方面壓低旗艦產(chǎn)品的價格，給競爭對手以壓力，一方面限制小米6的產(chǎn)能，人為營造出小米6銷售火爆的現(xiàn)象 。國人的消費觀念就是跟隨大流，認為需要搶的、買不到的東西就是好的，所以現(xiàn)在除了小米之外，不少國產(chǎn)手機也喜歡玩搶購，這就是所謂的“饑餓營銷”了，
小米的營銷策略是用“爆款”小米6吸引用戶的眼球，然后向他們推銷其它的產(chǎn)品，比如大家訪問小米天貓旗艦店，出現(xiàn)在推薦位的永遠是小米Max2、紅米Note4X等不需要搶購的機型，因為這些機型雖然價格便宜，但利潤不會比小米6差 。雖然大部分訪問小米店鋪的消費者都是沖著小米6去的，但是在發(fā)現(xiàn)小米6沒貨之后，很有可能就會選擇其它型號有現(xiàn)貨的手機，
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