市場(chǎng)策劃經(jīng)理，高分:請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理策劃經(jīng)理有什么區(qū)別?( 七 )
1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢(qián) 。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢(qián)（有時(shí)你自己的利潤(rùn)可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理 。2、對(duì)內(nèi)對(duì)外要講信義 。說(shuō)到做到樹(shù)立品牌意識(shí) 。3、要和員工同甘共苦 。讓你的員工感覺(jué)到你也是很不容易的 。4、不斷加強(qiáng)管理加強(qiáng)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題善于解決問(wèn)題 。管理的同時(shí)不能降低待遇 。另外可以通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售額 。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn) 。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn) 。2.消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者 。3.銷(xiāo)售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道是否合理 。4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確 。5.品牌形象：是否樹(shù)立了完整的品牌形象，受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何，在明確了你們的目標(biāo)受眾后，針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么 。首先要選拔精兵強(qiáng)將，成立“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式 如果把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較，那么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度占了80％，而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20％ 。作市場(chǎng)難就難在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)上，這需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷(xiāo)商談判技巧，而中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才有限，很難有足夠的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具備新市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 。那么中小企業(yè)組建一支“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”，摸索出一套適合本企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，然后根據(jù)待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行 。先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間，由“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后，認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開(kāi)發(fā)成功，“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模地推廣 。開(kāi)拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng) 。采用“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處： 1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式 。2、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng)，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象 。3、同步完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 。4、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的不足 。5、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信心，使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視，而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)，這樣的話容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持 。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售并不是一兩句話可以說(shuō)完的,你最好招一個(gè)銷(xiāo)售能力和經(jīng)驗(yàn)都比較好的人做你公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,當(dāng)老板就是要借用別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰θ楣緞?chuàng)造利益的,你現(xiàn)在重要的不是單在銷(xiāo)售這一個(gè)方面上,你的工作任務(wù)是掌控全局,只有你的方向?qū)α?用對(duì)人,你的業(yè)績(jī)自然就上去了!
藍(lán)牙手機(jī)目前的空間十分有限,競(jìng)爭(zhēng)也趨向品牌化.國(guó)內(nèi)一線城市已經(jīng)飽和,進(jìn)攻二線城市也要打人情牌，時(shí)尚牌，趨勢(shì)牌，看市場(chǎng)缺什么打什么牌！大力進(jìn)攻，一舉拿下．身為經(jīng)理，要注意產(chǎn)品的整體形象，從價(jià)格＼渠道＼銷(xiāo)售和產(chǎn)品包裝．一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)生命，它的生死決定在市場(chǎng)部那里．好好運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，成本低．好好找個(gè)移動(dòng)代理，口碑好．好好定個(gè)促銷(xiāo)，以新帶舊
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