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什么是置業顧問，置業顧問主要是干什么的

云知道置業顧問

1，置業顧問主要是干什么的 補充樓上的，置業顧問同事也要向開發公司反饋客戶突出的意見和對產品的反應，讓公司能更好地制定下次推出的產品及方案 。我認為置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力 。置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境 。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選到滿意的房子后的高興 。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系 。置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發商，以便于開發商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美 。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發展 。

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3，置業顧問的崗位職責是什么置業顧問的崗位職責是：1、負責通過自身具備的專業知識，在售樓現場對樓盤進行現場宣傳，令客戶對樓盤建立良好的感官，對開發商有積極的認知；2、負責接待現場的購房客戶，利用自己的專業知識回復客戶的問詢，積極促成客戶的購買意向；3、了解樓盤的基本情況，熟悉樓盤銷售、交易的詳細流程，了解房產交易過程中相關的法律法規，為客戶的樓盤買賣提供專業的服務；4、遵照樓盤的銷售方案及銷售計劃，按照樓盤的銷售價格及交房標準進行樓盤銷售工作；5、建立客戶檔案，及時對檔案進行更新和管理，詳細記錄客戶的相關信息，以便進行后期的相關售后工作；6、做好銷售現場的其他服務工作，維護好現場的設備完好及日常衛生保持 。置業顧問的必備素質：1、良好的服務意識除了項目本身和置業顧問的銷售能力外，服務質量成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現場氛圍，置業顧問熱情而專業的服務，都能使客戶充分產生對置業顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理 。2、積極的工作心態銷售行業是一個對個人魅力要求較高的行業，客戶到銷售現場渴望享受到的是專業而熱情的接待服務，因此，置業顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態積極，客戶可以有情緒，但置業顧問不允許有情緒，這是最基本的職業素質，也是對自身從事崗位的尊重 。3、扎實的理論基礎房地產銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業概念，法律法規，合同文本，產品說明，交付使用，權屬權益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹慎，因此，置業顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎 。4、豐富的銷售技巧房地產市場的競爭越來越激烈，產品的同質化也越來越嚴重，有時候項目與競爭對手相比實際優勢并不明顯，在此情況下，置業顧問除了具備扎實的理論基礎外，還必須有豐富的銷售技巧 。

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