3.其實(shí)預(yù)售真的有問(wèn)題 。了解小米手機(jī)的人都知道，買手機(jī)靠搶，玩饑餓營(yíng)銷 。其實(shí)也不是故意的 。為什么12306的票這么快就賣光了？手機(jī)是一種高科技產(chǎn)品 。其實(shí)每年的新手機(jī)都沒(méi)有太大區(qū)別 。如果你輕率地把它們放到網(wǎng)上商城出售，甚至沒(méi)有人會(huì)在意 。因?yàn)槊總€(gè)人都有手機(jī)，你沒(méi)有充足的理由讓消費(fèi)者換新的 。
小米手機(jī)為什么不敢全款預(yù)約？為什么要搶購(gòu)？
首先來(lái)說(shuō)為什么不能全款預(yù)約~小米每一次旗艦機(jī)差不多都會(huì)賣600萬(wàn)臺(tái)以上，但是也不會(huì)過(guò)多，因?yàn)榕路e壓，每一次產(chǎn)品的清倉(cāng)是最痛苦的，一部手機(jī)利潤(rùn)也就200元左右，但是一部手機(jī)賣不出去就會(huì)虧損所有，比如說(shuō)魅族pro7，一款失敗的產(chǎn)品并不可怕，但是就pro7背后那塊價(jià)值不菲的副屏就讓魅族違約背上上千萬(wàn)的違約金，現(xiàn)在pro7一降再降已經(jīng)賠本價(jià)還是沒(méi)人買，放在倉(cāng)庫(kù)只能等著生銹，魅族不僅差點(diǎn)死掉，在2年只能位居2-3線~搶購(gòu)的問(wèn)題，一方面需求量大，供應(yīng)鏈跟不上，小米雖然需要搶購(gòu)，但是每次放貨也是在10萬(wàn)~20萬(wàn)臺(tái)左右，秒售罄熱度可想而知，并且小米創(chuàng)立饑餓營(yíng)銷，讓買到的人還覺(jué)得自己占了便宜，小編個(gè)人覺(jué)得小米和黃牛有一腿，或者說(shuō)小米就是黃牛本身，因?yàn)樾∶仔詢r(jià)比太高，利潤(rùn)太低，所以要靠搶購(gòu)讓第三方賺利潤(rùn)，自己的利潤(rùn)也就更高~連門票都要搶哦~不要忘了點(diǎn)贊關(guān)注哦~ 。
為什么滿大街都是小米手機(jī)，還有人說(shuō)搶不到呢？
關(guān)于搶不到這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們大多數(shù)知道這個(gè)問(wèn)題都是從各種媒體途徑，但是有多少人真正搶過(guò)沒(méi)人統(tǒng)計(jì)過(guò)，我?guī)团笥褤屵^(guò)小米1,可能當(dāng)時(shí)小米還沒(méi)那么大的聲勢(shì)，但是也不簡(jiǎn)單，如果媒體上報(bào)道的屬實(shí)的話，造成這種結(jié)果的因素太多，產(chǎn)能問(wèn)題，渠道問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)因素等等，說(shuō)小米耍猴可以，說(shuō)黃牛高能猖狂也可以，但這不能作為排斥一家國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)的噱頭，因?yàn)槲覀儑?guó)家的手機(jī)企業(yè)也是越來(lái)越好，小米自己也得考慮自己在消費(fèi)者心中的地位，由于本人確實(shí)對(duì)最新款的手機(jī)也沒(méi)太大興趣，所以以上都是就事論事，說(shuō)出自己的話，僅此而已，
為什么手機(jī)發(fā)布后基本都要預(yù)售，而不直接開賣？
這是個(gè)心理學(xué)的問(wèn)題，是一個(gè)從人性的角度去做營(yíng)銷的方式 。試想，你會(huì)對(duì)一個(gè)沒(méi)有打開的禮物盒好奇還是對(duì)一個(gè)已經(jīng)打開的好奇呢？新手機(jī)就是藏著快遞盒里的物件，打開之前的你好奇而又欣喜，打開之后雖然說(shuō)一句真香，但是沒(méi)有了神秘感，1.人性，越得不到越好奇先上架預(yù)售，甚至有些還限制預(yù)售名額，這樣人們往往對(duì)自己得不到的東西有好奇感，會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)注，如果還要搶預(yù)售名額，人性上分析，那就是需要競(jìng)爭(zhēng)，需要競(jìng)爭(zhēng)的往往是好東西 。
而且人們還會(huì)覺(jué)得預(yù)售是不是表示這個(gè)商品很強(qiáng)手，說(shuō)明品質(zhì)不差，然后就果斷點(diǎn)了收藏，這是打人性軟弱之處的牌，打到人內(nèi)心底部，對(duì)產(chǎn)品會(huì)關(guān)注度越來(lái)越高 。2.預(yù)售加上發(fā)布會(huì)是手機(jī)宣傳利器預(yù)售就是一種預(yù)熱，預(yù)熱效果往往好于直接開干，手機(jī)是一種高科技產(chǎn)品，實(shí)際上每年的新款手機(jī)之間不會(huì)相差太大，如果冒然就擺在網(wǎng)上商城銷售，甚至都沒(méi)人在意，因?yàn)榇蠹叶加惺謾C(jī)，你沒(méi)有充足的理由讓消費(fèi)者去換新手機(jī) 。
手機(jī)發(fā)布會(huì)就是給你充足的理由，配置華為麒麟990，配置高通驍龍865，像素過(guò)億等等，一系列參數(shù)通過(guò)發(fā)布會(huì)告訴全世界產(chǎn)品的所有特色，增加曝光度，制造熱點(diǎn)，還讓各大媒體發(fā)文免費(fèi)為自己做了廣告，一舉兩得，這是目前華為小米蘋果都屢試不爽的手段 。3.預(yù)售其實(shí)存在個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題了解小米手機(jī)的都知道，買手機(jī)要靠搶，玩饑餓營(yíng)銷，實(shí)際上并不是說(shuō)故意如此，
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