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窮人買保險越買越窮,有人說窮人買保險越買越窮

云知道越窮

在這種情況下，我不相信客戶會因為多買保險而變窮 。對于窮人來說，它可以改變他們的生活，甚至他們的命運，所以窮人會買它 。一個原因是有一大群人只看保險的負面，盲目相信買保險不是保險 。買保險其實是專家的看法，外行的看法 。感謝大家提問越有錢的人越會給自己買保險，越窮的人越不喜歡買保險這個問題 。一個是想法，一個是他們真的買不起一份保險 。
有人說窮人買保險越買越窮，富人買保險越買越富，這是怎么回事？

窮人買保險越買越窮,有人說窮人買保險越買越窮


就這個題目，我就自身遇到的客戶情況，表下個人見解越買越窮的！我遇到好多家庭一般的客戶，買了大把的萬能險和分紅險 。從和他們的溝通中，發現，他們認為他們買的保險，基本上可以實現有病保病，無病還可以分紅或者增值！滿足他們所有的需求！基本交一筆錢，保險公司就全包了！反正是非常好！即使我把合同條款，擺在他們的面前，告訴他們，這只是一廂情愿幻想，他們依然對當時銷售人員的話術堅信不疑！直到出險之后，發現當時賣給他保險的代理人不知所蹤，理賠的時候，被拒賠 。
這個時候，才想起來找我 。當然，這個時候，我也沒有什么特別好的辦法！舉一個真實案例早先，我給客戶做保單檢視，客戶是2012年，買的是平安的萬能險，智勝人生！附加險是重疾和意外！2018年6月，我給客戶做保單檢視，發現本金虧損了1萬，那個時候，綜合算下來 。每年還會繼續虧錢 。附加的重疾只是保監規定的25種重疾，并沒有目前市場上的輕癥保障！意外也只是有主險保額，采取的是自然保費，因為當時，銷售人員把她的職業等級填的是三級，目前一年要扣掉400多的保費！而且，整個保單采取的是自然保費的扣費策略，就是越年輕，越便宜！一旦年齡增大，保費會快速增長！保單是載明的是繳費年限不限！保障期限終身！當時，銷售人員告訴她的是，交10年，保終身！實際上根本不可能！這份保單，從一開始，就在虧錢！先后交了將近6萬塊！一直在虧錢！當然，這些她都不知道！我檢查保單之后，發現這份保單，保障不足不說，并且根本不適合長期持有！特別是她30 的年齡！我建議客戶止損退保 。
【窮人買保險越買越窮,有人說窮人買保險越買越窮】用賬戶現有的4萬塊錢，可以買一份目前市場上，多次賠付的重疾險！因為目前市場上的重疾險產品確實很好！不僅重疾可以分組多次理賠 。還創新增加了輕癥和中癥 。并且有輕癥豁免！可以說是非常友好的！我給客戶說明了情況，但是，客戶并不相信！可能，我們明亞的保險經紀人，都比較佛系吧！之后，我并沒有再去找他！畢竟，我已經說明，風險始終是客戶自己的！是選擇自留還是選擇更好的保障，客戶有權自己做決定！非常不幸的是今年11月份，客戶竟然突然腦動脈瘤，一種目前市場上大多重疾保險保險合同約定的輕癥！然而，平安的萬能險附件的是重疾，并沒有這種輕癥！那個時候的保險，都沒有輕癥！所以，自然是拒賠的！現在客戶找我，我了解情況之后，她說想要重新投保！腦動脈瘤雖然是輕癥，但是，心臟腦或者其他重要的臟器出現問題，想要在投保，無論是醫療險還是重疾險，基本都是被拒保的！如果這個客戶當時聽了我的建議，我一定會讓他做好如實告知義務，這樣的話，出險之后，是可以得到輕癥理賠的 。
而且可以免除滯納金！至少醫保和重疾險還是有的！不像現在，只能裸奔！而且，健康險很難買！目前最有可能投保的健康險估計是防癌！還有一個客戶非常信任我！他很清楚自己的需求，所以找到了我！我想做的很簡單 。根據他的需求，我推薦目前市場上有競爭力的產品！客戶的想法是錯誤的，我指出來了，基本上他很樂意接受！在這種情況下，我不相信客戶會因為多買保險而變窮！孫子兵法教會了我們一個道理，就是雖然不能百戰百勝，但是可以戰無不勝！如何立于不敗之地？守住自己的底線！在我幫客戶最省心的時候，把概率小但是損失大的風險轉移給了保險公司！我相信，我已經幫助客戶立于不敗之地！至于富人如何變得更富？也許保險可以很好的實現財富傳承！我相信專業的人做專業的事，會做的更有效率，效果更好！想要很好的發揮保險作為金融工具的作用，就得找一個靠譜的保險經紀人！ 。

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