楚得了第一 ， 本來第二 ， 下一個會是誰？你以為褚橙新聞少 。那是因為楚和楚老過去的人格魅力太大了 ， 沉浮而堅毅 。聚集在他身上的新聞效應太多了 ， 尤其是他晚年種橘子的時候 。每年都有一大群商界領袖去公司拜訪他 ， 每天都是新聞 。自然是楚橙天天被曝光 ?，F(xiàn)在楚老走了 ， 企業(yè)經(jīng)營恢復正常 ， 也沒有太多消息 。這是常態(tài) 。
曾經(jīng)很火的水果褚橙 ， 為什么現(xiàn)在很少看到了？
我是云南的 ， 褚橙一直都有啊 ， 現(xiàn)在不單在玉溪有生產(chǎn)基地 ， 還在保山也搞了一個很大的生產(chǎn)基地 ， 橙子一直都賣得很好啊 ， 還帶動了不少種植戶 ， 以前我們云南的橙子都有點酸 ， 入口果肉會有殘渣 ， 現(xiàn)在隨便買 ， 都是好品種了 ， 酸甜適中 ， 入口即化 。你覺得褚橙消息少了 ， 那是因為以前褚時健 ， 褚老的人格魅力實在太大 ， 起起落落 ， 百折不撓 ， 聚集在他身上的新聞效應太多 ， 尤其是晚年種橙子 ， 每年都有一大群商業(yè)大佬結(jié)伴去拜訪他 ， 天天都是新聞 ， 自然褚橙天天都有曝光率 ， 現(xiàn)在褚老走了 ， 企業(yè)經(jīng)營回歸正常 ， 新聞不多了 ， 這才是常態(tài) 。
褚橙的價格那么貴 ， 為什么銷量還那么好？
最關鍵的是褚時健大起大落的人生經(jīng)歷本身就是勵志橙之品牌附加值 。有人總結(jié)禇老的故事人生總有起落精神終可傳承85年的跌蕩人生 ， 75歲再次創(chuàng)業(yè) ， 耕耘10載 ， 結(jié)出2400畝累累橙果 ， 和211黃金甜酸比 。2012年禇橙網(wǎng)站剛上線 ， 當年禇老已經(jīng)85歲 ， 九月份禇橙許多還未成熟 ， 禇老就摘下來給賓客吃 ， 他的精神狀態(tài)讓人振奮 。
王石后來轉(zhuǎn)發(fā)禇橙微博時 ， 還引用了巴頓將軍的一句法 ， 一個人的高度不在于他走得多高 ， 而是在于他低到谷底以后能反彈到多高 。謝謝你讓我站著把錢賺了 ， 這是電影里面的一句臺詞 。有時 ， 站著的姿態(tài)自會吸引人 。其實 ， 禇橙背后的營銷故事可是有竅門的例如 ， 禇橙營銷團隊瞄準了主力人群是80后 ， 選擇80后偶像蔣方舟和韓寒做突破口 。
那時韓寒獲得塞車年度冠軍 ， ， 韓寒本身對禇老非常尊敬 ， 他在采訪中把禇老作為一個植入 ， 基本上所有的采訪他都會提到禇橙 。禇橙營銷團隊還把蔣方舟的一句話做在箱子里 ， 限量一千份 ， 買一箱禇橙會送一本蔣方舟的書 。蔣方舟把這一千份禇橙送給了他的朋友 ， 這些人收到了蔣方舟送的禇橙以后 ， 他們都在微博上做了互動 。褚橙第一 ， 本來第二 ， 誰會成為下一個？一文曾總結(jié)褚橙成功的根基一是褚老認真做事一心專研的態(tài)度二是果園的流程管理三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富 。
這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎 。種不出好果子 ， 你再勵志也沒用 。不過是不是有個人品牌故事就可以 ， 有人說 ， 褚橙是成功的 ， 柳桃和潘蘋果的品牌之路卻沒有那樣順風順水 。首先 ， 誠意夠不夠？柳桃的推出并非柳傳志的本意 ， 是去年媒體電商本來生活撮合而成的褚橙柳桃的推廣方案 ， 并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗者 。這樣人格化的品牌塑造就顯得很牽強 。
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