學(xué)會(huì)傾聽才是你要做的事情 ， 并且要用心聽 。當(dāng)對(duì)方把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后 ， 銳氣會(huì)減退 ， 接下來(lái)你再反擊 ， 對(duì)手已經(jīng)沒有后招了 。更為關(guān)鍵的是 ， 用心聽可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖 ， 甚至是破綻 。細(xì)節(jié)六：做ABC方案 ， 避免過(guò)多妥協(xié)每個(gè)人都想讓自己的利益最大化 ， 基本上大家一開始都只會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)有利于自己的方案 。
【談判支持系統(tǒng)是什么,俄烏談判今日繼續(xù)】但談判是磨合的過(guò)程 ， 沒有那么多的一拍即合 。假如談判能成功 ， 那一定是雙方進(jìn)行協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果 。不會(huì)是你自己的方案 ， 也不會(huì)是對(duì)方的方案 。那為了把利益保留最大化的好方法就是自己再多準(zhǔn)備ABC幾套談判方案 ， 以防在雙方你推我拉的過(guò)程中容易迷失了最初的意愿 ， 或被對(duì)方帶入誤區(qū) 。首先 ， 當(dāng)然要拿出最有利的方案 ， 確保利益最大化 。
如若沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案 ， 還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案 ， 相互退讓步 。即使我們不主動(dòng)拿出這些方案 ， 但是心中可以做到有數(shù) ， 知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架 ， 這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后 ， 仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn) ， 自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍 ， 減少損失 。總結(jié)商務(wù)是個(gè)實(shí)戰(zhàn)很強(qiáng)的領(lǐng)域 ， 但細(xì)心分析復(fù)盤 ， 總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些竅門~愿你做個(gè)銷售達(dá)人 。
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