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以前我都不太看不可抗力等這些千篇一律的條款，經(jīng)過(guò)這次疫情，我深深反思，以后無(wú)論什么條款都要看，無(wú)論做了多少招標(biāo)文件看了多少遍，都要當(dāng)?shù)谝淮我粯诱J(rèn)真看，因?yàn)檎娴牟恢酪馔夂兔魈煺l(shuí)先到來(lái) 。
招投標(biāo)時(shí)如何取得談判的成功？

國(guó)內(nèi)競(jìng)標(biāo)成功需要什么,61個(gè)藥品競(jìng)標(biāo)成功

個(gè)人觀點(diǎn)：招投標(biāo)時(shí)候的合同談判是關(guān)鍵點(diǎn)，但招投標(biāo)想要取得成功，任何環(huán)節(jié)都要重視。我結(jié)合我的實(shí)際工作談一點(diǎn)點(diǎn)每個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)和感觸吧：一、招標(biāo)文件的起草階段：在這個(gè)階段：甲方會(huì)重點(diǎn)審核的是，因?yàn)橼s進(jìn)度或者其它種種因素，圖紙和界面可能不那么清晰明確，那么在招標(biāo)條款中，甲方傾向于對(duì)這些不明確的地方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，設(shè)定對(duì)自身有利的條款。
對(duì)這部分條款，要重點(diǎn)查看。二、接收到招標(biāo)文件，第一輪投標(biāo)階段：收到招標(biāo)文件以后，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，如果有條件，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，重要的事情說(shuō)三遍。我見過(guò)不少中標(biāo)了，最后說(shuō)做不了不簽合同的。因?yàn)橹袠?biāo)以后到現(xiàn)場(chǎng)一看，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情況跟投標(biāo)時(shí)想象的不一樣，價(jià)格根本包不住，前期辛辛苦苦的投標(biāo)工作也白費(fèi)了。
其它就是研究招標(biāo)文件條款，根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行報(bào)價(jià)了。三、二三甚至更多輪尋標(biāo)階段：這個(gè)階段的最大目的就是壓價(jià) 。根據(jù)各公司的投標(biāo)策略，如果可以降價(jià)優(yōu)惠就降價(jià)，如果已經(jīng)是成本價(jià)了，根據(jù)公司以后希望與甲方的業(yè)務(wù)關(guān)系，綜合考慮要不要降價(jià) 。我就碰到甲方報(bào)出低價(jià)，投標(biāo)單位都響應(yīng)，最后進(jìn)場(chǎng)又撤場(chǎng)的情況。在現(xiàn)有的低價(jià)中標(biāo)的環(huán)境中，這確實(shí)是一個(gè)令大家都頭痛的問題。
四、合同簽訂階段：這個(gè)階段，重點(diǎn)是：一定要把所有的合同、清單都要再次耐心復(fù)核一下，就當(dāng)是第一次看到。因?yàn)樯w上公章，一切都是有法律效力的。以前我都不太看不可抗力等這些千篇一律的條款，經(jīng)過(guò)這次疫情，我深深反思，以后無(wú)論什么條款都要看，無(wú)論做了多少招標(biāo)文件看了多少遍，都要當(dāng)?shù)谝淮我粯诱J(rèn)真看，因?yàn)檎娴牟恢酪馔夂兔魈煺l(shuí)先到來(lái) 。
招投標(biāo)時(shí)怎么做才能保證中標(biāo)？

招投標(biāo)時(shí)怎么做才能保證中標(biāo)？對(duì)于保證中標(biāo)沒有人可以打包票說(shuō)這個(gè)標(biāo)一定能中，就算寫了上千份標(biāo)書的人員也不能這么肯定，每次的招標(biāo)需求格式等各方面都不一樣，要想更大幾率的中標(biāo)，在標(biāo)書方面一定不能出錯(cuò)，下面的這些方面一定要注意到。一、把握節(jié)拍按步驟，過(guò)程顯得很重要1、前期工作：需求對(duì)所投項(xiàng)目前期調(diào)查，包括工程內(nèi)容、工期、資金到位狀況等，對(duì)照調(diào)查理解狀況分離本身實(shí)踐，看能否合適招標(biāo) 。
2、報(bào)名階段：對(duì)照招標(biāo)公告，認(rèn)真準(zhǔn)備報(bào)名材料，假如是資歷預(yù)審，需求帶全所要證書證件(留意能否需求復(fù)印件)；假如資歷候?qū)彛瑒t要按資歷候?qū)彽恼?qǐng)求辦理;留意招標(biāo)保證金和工本費(fèi)的交納請(qǐng)求。3、招標(biāo)準(zhǔn)備：報(bào)名完成獲得招標(biāo)文件后，需求對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真研討、熟習(xí)招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)請(qǐng)求，要留意招標(biāo)文件時(shí)間布置并按請(qǐng)求辦理，工程類項(xiàng)目假如有踏勘現(xiàn)場(chǎng)、答疑等事項(xiàng)，要按相關(guān)請(qǐng)求參與辦理；按請(qǐng)求制定標(biāo)書，一定要留意標(biāo)書內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，假如工程類技術(shù)標(biāo)書是暗標(biāo)，則要對(duì)照相關(guān)請(qǐng)求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)厲請(qǐng)求，不要弄巧成拙。
留意業(yè)績(jī)請(qǐng)求和招標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易疏忽。4、招標(biāo)：相關(guān)人員要按時(shí)間請(qǐng)求簽到，相關(guān)證件要齊全，恪守現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，按請(qǐng)求唱標(biāo)，聽候布置，認(rèn)真記載開標(biāo)狀況，做得知彼知己，等候招標(biāo)結(jié)果。5、招標(biāo)總結(jié)：每次招標(biāo)完成，無(wú)論能否中標(biāo)，都要總結(jié)一下，看有沒有失誤、有沒有好的做法以備以后招標(biāo)參考，假如中標(biāo)的話，要按招標(biāo)文件請(qǐng)求辦理中標(biāo)通知書、簽署合同、組織施工(或供貨) 。