后來看到了同行的報價，監控那一塊基本就是成本價，確實不賺錢 。曾經給一個超市做監控報價，客戶各方面都滿意，但最后是沒成 。同樣的，跟監控系統相關的設備材料，如交換機、網線等等，也是如此 。2、摸清楚需求并滿足即客戶裝了這套監控系統以后要達到一個什么樣的效果，他的營業場所、位置的選擇、監控的范圍、鏡頭的選擇、像素的選擇、要不要低照度、存儲的時長、遠程監聽、報警接入、聯網、操作體驗等等，這些應該是我們專業擅長的東西，客戶找我們也就是為的這，所以這些東西就需要我們來給出方案并引導客戶來確定，既達成了好的監控效果，留下一個專業的印象 。
弱電監控工程預算方案如何規劃才劃算？
你好，我覺得你這個“劃算”用的非常好 。對于客戶來說，預算劃算意味著物美價廉，花不多的錢就可以賣到滿意的產品和服務；對弱電承包方來說呢，預算劃算意味著利潤最大化，以較小的成本獲得更多的利潤 。這兩種算法其實很矛盾，但是你做預算的時候又必須把兩者統一起來，否則這單子你是簽不成的，對吧？所以一定要找到那個點，促成雙方的合作 。
你可以分步驟來進行：1、對給客戶和工程要有一個合理的定位 。這是什么樣的客戶？是不差錢的土豪，還是錙銖必較的客戶；他想要個什么樣的工程？是能夠彰顯自己實力、又高又大又上的工程；還是僅僅能夠滿足最低使用要求、多一點都不想要的工程 。同樣裝幾個監控，可能小超市的老板要求的就是能看清人臉，重點部位不要有死角，在家用手機也能看圖像，錄像能保存一周就可以了，設備也不要求多大品牌，能用就行 。
但是換到某些牛逼的建筑，要求絕對不會就這一點點，不光要能看得清，還要能看得懂，所以人臉識別、行為偵測、鷹眼魚眼什么的一個都不能少，稍微知名度不響的品牌他都不會接受 。第1點很重要，你這點做好了，你的預算價格才不致和客戶的心理預算偏差太大，才會有往下合作的基礎 。2、摸清楚需求并滿足即客戶裝了這套監控系統以后要達到一個什么樣的效果，他的營業場所、位置的選擇、監控的范圍、鏡頭的選擇、像素的選擇、要不要低照度、存儲的時長、遠程監聽、報警接入、聯網、操作體驗等等，這些應該是我們專業擅長的東西，客戶找我們也就是為的這，所以這些東西就需要我們來給出方案并引導客戶來確定，既達成了好的監控效果，還留下一個專業的印象 。
3、針對1和2選擇設備要知道市場上不光有?？荡笕A這樣的一線品牌，也有不太知名的二三四線品牌 。這些品牌存在的意義是什么，他們為什么能存活下來？不就是因為要滿足客戶的差異化要求嗎！說白了就是作為物美（相對而言）價廉的存在的 。同樣一個1080P的攝像機，賣五百六百的有，上千的都有，但是也有百十塊錢就能拿到的啊，而且也不是說質量就一定多差 。
對價格敏感的客戶，這樣的品牌和設備就是為其量身定做的 。所以，眼睛不能光盯著?？荡笕A，低端產品也要關注，手里也要掌握幾個 。同樣的，跟監控系統相關的設備材料，如交換機、網線等等，也是如此 。4、多提供幾份預算供客戶選擇，避免被一巴掌拍死 。最好多備幾套方案，至少兩套，即A方案和B方案，拉出技術差異和價格差異來，然后以專業的角色與客戶交流，引導客戶選擇，并確定最終的報價方案 。
可進可退，這樣才沒毛病 。5、組合報價，常見設備老老實實報價，把利潤藏在不那么常見的設備里面 。不平衡報價 。曾經給一個超市做監控報價，客戶各方面都滿意，但最后還是沒成 。后來看到了同行的報價，監控那一塊基本就是成本價，確實不賺錢 。但是，同行連收銀軟件、防盜什么的都一起給報了，監控不賺錢，其他賺的多，這就把利潤找回來了，東方不亮西方亮，組合報價的優勢立顯 。
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