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桶裝水的銷售客戶是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累。因?yàn)樾麻_的桶裝水店基本上不怎么盈利的，開發(fā)客戶資源也很慢。我們先說一下，第一種選擇自己開店，當(dāng)你決定自己開一個(gè)店的時(shí)候，你首先就要考慮選擇合適的桶裝水供應(yīng)商。
怎樣開個(gè)桶裝水店？

這個(gè)問題我來回答你首先你有兩種方式可以選擇，第一種就是自己開店從零做起，第二種就是從別人手里轉(zhuǎn)過來做。我建議你還是從別人手里轉(zhuǎn)過來再做。因?yàn)樾麻_的桶裝水店基本上不怎么盈利的，開發(fā)客戶資源也很慢。桶裝水的銷售客戶是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累。我們先說一下，第一種選擇自己開店，當(dāng)你決定自己開一個(gè)店的時(shí)候，你首先就要考慮選擇合適的桶裝水供應(yīng)商。
有了供應(yīng)商，以后你再要考慮怎么賣出去你的產(chǎn)品。這就涉及到兩個(gè)方面的營(yíng)銷了。第一就是你走單方面的零售，也就是我們通常所說的散戶銷售。散戶銷售的缺點(diǎn)就是客戶的積累過程需要特別長(zhǎng)的時(shí)間。但他的優(yōu)點(diǎn)也有優(yōu)點(diǎn)就是。你開發(fā)的客戶不容易被別人搶走。第二種就是走集團(tuán)客戶，比如說你手里有學(xué)校啊，企業(yè)啊，單位等資源你就可以集中銷售，這樣的優(yōu)點(diǎn)就是短期內(nèi)銷量增長(zhǎng)很明顯，但它的缺點(diǎn)就是，如果有別人比你的關(guān)系更好價(jià)格更有優(yōu)勢(shì) 。
縣城一直從事桶裝水和同城跑腿業(yè)務(wù)，想轉(zhuǎn)型做同城生鮮采購(gòu)和配送，該怎么入手？

如果，你已經(jīng)下定決心想轉(zhuǎn)型做同城生鮮采購(gòu)跟配送。那么可以試著在自己現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)地發(fā)貨與落地配兩方面切入。如果產(chǎn)地發(fā)貨跟落地配，做起來了 ?？梢栽囍鴩L試在縣城開一家實(shí)體店。（我們這里主要是從水果的角度來談的，不包括蔬菜等其它生鮮產(chǎn)品）產(chǎn)地發(fā)貨這種方式，眼下已經(jīng)做得非常成熟了。就是直接在水果產(chǎn)地打包發(fā)快遞。
產(chǎn)地發(fā)貨，可以幫你降低水果損耗的風(fēng)險(xiǎn) 。相當(dāng)于，你是幫產(chǎn)地進(jìn)行水果代銷。當(dāng)然，你或許會(huì)覺得這種方式，太常見了。似乎沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，而且滿大街的人都在做。之所以建議你從產(chǎn)地發(fā)貨開始切入，是因?yàn)樗r這行，你至少需要先去接觸，先去了解。除了這種方式以外，其它方式在損耗上風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。并且，就眼下來看。產(chǎn)地發(fā)貨分成了兩個(gè)極端，價(jià)格非常便宜，走中低端路線。
價(jià)格貴，走品質(zhì)路線。你可以選擇走品質(zhì)路線試試，這種方式利潤(rùn)會(huì)稍微高一些。產(chǎn)地發(fā)貨這個(gè)點(diǎn)切入，主要是幫助你能夠快速了解水果生鮮這個(gè)行業(yè) 。并且，測(cè)試一下現(xiàn)有客戶的反應(yīng) 。落地配這種方式，相對(duì)于產(chǎn)地發(fā)貨來說。價(jià)格跟利潤(rùn)上更有優(yōu)勢(shì)，不過一方面你需要承擔(dān)損耗的風(fēng)險(xiǎn)（比你直接去采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)要小些），另外一方面你需要有一定的量。
【桶裝水競(jìng)標(biāo)怎么弄,直飲水終將替代桶裝水】這個(gè)量是為了降低運(yùn)輸成本。通過落地配的方式，需要提前收集訂單。然后，根據(jù)訂單情況，決定采購(gòu)多少水果。當(dāng)水果到了縣城之后，立馬打包配送。這種方式，跟你想做的比較貼近。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)比直接開實(shí)體店要小很多。開實(shí)體店在產(chǎn)地發(fā)貨與落地配的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，開一家實(shí)體店。通過線上拼團(tuán)，線下自提的方式來帶動(dòng)實(shí)體店的業(yè)績(jī) 。同時(shí)，開通配送到家服務(wù) 。