彩電行業(yè)經過幾十年的掙扎，依然在“價格戰(zhàn)”中生存 。對于一個行業(yè)來說，在涉及到制造商之前發(fā)動價格戰(zhàn)絕對是最糟糕的政策 。雖然能拿到第一個一千，但是要花掉自己八百，甚至會影響整個行業(yè)的健康成長 。從歷史上看，90年代彩電業(yè)的價格購物，是因為當時彩電業(yè)面臨著突飛猛進的局面 。
為什么家電行業(yè)經常打價格戰(zhàn)？
在市場過度競爭的背景下，價格戰(zhàn)往往是很多企業(yè)吸引眼球擴張市場份額的殺手锏，這方面以中國家電市場的表現(xiàn)最為突出 。有些家電企業(yè)的確以“出血價”殺出一條血路，成為當年家電市場的“黑馬”，隨著“價格賭馬”游戲的展開，近幾年出現(xiàn)了太多的家電“病馬”和“死馬”；家電市場甚至有“不降價等死，降價找死的說法”，可是奧克斯空調這幾年卻以價格戰(zhàn)術在空調市場玩得游刃有余，這又說明了什么呢？關于中國家電市場的現(xiàn)狀，到底是價格制勝還是品牌制勝？這是中國營銷界近來常常掛在嘴邊的話題，
其實無論價格戰(zhàn)還是品牌戰(zhàn)，其目的都是為了增加顧客讓渡價值（顧客價值和顧客成本之間的差額為顧客讓渡價值，顧客價值指企業(yè)提供的產品或服務為顧客帶來的全部利益，顧客成本指顧客消費產品所付出的貨幣成本、時間成本和精力成本） 。價格戰(zhàn)能增加顧客的讓渡價值，因為顧客購買產品的成本減少；品牌戰(zhàn)也能增加顧客的讓渡價值，因為顧客價值在增加，
然而很多企業(yè)卻忽略了這樣一個原則：即價格戰(zhàn)的市場競爭力要以不損害顧客價值為前提，品牌戰(zhàn)的市場競爭力要以不增加顧客成本為前提，否則價格戰(zhàn)或品牌戰(zhàn)就失去了意義 。也就是說如果低價格戰(zhàn)讓顧客有便宜不是好貨之嫌，高知名度讓顧客有價格虛高之嫌，價格戰(zhàn)或品牌戰(zhàn)就會以失敗告終，這是市場競爭的規(guī)律所在 。另外，無論市場競爭怎么過度，價格戰(zhàn)都不可能是唯一的市場競爭方式；由于自身收入、性格、教育等因素，消費群體是一個復雜的組合，對于家用電器這類家庭消費品，一部分消費群在乎產品的價格，另一部分消費群可能更在乎產品的性能和服務，
【彩電行業(yè)為什么會發(fā)生價格戰(zhàn),真刀真槍互拼價格戰(zhàn)呢】為什么沒有手機品牌敢于和小米對著干，真刀真槍互拼價格戰(zhàn)呢？
國內智能手機行業(yè)不是沒有廠商和小米拼過，最出名的應該就是樂視了 。在2016年的時候樂視搶發(fā)了國內首款高通驍龍820手機樂MaxPro，不僅比小米5早，而且比小米5還便宜，同期還有聯(lián)想的ZUKZ2，硬是把高通驍龍820賣成了白菜價 。因此整個2016年小米都很難過，其出貨量從2015年的7000萬部，崩潰至2016年的4100萬部，
可以說樂視和ZUK兩個牌子在當年對小米的打擊是巨大的 。可如今再看呢？小米仍舊是那個小米，不僅在2018年成功上市，全球銷量也在10月底突破了一億臺，而樂視和ZUK卻已經消失在歷史的長河當中了，尤其是樂視手機業(yè)務都沒有撐過2016年 。雖然樂視董事長賈躍亭跑路的直接原因是盲目造車，但樂視手機也拖了很大的后腿，
從樂視自己公布的手機BOM成本清單就可以看出，樂視手機純粹是貼錢降價和小米競爭 。同理ZUK也是一樣，雖然這個牌子的手機在用戶群體里口碑還不錯，但問題是不賺錢，聯(lián)想自然也不愿意在ZUK上投入更多的資源，其實小米的盈利模式已經是智能手機行業(yè)中利潤相對較低的了，如果還有手機賣得比同配置的小米還便宜，那就只有放棄利潤 。
比如今年的魅族16，上市初期根本搶不到，必須要加價三百到五百元，而加價以后的魅族16相比同期的小米8，也就沒有多大優(yōu)勢了，還有360手機也是一樣，雖然360在兩千元以內價位推出了不少性價比機型，但在兩千元以上的價格區(qū)間幾乎沒有產品 。而且360手機系統(tǒng)中廣告要比小米的MIUI多得多，所以消費者看似買到了價格便宜的手機，但實際上獲得了相對較差的使用體驗，
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