多10元/月 ， 用戶多33g流量 。大一新生大多會直接用學校發(fā)的移動卡 ， 然后綁定這樣的銀行卡 ， 很多信息都是手機號填的 。這樣一來 ， 每年或多或少穩(wěn)定移動的新用戶 ， 移動服務(wù)渠道 ， 體驗店 ， 品牌店不說各大手機店 ， 手機維修點都能看到移動的身影 ， 無論是一二線城市還是十八線鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 都能看到移動營業(yè)廳 。
頭條里面電信移動聯(lián)通那么多便宜套餐廣告 ， 為什么營業(yè)廳里沒有？
今天 ， 就來講一講廣告學和廣告策略 。廣告不僅是打出知名度 ， 它還有一個作用 ， 就是故意制造信息的不對稱 ， 讓你搞不懂 ， 最終你只能選一個搞得懂的 ， 然后多花錢了 ， 不僅是通訊行業(yè) ， 其實各行各業(yè)都有這么做的 。只不過相比之下 ， 像通訊行業(yè)、零售行業(yè)、金融保險行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè) ， 會把這個花樣玩得比較極致 ， 為什么要有這樣的廣告？其目的 ， 就是為了影響客戶的計算力 。
我們就說通訊行業(yè) ， 網(wǎng)上有很多套餐廣告 ， 怎么到營業(yè)廳里又變了花樣呢？簡單說 ， 它推出的花樣越多 ， 你就越眼花繚亂 ， 然后你就沒辦法對比了 ， 你不知道一個套餐和一個套餐之間到底有什么差異的時候 ， 你就只能靠“蒙”的 ， 說白了還是“隨便選” 。網(wǎng)上這些套餐 ， 包括其他行業(yè)的同等廣告 ， 它是干什么的？它就是刻意給你制造一個參照 ， 你到營業(yè)廳去找 ， 很大概率你找不到 ，
網(wǎng)上的這個套餐 ， 一定真實存在 ， 但絕對不是獨立存在 。而且這個東西是個篩子 ， 專門篩你是哪個消費階層的 ， 它的作用 ， 就是模糊你的印象 ， 其特征 ， 就是“數(shù)量多、條目復雜、看不懂、選擇難” ， 你就只好讓你的消費傾向被迫偏向于某一范圍 。在這一范圍內(nèi) ， 商家再想辦法安插讓你能夠接受的、對商家而言是高利潤的捆綁產(chǎn)品 ， 以你看到的網(wǎng)絡(luò)廣告來說 ， 那不是全部 ， 它是被囊括在某個大型套餐里的一小種而已 。
叔告訴你吧 ， 這種東西 ， 一般人一輩子也摸不到 ， 事實上 ， 這種優(yōu)質(zhì)又廉價的套餐 ， 都屬于某個大型套餐里附帶的回扣性質(zhì)的優(yōu)惠 。比如說你辦一個大客戶 ， 然后 ， 你就像得到回扣一樣得到了選用這個優(yōu)質(zhì)廉價套餐的特權(quán) ， 這個東西是專門便宜某些人的 。所以我說 ， 它“一定真實存在 ， 但絕對不是獨立存在” ， 因此 ， 商家 ， 不論是哪個行業(yè) ， 可以拿它打廣告 ， 還不是虛假廣告 。
為什么中國移動通信的用戶最多？
對于用戶而言 ， “服務(wù)”“覆蓋率”的需求遠在于“網(wǎng)速”之上 ， 一、覆蓋率移動聲稱其擁有的基站數(shù)量達到165萬個 ， 同時 ， 電信有105萬 ， 聯(lián)通77萬 ， 算下來 ， 移動的基站數(shù)量約是電信和聯(lián)通的總和 。特別是以前2G、3G的時代 ， 電信和聯(lián)通的基站都不足移動的二分之一 ， 而且以前用戶注重的是打電話 ， 最關(guān)注的是“信號”問題 ， 特別是偏遠的地方、高速公路、地下室等 。
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