清楚定義要的銷售經(jīng)理的要求 ， 接下來就可以找人 。二、怎么找人?對外：—招聘網(wǎng)站：51job ， 智聯(lián)招聘 ， BOSS直聘等；—社交網(wǎng)站：LINKEDIN ， 目標人群的微信群組 ， 甚至抖音；—專業(yè)的展會 ， 也是各個銷售經(jīng)常出現(xiàn)的地方；對內(nèi)：內(nèi)部推薦 ， 給予適當?shù)耐扑]獎金 。數(shù)據(jù)表明是市場比較有效招聘的渠道之一；公司建立起良好的雇主品牌形象才是吸引人才的根本之道 。
酒店的銷售經(jīng)理是做什么的？
你好 ， 要了解一個酒店銷售經(jīng)理的職能 ， 首先要了解這個酒店有哪些業(yè)務 。然后對號入座就行了 。一個綜合性的酒店 ， 提供的服務有客房服務、ktv服務、餐飲服務、會場租聘服務等等 。酒店的收入一部分來自散客 ， 就是自己找來住宿或者就餐的 。還有一部分來自企業(yè)、旅行團等團體性訂單 。散客是不需要銷售經(jīng)理去做營銷服務的 ， 但是團體性訂單就需要有一個專門的人去負責業(yè)務的洽談和服務 。
舉個例子 ， 我是旅行社的 ， 每個月都會帶一個旅游團去A景區(qū) 。然后我需要解決所有游客的吃住問題 。如果住的話 ， 肯定需要找長期合作的酒店 ， 而不是在那里訂房間 。那么這個時候想和我合作的酒店肯定需要派一個銷售經(jīng)理來和我溝通 。酒店的資質 ， 能穩(wěn)定提供的房間數(shù)量 ， 位置 ， 價格等各方面都需要討論和溝通 。比如我是一家企業(yè) ， 每個月都需要一個大的會場和會議室 。
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