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談判性招標注意什么問題,投標注意事項及商務談判技巧

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二、需要注意的問題1.評審專家不得修改或細化招標文件 。如果談判中涉及談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商，并以書面修改或補充后的談判文件條款與各單一供應商進行新一輪談判 。如果談判中涉及談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商，并以書面修改或補充后的談判文件條款與各單一供應商進行新一輪談判 。
【談判性招標注意什么問題,投標注意事項及商務談判技巧】招投標時如何取得談判的成功？

談判性招標注意什么問題,投標注意事項及商務談判技巧


個人觀點：招投標時候的合同談判是關鍵點，但招投標想要取得成功，任何環節都要重視 。我結合我的實際工作談一點點每個階段的經驗和感觸吧：一、招標文件的起草階段：在這個階段：甲方會重點審核的是，因為趕進度或者其它種種因素，圖紙和界面可能不那么清晰明確，那么在招標條款中，甲方傾向于對這些不明確的地方進行風險規避，設定對自身有利的條款 。
對這部分條款，要重點查看 。二、接收到招標文件，第一輪投標階段：收到招標文件以后，在進行報價之前，如果有條件，一定要去現場踏勘，一定要去現場踏勘，一定要去現場踏勘，重要的事情說三遍 。我見過不少中標了，最后說做不了不簽合同的 。因為中標以后到現場一看，發現現場情況跟投標時想象的不一樣，價格根本包不住，前期辛辛苦苦的投標工作也白費了 。
其它就是研究招標文件條款，根據自身實力進行報價了 。三、二三甚至更多輪尋標階段：這個階段的最大目的就是壓價 。根據各公司的投標策略，如果可以降價優惠就降價，如果已經是成本價了，根據公司以后希望與甲方的業務關系，綜合考慮要不要降價 。我就碰到甲方報出低價，投標單位都響應，最后進場又撤場的情況 。在現有的低價中標的環境中，這確實是一個令大家都頭痛的問題 。
四、合同簽訂階段：這個階段，重點是：一定要把所有的合同、清單都要再次耐心復核一下，就當是第一次看到 。因為蓋上公章，一切都是有法律效力的 。以前我都不太看不可抗力等這些千篇一律的條款，經過這次疫情，我深深反思，以后無論什么條款都要看，無論做了多少招標文件看了多少遍，都要當第一次一樣認真看，因為真的不知道意外和明天誰先到來 。
競爭性談判采購中，如何談判更容易中標？
談判性招標注意什么問題,投標注意事項及商務談判技巧


中標從掌握招標項目開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標信息，招標必中！談判并非就是討價還價采購人采購的貨物或服務的規格要求、質量標準、技術構成、指標參數、交付期限、售后服務以及合理價位等因素，都是相關法律法規明確列入談判范圍的實質性內容 。在競爭性談判中，談判小組千萬不要受法律條款中“在確定中標人之前，招標人不得與投標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判”的干擾，否則，就可能因適用法律條款不當而影響競爭性談判的效果 。
談判堅持同一標準一是接受邀請參加競爭性談判的供應商資格條件必須堅持同一標準 ?！墩少彿ā访鞔_規定了供應商參加政府采購活動應具備的一般條件，采購人也可以根據采購項目的特殊要求規定供應商必須具備的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或歧視待遇 。其資格審查的方法可以根據采購項目的不同情況選擇資格預審或資格后審 。

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